成果報酬型SEOとは？料金相場の目安と長期的に上位表示が続くと割高になる理由を解説！

「成果が出なければ0円」と聞くと、成果報酬型SEOは損をしない契約に見えます。

ところが契約書でいう成果は、多くの場合「問い合わせ」ではなく「指定キーワードの順位」です。順位が上がっても売上が動かなければ、費用だけが毎月発生します。

株式会社Grillに届くSEOの相談でも、2026年に入ってから「成果報酬型で上位表示はしたのに、問い合わせが増えない」という内容が目立つようになりました。AI Overviewの表示が広がり、10位以内に入ることの価値そのものがキーワードごとに変わってきたことも背景にあります。

ここでは、成果報酬型SEOの課金方式を4つに分けて整理し、固定報酬型と比べた12か月の総額試算、被リンク中心の施策に偏りやすい構造、相性のよいキーワードの見分け方を解説します。

後半では対応会社の比較と、契約書で確認したい8つの条項、契約終了時の切り替え手順まで扱います。

第1章 成果報酬型SEOとは？「何を成果と数えるか」で変わる4つの課金方式

成果報酬型SEOは、あらかじめ決めた条件を達成したときに料金が発生するSEOの契約形態です。同じ「成果報酬型」でも、成果の定義と請求の計算方法は会社ごとに大きく異なるため、まず4つの型に分けて把握しておきましょう。

1-1. 順位日数課金型｜10位以内に入った日数×日額で請求される成果報酬型SEO

最も一般的なのが、対策キーワードが10位以内に上位表示された日数に日額単価を掛けて請求する型です。検索順位は毎日ツールで計測され、月末に達成日数を集計して請求額が確定します。

1位〜3位と4位〜10位で単価を分ける会社も多く、上位表示が進むほど請求額が上がる設計になっています。つまり「成果が出るほど高くなる」のがこの型の基本構造です。

1-2. 月額上限付きの日割り型｜一定日数を超えると満額になる課金方式

月額料金を先に決め、達成日数に応じて日割りで請求する型もあります。一定の日数を超えた月は満額になるため、毎月の上限額が読みやすい点が特徴です。

注意したいのは、満額に切り替わる日数の設定です。たとえば月25日以上で満額という条件なら、数日だけ圏外に落ちた月も満額になります。日割りの計算式と満額の条件は、見積もり段階で書面にしてもらいましょう。

1-3. 後払い・長期契約型｜上位表示の翌月から費用が立ち上がる成果報酬型

初期費用と月額費用の両方を「1ページ目に表示されるまで請求しない」とする型です。着手時の負担はありませんが、そのぶん契約期間が24か月など長めに設定される例があります。

上位表示した後に解約しにくい期間が続くため、達成後の月額総額まで試算してから判断することが大切です。

1-4. 固定費＋成果ボーナスのハイブリッド型｜順位以外を成果に置く選択肢

基本料金を月額で支払い、目標を達成した月だけ報酬を上乗せする型です。成果の指標を順位ではなく、自然検索からの流入数や問い合わせ数に置けるのが大きな違いです。

1-5. 成果報酬型SEOと固定報酬型の違いは「業者が負うリスク」と「対策範囲」

固定報酬型との違いは、料金の払い方だけではありません。未達のリスクを誰が負うかによって、業者が選ぶ施策と対策の範囲も変わります。

比較軸	成果報酬型SEO	固定報酬型SEO
未達リスクを負う側	業者	発注企業
対策の範囲	契約したキーワードに限定されやすい	サイト全体・複数キーワード
中心になりやすい施策	外部対策（被リンク）	内部対策・コンテンツ・外部対策
費用の予見性	達成状況で毎月変動	毎月一定
契約終了後に残るもの	順位が下がる場合がある	改善したページ・記事が残る

未達でも報酬が入る固定報酬型に対し、成果報酬型は未達のリスクを業者が引き受けます。その埋め合わせとして、達成時の単価が高めに設定される点を押さえておきましょう。

第2章 日額単価の相場とキーワード難易度｜成果報酬型SEOの料金が決まる仕組み

課金方式がわかったら、次は単価の水準です。成果報酬型SEOの料金は「1キーワードあたりの日額」で示されることが多く、キーワードの難易度によって数十倍の差がつきます。

