美容皮膚科がやるべき集客方法と費用相場を徹底比較！おすすめ集患支援会社8選もご紹介！

美容皮膚科の集客がうまくいかない院には、共通する計算の落とし穴があります。初回限定価格のメニューを入口にして新規を集めているのに、その1回で広告費を回収しようとしているという構図です。

株式会社Grillは2026年6月、東京・大阪・名古屋・福岡の主要4商圏で美容皮膚科・美容クリニック42院の公式料金表を調査しました。初回限定価格を掲げていた院は34院（81.0%）にのぼり、初回価格と2回目以降の通常価格の平均乖離率は46.3%でした。つまり業界全体が「初回は安く売る」前提で動いており、初回売上だけを見れば赤字になるのが標準です。

それでも経営が成立しているのは、シミ治療から毛穴、肌質改善へと主訴が連鎖して通院が続くからです。この連鎖を設計に組み込めているかどうかが、同じ広告費で利益が残る院と残らない院を分けています。

ここでは、42院の実測データと株式会社Grillの支援実績をもとに、通院回数から逆算した美容皮膚科の集客設計を、キーワード戦略・チャネル選択・院内オペレーション・費用配分の順で解説します。

第1章 美容皮膚科の集客は初回1回の来院では回収できない｜42院の料金表に共通する価格構造

集客施策を選ぶ前に確認すべきなのは、自院の施術1回あたりの単価と、新規1件を獲得するコストの関係です。この章では実測した料金表のデータをもとに、美容皮膚科の集客がどのような収支構造の上に成り立っているかを整理します。

1-1. 初回限定価格が常態化した美容皮膚科の料金表｜42院実測でわかった平均46%の乖離

株式会社Grillが2026年6月に実施した調査（対象：東京・大阪・名古屋・福岡の美容皮膚科・美容クリニック42院、公式サイトの料金ページを目視で確認）では、以下の結果が得られました。

調査項目	結果
初回限定価格・トライアル価格を掲載していた院	34院／42院（81.0%）
初回価格と通常価格の平均乖離率	46.3%
複数回セット（コース）価格を公開していた院	25院／42院（59.5%）
単発価格のみを掲載していた院	17院／42院（40.5%）
施術ごとの推奨回数を明記していた院	19院／42院（45.2%）

注目すべきは、初回価格を出している院が8割を超える一方で、推奨回数を明記している院は半数を切っている点です。患者は「安く試せること」は理解できても、「何回通えば変化が出るのか」は料金ページから読み取れません。この情報の欠落が、初回で来院が止まる原因の一つになっています。

1-2. 初回単価より高い新規獲得コスト｜美容皮膚科の集客で赤字が生まれる計算

株式会社Grillが支援した美容皮膚科・美容クリニック（2025年4月〜2026年3月、N=9院）のデータでは、Web広告経由の新規予約1件あたりの獲得単価（CPA）の中央値は18,400円でした。一方、これらの院で初回に選ばれたメニューの平均単価は12,800円です。

つまり、新規1人を集めるたびに1人あたり5,600円の持ち出しが発生している計算になります。この状態で「広告のCPAが高い」「集客がうまくいっていない」と判断して出稿を止めると、来院母数そのものが減り、翌月以降の売上がさらに落ちます。美容皮膚科の集客でよくある失敗は、この初回赤字を異常値だと誤認するところから始まります。

初回赤字は前提条件であり、判断すべきは「何回目で黒字に転じるか」です。同じ9院のデータでは、3回目の来院までの1人あたり累計売上は平均47,600円でした。CPA18,400円に対して、3回目でおよそ2.6倍まで回収できている計算です。

1-3. 何回目の来院で回収するかを先に決める｜美容皮膚科の集客設計の起点

集患の設計は、次の3つの数字を自院で確定させることから始めます。この3つが決まらないうちにチャネルを増やしても、成果の良し悪しを判定できません。

1. 入口メニューの単価：初回に最も多く選ばれているメニューの実売価格
2. 許容CPA：入口メニューの単価ではなく、2回目・3回目までの累計売上から逆算した上限
3. 回収回数：累計売上がCPAを上回る来院回数（目安は2〜3回目）

回収回数を決めたら、それを満たすために必要な指標が自動的に決まります。回収を3回目に置くなら、追うべきは新規予約数ではなく「初回来院者のうち何%が3回目まで到達したか」です。この指標を持たないまま集客だけを強化しても、広告費は初回で消えていきます。

第2章 主訴は1つで終わらない｜シミ・毛穴・肌質が連鎖する患者行動を集客に組み込む

美容皮膚科が美容外科と決定的に違うのは、患者の悩みが治療の途中で入れ替わっていく点です。この章では、その連鎖をどう集客設計に取り込むかを整理します。

2-1. 美容皮膚科の患者は治療の途中で主訴が乗り換わる

シミ治療で来院した患者が、数回の照射を重ねるうちに「シミは薄くなったが毛穴が気になる」と感じ、次に毛穴・肌質改善の治療へ移る。さらに肌質が整うと、今度は輪郭のたるみが気になり始める——これは美容皮膚科の現場で日常的に起きている流れです。

この連鎖が起きる理由は明快で、肌の悩みは1つ解決すると次の悩みが相対的に目立つようになるからです。美容医療コンサルティングの現場でも、リピーターが多い医院にはシミ・毛穴・肌質改善のように連鎖しやすいメニュー構成の売上比率が高いという共通点が指摘されています。

2-2. 入口メニューと継続メニューを分けて設計する

主訴の連鎖を前提にすると、メニューは役割で2つに分けて考える必要があります。

区分	役割	該当しやすいメニュー	価格設計
入口メニュー	未経験の患者に初回来院してもらう	シミ取り放題・トライアル照射・初回限定ピーリング	低単価・単発で完結
継続メニュー	通院を継続させ収益を積み上げる	肌質改善プログラム・複数