2-1. 1日100円台から数千円まで｜成果報酬型SEOの料金相場に幅がある理由

単価の幅が大きいのは、業者が「上位表示までにかかる工数」と「未達で終わる確率」を単価に織り込むためです。検索する人が少なく競合も弱い語は上位表示までの工数が小さいため安く、広告費を投じる企業が集まる語は高くなります。

実際に公開されている料金を見ても、1日123円からとする会社や、1キーワード日額100円（税込110円）とする会社があります。

一方で、全国区で競合の多い語は日額数千円の見積もりになることも珍しくありません。公開価格は相場の下限、つまり「最も安い条件の語」の価格だと考えておくのが安全です。

2-2. 「地域名＋業種」と全国区のキーワードで単価が変わる仕組み

「岡崎 外壁塗装」のような地域名と業種を組み合わせた語は、競合となるサイトが地域内に限られるため単価が下がりやすくなります。名古屋の成果報酬型SEO会社は、自社ブログで地域名＋業種のローカルな語を平均日額200円〜400円程度と紹介しています。

全国区の「SEO対策」や「転職」のような語は、大手メディアとの競争になります。業者側が未達リスクを嫌って契約を断るケースもあり、そもそも成果報酬型の対象にならないことがあります。

2-3. 初期費用・保証金・最低契約期間｜月額以外に発生する費用項目

日額単価の相場だけを比べると、総額を見誤ります。次の3項目は、見積書で必ず金額と条件を確認してください。

• 初期費用：サイト調査や内部修正の作業費。無料の会社もあれば、数万円〜数十万円を請求する会社もある
• 保証金：初期費用の代わりに月額1か月分を預かり、解約後に返金する形式
• 最低契約期間：会社によって大きく異なり、24か月の例もある。期間内の解約に違約金がかかる場合がある

初期費用0円の契約は、長い契約期間や高めの単価で回収する設計になっていることがあります。どこで費用を回収する仕組みなのかを、営業担当者に直接聞いてみるのが近道です。

見積書に載っていない費用まで含めて総額を比べたい方は、「SEOの見積もりの見極め方｜費用相場と見積書に載らない後出しコスト」もあわせてご覧ください。

第3章 12か月の総額で比べる成果報酬型SEOと固定報酬型｜3シナリオの試算

「成果が出なければ安い」は正しくても、「成果が出たら安い」とは限りません。同じ5キーワードを対象に、成果報酬型SEOと固定報酬型の年間総額を3つのシナリオで試算しました。

3-1. 試算の前提｜対策キーワード5本・順位帯で単価が変わる成果報酬型

試算では、第2章の相場の範囲から次の条件を置いています。1か月は30日で計算し、初期費用はどちらも0円としました。

項目	成果報酬型SEO	固定報酬型SEO
対策キーワード	5本	5本（関連語の記事制作を含む）
料金	4〜10位：日額300円／1〜3位：日額1,500円	月額8万円
対策範囲	契約キーワードのみ	内部対策・コンテンツ・外部対策

3-2. 上位表示が早いほど成果報酬型SEOの請求額は膨らむ｜シナリオ別の年間費用

3つのシナリオで12か月の請求額を比べると、差が出るのは「早く上位表示できた場合」です。

シナリオ	順位の推移	成果報酬型の年間費用	固定報酬型の年間費用
A：早期に達成	3か月目に5本が10位以内、6か月目から2本が3位以内	約95.4万円	96万円
B：一部だけ達成	7か月目から3本が10位以内	約16.2万円	96万円
C：未達	12か月間すべて圏外	0円	96万円

シナリオAでは、1年目の総額がほぼ並びます。さらに2年目も同じ順位を維持すると、成果報酬型は月11.7万円、年間で約140.4万円となり、固定報酬型を約44万円上回ります。上位を長く保つほど割高になるのが、順位課金の構造です。

シナリオCの0円も、手放しでは喜べません。12か月間検索順位が動かなかった事実は変わらず、その間に競合がサイトを育てていれば、差はむしろ広がっています。

3-3. 請求額ではなく「1件の問い合わせにかかった費用」で比べる

年間の請求額だけで判断すると、成果報酬型が有利に見えがちです。比較の物差しは、費用を問い合わせ件数で割った「1件あたりの獲得単価」にそろえましょう。

仮にシナリオAで、契約キーワード経由の問い合わせが年38件なら、1件あたり約2.5万円です。固定報酬型で、契約外の関連語の記事からも問い合わせが入り年52件になれば、1件あたり約1.8万円になります。対策範囲の広さが、単価の差として表れます。

SEO全体の料金体系や施策別の相場を広く比べたい場合は、「SEO対策の費用相場と料金体系」もあわせて参考にしてください。

第4章 被リンク施策に偏りやすい成果報酬型SEOの構造とペナルティリスク4つ

成果報酬型SEOのリスクとしてよく挙がるペナルティは、偶然起きるものではありません。未達なら無報酬という契約の仕組みそのものが、施策の選び方を偏らせます。

4-1. 未達なら無報酬の業者は「短期で順位を動かせる施策」を選びやすい

業者の立場で考えると、成果報酬型は「上位表示するまで売上ゼロ」の仕事です。数か月かけて記事を増やすより、短期間で順位に効きやすい外部対策、つまり被リンクの獲得に工数を寄せる動機が働きます。

発注側には作業が見えにくいため、どこからリンクが張られているのかを確認しないまま契約を続けてしまうケースがあります。すべての業者が不適切な手法をとるわけではありませんが、構造上その誘因があり、結果としてペナルティの火種になりうることは知っておきましょう。

4-2. Googleのスパムポリシーが示すリンクスパムの3つの例

Googleの検索セントラルに掲載されたスパムポリシーは、リンクスパムを「検索ランキングを操作することを主な目的として」リンクを作成する行為と定義しています。例として挙げられているのは次の3つです。

• ランキングを上げることを目的としたリンクの売買
• 過剰な相互リンク
• 自動化されたプログラムやサービスを使ったリンクの作成

同ポリシーでは、違反したサイトは「掲載順位が下がったり、まったく表示されなかったりすることがあります」と明記されています。ペナルティを受けるのは、リンクを張った業者ではなく発注企業のサイトです。

4-3. 契約終了後に順位が下がる｜被リンクの撤去と資産が残らない問題

契約中に獲得した被リンクを、解約と同時に外す運用をとる会社があります。リンクで押し上げていた検索順位は、支えを失えば元の位置へ戻っていきます。

4-4. 契約外のキーワードは対策されない｜サイト全体の流入が伸びにくい理由

成果報酬型では、契約していない語が上位表示されても業者の売上になりません。そのため、関連語やロングテールの語まで手が回らず、サイト全体の自然検索流入は伸びにくくなります。

検索数の少ない語を積み上げて流入を増やす考え方は、「ロングテールSEOの実践手順」で詳しく解説しています。

リンク以外の外部対策の進め方は、「SEOの外部対策は優先順位が9割」が参考になります。

第5章 成果報酬型SEOで成果につながるキーワードの判定基準5つ

成果報酬型SEOが向いているかどうかは、会社の規模や業種より「どのキーワードで契約するか」で決まります。契約候補の語を、次の5つの基準に当てはめてみてください。

5-1. 検索した人がそのまま問い合わせる「地域名＋業種」の語は成果報酬型と相性がよい

「地域名＋業種」「サービス名＋料金」のように、検索した時点で依頼先を探している語は、検索順位と問い合わせが結びつきやすくなります。順位課金でも、成果の中身が事業成果に近づくためです。

5-2. 「とは」「やり方」など情報収集段階の語は順位が上がっても売上につながりにくい

「外壁塗装 時期」のような調べもの段階の語は、検索数が多くても問い合わせまでの距離が遠い傾向があります。この種の語で成果報酬型の契約を結ぶと、請求額が膨らむ一方で売上は動きません。

情報収集型の語は、コンテンツを増やす施策で育てる固定報酬型や内製のほうが向いています。語の分類方法は「SEO対策で効果の出るキーワード選定のやり方」で確認できます。

5-3. 月間検索数が少なすぎる語で契約すると「達成しても流入ゼロ」になる

上位表示しやすい語は、裏を返せば検索する人が少ない語でもあります。月に数回しか検索されない語で10位以内を達成しても、請求だけが発生して流入はほとんど生まれません。

業者から提案された語は、Googleキーワードプランナーなどで検索数の目安を確認しましょう。自社でも候補語を用意し、提案と照らし合わせるのが確実です。

5-4. 内部対策が整っていないサイトでは上位表示が安定しにくい

ページのタイトル設計や内部リンク、表示速度に問題があるサイトでは、被リンクで一時的に上位表示されても定着しにくくなります。順位が10位前後を行き来すると、日数課金の請求額も読みにくくなります。

契約前に内部対策の状態を点検しておくと、どの語から着手すべきかも見えてきます。点検の項目は「SEO内部対策の完全ガイド」にまとめています。

5-5. AI Overviewが表示される検索では10位以内でもクリックが伸びにくい

2026年時点では、検索結果の上部にAIによる要約が表示される語が増えています。株式会社Grillの運用経験上、要約が表示される語では、同じ順位でもクリック率が下がる傾向があります。

順位課金の契約では、クリックが減っても請求額は変わりません。契約する語で実際に検索し、AIの要約が出るかを確かめてから候補に残しましょう。

AI検索時代のSEO全体の考え方は、「SEOはもう古いは本当？AI検索（GEO）時代にやるべきSEO戦略」で解説しています。

第6章 課金条件と契約期間で比べる成果報酬型SEOの会社6選

判定基準で契約する語の候補が固まったら、依頼先を比べます。以下では、成果報酬型SEOを提供する会社と、成果報酬型との比較検討や契約の見直しを相談できる会社を、課金条件と契約面の特徴で整理しました。

会社名	料金体系	課金条件・料金の目安	契約面の特徴	向いている企業
株式会社Grill	月額固定型	月額数万円〜	問い合わせ数を軸にKPIを設計	順位より事業成果で判断したい
株式会社クロスウォーク	成果報酬型（固定型も対応）	10位以内で日額100円（税込110円）〜	保証金は解約後に返金	日割りの計算を明確にしたい
株式会社Axis	成果報酬型	1日123円〜	4,500社以上の実績	少額から試したい
株式会社ファーストエージェント	成果報酬型	月額2,980円〜	期間内に10位以内でなければ返金	ロングテール語で試したい
匠Lauren株式会社	成果報酬型	上位表示まで初期費用・月額0円	契約期間24か月	着手時の負担をゼロにしたい
株式会社プラスイー	成果報酬型	基本10位以内で課金	初回の成果発生日から240日間	東海・関西の地域語で契約したい

※料金・条件は2026年9月時点の各社公式サイトの記載に基づきます。

6-1. 株式会社Grill

【問い合わせにつながる語の選定から内部対策・コンテンツまで設計するSEO支援】

株式会社Grillは、SEOの成果を順位ではなく問い合わせ数で設計する支援会社です。キーワード選定では検索数と問い合わせまでの距離を分けて評価し、内部対策の改修、コンテンツ制作、効果測定までを一つのチームで担います。

被リンクの獲得に頼らない施策を中心に組み立てるため、契約を終えた後も改善したページが資産として残ります。

成果報酬型SEOを契約中の企業からは、対策キーワードの見直しや、契約終了前の移行設計の相談も受けています。AI・自動化ツールで分析やレポート作成の工数を削減し、SEO支援は月額数万円〜の水準で提供しています。浮いた時間を検証と改善に回すため、施策の見直しサイクルが早い点も特徴です。

SEOの立ち上がりを待つ間の集客として、リスティング広告やSNS広告の運用にも対応しています。広告運用は最低出稿10万円〜、手数料10%〜で、業界で一般的な20%の半額水準から始められます。

項目	内容
会社名	株式会社Grill
所在地	東京都渋谷区東3丁目22−14 グランファースト恵比寿 5階
公式サイト	https://grill.co.jp/

6-2. 株式会社クロスウォーク

【日割り計算と満額の条件を公式サイトで明示する成果報酬型SEO】

株式会社クロスウォークは、大阪と東京に拠点を置くウェブコンサルティング会社です。対策キーワードが10位以内に表示された日だけ料金が発生し、1キーワードの日額100円（税込110円）、月額15,000円（税込16,500円）〜という料金例を公開しています。

月の達成日数が24日以内なら日割り、25日以上なら月額の満額を請求する条件も明記されています。初期費用の代わりに月額1か月分を保証金として預かり、解約後に返金する仕組みです。対策開始から4か月間はキーワードを変更できない点は、契約前に確認しておきましょう。

項目	内容
会社名	株式会社クロスウォーク
所在地	大阪府大阪市中央区平野町2-2-8 イシモトビル5F（大阪本社）
公式サイト	https://www.crosswalk-seo.com/

6-3. 株式会社Axis

【1日123円からの少額プランを掲げる札幌の成果報酬型SEO会社】

株式会社Axisは、北海道札幌市に本社を置き、成果報酬型SEOを中心にサービスを提供している会社です。公式サイトでは「1日わずか123円から」という料金を打ち出しています。

4,500社以上の実績をもとに、集客のための各種ソリューションを提案しています。少額から成果報酬型を試したい企業にとって、比較の起点にしやすい会社です。順位の判定条件や契約期間は公式サイトに詳しい記載がないため、見積もり時に書面で確認してください。

項目	内容
会社名	株式会社Axis
所在地	北海道札幌市中央区北3条西14丁目2-2-2F
公式サイト	https://www.seoaxis.com/

6-4. 株式会社ファーストエージェント

【期間内に10位以内へ届かなければ返金する完全成功報酬型のSEO】

株式会社ファーストエージェントは、2008年設立の東京都中野区の会社です。SEOサービスは月額2,980円からの低価格帯で、期間内に10位以内へ表示されない場合は費用を返金するとしています。

公式サイトではロングテールSEOによる集客の最大化を掲げており、検索数の少ない語を複数押さえる使い方と相性がよいサービスです。返金の対象となる「期間」の長さは、申し込み前に確認しておきましょう。

項目	内容
会社名	株式会社ファーストエージェント
所在地	東京都中野区中野4-3-1 オフィスサンクォーレ2F
公式サイト	https://first-agent.jp/

6-5. 匠Lauren株式会社

【1ページ目に表示されるまで初期費用も月額も請求しない後払い型】

匠Lauren株式会社は、2019年設立の東京都渋谷区の会社で、成果報酬型SEO事業「匠SEO」を展開しています。初期費用と月額費用は、1ページ目に上位表示されるまで一切かからない設計です。

順位は毎日計測され、上位表示された日の分だけ日額で請求されます。初期費用の支払いは上位表示した翌月末です。契約期間は24か月と長めのため、達成後の月額が続いた場合の総額を試算してから判断しましょう。

項目	内容
会社名	匠Lauren株式会社
所在地	東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル13階
公式サイト	https://takumi-lauren.co.jp/

6-6. 株式会社プラスイー

【名古屋・大阪の地域語を中心に完全成果報酬型で対策する会社】

株式会社プラスイーは、愛知県岡崎市に本社、名古屋市に営業所を置くWeb集客会社です。契約キーワードが基本的に10位以内に入った場合に料金が発生する、完全成果報酬型でSEOを提供しています。

契約期間は、初めて成果報酬が発生した日から240日間です。外部対策に加えて内部対策やコンテンツ対策も行う方針を示しており、報告は順位推移のレポートが中心になります。東海・関西の地域語で成果報酬型を検討する企業に向いています。

項目	内容
会社名	株式会社プラスイー
所在地	愛知県岡崎市薮田1丁目6番地14
公式サイト	https://seo-nagoya.net/

東京に拠点を置く会社を中心に候補を広げたい場合は、「東京のSEO対策のおすすめ会社50選｜費用相場や選び方」もあわせてご覧ください。

第7章 契約書で確認したい8つの条項｜成果報酬型SEOの「上位表示」の定義から解約後まで

依頼先の候補が決まったら、見積もりと一緒に契約書の案を取り寄せます。成果報酬型SEOのトラブルは、料金の高さより「条件が書かれていなかった」ことから起きるケースがほとんどです。

7-1. 順位の計測方法｜ツール・地域・デバイス・計測時刻が書かれているか

検索順位は、調べる場所や端末、ログイン状態によって変わります。GoogleのSearch Consoleヘルプも、掲載順位は「検索履歴、場所などの多くの変数によって」平均と異なる場合があると説明しています。

計測に使うツール名、計測地点の地域、PCかスマホか、1日のうち何時に計測するかを条項に入れてもらいましょう。Googleが業者選びの際に確認を勧める「成果はどのように測定するのか」という問いは、成果報酬型でこそ重要になります。

7-2. 課金対象の順位帯と単価｜「10位以内」「3位以内」で単価が変わるか

課金が始まる検索順位と、順位帯ごとの単価を一覧で確認します。単価が上がる境目が「3位以内」なのか「1位のみ」なのかで、第3章の試算のとおり年間総額は大きく変わります。

Yahoo!の検索結果も課金対象に含むかどうかも、あわせて確認しておきたい点です。

7-3. 月額の請求上限｜複数のキーワードが同時に達成したときの上限額

5本、10本と契約した語が同じ月に上位表示すると、請求額は一気に跳ね上がります。月額の請求上限を設定できるか、上限を超えた分はどう扱うのかを条項で決めておくと、予算超過を防げます。

7-4. 対策キーワードの決定権と変更できない期間

対策する語を誰が決めるのか、途中で変更できるのかを確認します。対策開始から数か月は変更不可とする会社もあり、事業方針が変わったときに不要な語の請求が続くおそれがあります。

7-5. 初期費用・保証金の返金条件

初期費用を支払う場合は、上位表示に届かず未達で終わったときに返金されるのかを確かめます。保証金を預ける形式なら、返金の時期と、未払いの請求額と相殺されるかどうかも書面で残しておきましょう。

7-6. 最低契約期間と中途解約の違約金

最低契約期間の長さに加えて、期間内に解約したときの違約金の計算方法を確認します。「上位表示の達成後○日間」のように、期間の起算日が契約日ではない場合もあるため注意が必要です。

7-7. 実施する施策の開示｜被リンク元と内部の作業内容を報告してもらえるか

Googleは、SEO業者について「隠し立てする会社や、行動の目的を明確に説明しない会社には、用心してください」と注意を促しています。

外部対策としてどのサイトから被リンクを得たのか、サイト内で何を修正したのかを、不自然なリンクによるペナルティを早く察知するためにも、月次で開示してもらえるかを条項に入れましょう。

作業報告を出さない方針の会社もあります。その場合は、Search Consoleのリンクレポートを自社で定期的に確認する運用を決めておくと安心です。

7-8. 契約終了後の被リンクの扱いとペナルティ時の責任範囲

解約後に被リンクを撤去するのか残すのか、撤去によって順位が下がることを前提にしているのかを確認します。あわせて、手動による対策などのペナルティを受けた場合に、原因調査や対応を誰が負担するのかも取り決めておきましょう。

なお、Googleは「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」と明言しています。順位の保証を強く打ち出す提案ほど、この8条項を丁寧に確認してください。

第8章 成果報酬型SEOの契約終了後に順位を落とさない切り替え手順3ステップ

成果報酬型SEOから固定報酬型や内製へ移るときは、契約終了の数か月前から準備を始めます。第4章で見たとおり、何もしなければ順位が下がる前提で動くのが安全です。

8-1. 解約前に順位の推移データと被リンクの一覧を手元に残す

まず、契約期間中の検索順位の推移と、獲得した被リンクの一覧を業者から受け取ります。Search Consoleで、対策キーワードの表示回数とクリック数も期間を指定して保存しておきましょう。

このデータがあると、契約終了後にどの語がどれだけ下がったのかを正確に比べられます。移行先の会社がペナルティの有無やリンクの質を点検するときの材料にもなります。

8-2. 順位が下がる前に内部対策とコンテンツで受け皿を整える

次に、対策キーワードに対応するページの内部対策を見直し、関連するコンテンツを追加します。被リンク以外の評価を先に積んでおくことで、リンクが外れた後も上位表示を保ちやすくなります。

受け皿となる記事をどう書き足すか迷う場合は、「SEO記事の書き方完全ガイド｜構成・執筆・リライトの手順」で具体的な進め方を確認できます。

8-3. 固定報酬型へ移るなら成果指標を問い合わせ数に置き換える

最後に、新しい契約の成果指標を決め直します。順位だけを追う契約を続けると、成果報酬型と同じ「上がったのに売上が動かない」状態を繰り返すためです。

自然検索からの問い合わせ数や、対策ページ経由の資料請求数をKPIに置き、月次で施策を振り返る形にしましょう。移行にあわせてサイトの構成を変える場合は、「サイトリニューアルでSEO効果を最大化する5ステップ」で順位を落とさない進め方を確認できます。

第9章 契約前後に出やすい成果報酬型SEOの5つの疑問

最後に、成果報酬型SEOを検討する段階や契約中に寄せられやすい疑問をまとめました。

9-1. 「上位表示を保証」とうたう成果報酬型SEOは信用してよい？

保証という言葉だけで判断するのは避けましょう。第7章で触れたとおり、Google自身が1位の掲載は誰にも保証できないと説明しています。

成果報酬型の「保証」は、多くの場合「達成しなければ初期費用も月額も請求しない」「返金する」という支払い条件を指しています。上位表示そのものを約束しているわけではない点を理解したうえで、施策の内容を確認してください。

そもそもSEOに投資を続ける価値があるのか迷っている場合は、「SEO対策の必要性は今後もある？投資すべき企業の条件」もあわせてご覧ください。

9-2. 自社でSearch Consoleを見ると業者の報告より順位が低いのはなぜ？

計測の仕組みが違うためです。Search Consoleの掲載順位は、表示された検索ごとの最上位の順位を平均した値で、検索した人の履歴や場所の影響も含みます。

株式会社Grillが見てきた契約では、業者のツールは特定の地域と端末で1日1回計測する形が多く見られます。どちらかが誤っているのではなく、測っているものが違うと考え、契約上の判定にはどちらを使うのかを決めておきましょう。

9-3. 契約中のキーワードを別の会社に並行して対策してもらえる？

技術的には可能ですが、おすすめしません。対策した語が上位表示されたときに、どちらの施策の効果なのか判断できず、成果報酬の請求をめぐって揉める原因になります。

別の会社に依頼するなら、契約中の語とは重ならない語やページを担当してもらう形に分けましょう。

9-4. 成果報酬型SEOとリスティング広告はどちらを先に始めるべき？

すぐに問い合わせが必要なら、リスティング広告を先に始めるのが現実的です。成果報酬型SEOでも上位表示までに数か月かかるため、その間の集客を広告で補う組み合わせが多く見られます。

広告で問い合わせにつながった語が分かれば、それをSEOで契約する語の候補にできます。広告のデータを語の選定に使える点も、広告を先に動かす利点です。

広告の運用を外部に任せる前提で費用を比べたい方は、「リスティング広告の運用代行おすすめ20社｜費用相場と選び方」をご参照ください。

9-5. 契約期間中にサイトをリニューアルしても問題ない？

URLやページ構成が変わると、検索順位が一時的に下がることがあります。成果報酬型の請求額にも影響するため、リニューアルの予定は事前に業者へ伝え、計測対象のURLの扱いを相談してください。

リダイレクトの設定漏れがあると、契約キーワードの順位が戻らないこともあります。公開日と計測の停止期間を、書面で合意しておくと安心です。

第10章 請求額より先に決めたい「成果の中身」｜成果報酬型SEOを選ぶ前の最終確認

成果報酬型SEOの見積もりを受け取ったら、相場と金額を比べる前に「この契約で自社は何を買うのか」を言葉にしてみてください。買うのが特定キーワードの順位なのか、問い合わせの増加なのかで、選ぶべき課金方式も依頼先も変わります。

順位を買う契約でよいのは、検索した人がそのまま依頼先を探している語に絞れる場合です。そのうえで、計測方法・請求上限・解約後の被リンクの扱いまでを契約書に書き込めれば、成果報酬型は少ない負担で上位表示を試せる手段になります。

反対に、情報収集段階の語や検索数の少ない語で契約するなら、固定報酬型や内製でサイト全体を育てたほうが、1件あたりの獲得単価は下がりやすくなります。

「順位の先にある問い合わせ」まで設計するSEO支援は株式会社Grillへ

成果報酬型SEOの相談で多いのは、「上位表示はしたのに、何が効いて何が効いていないのか分からない」という状態です。株式会社Grillは、契約中のキーワードごとに検索数と問い合わせまでの距離を洗い出し、残すべき語と外すべき語の判断材料を整理するところから入ります。

そのうえで、契約終了後に順位が崩れないよう、対応ページの内部改修と関連記事の制作を先回りで進めます。成果指標を問い合わせ数に置き直し、月次でデータを見ながら施策を入れ替えていくため、切り替え直後の空白期間を短くできます。

成果報酬型を続けるべきか、固定型へ移るべきかを迷っている段階でも構いません。御社の契約書と順位データをお持ちいただければ、次の12か月で何にいくら使うべきかを具体的な数字でお示しします。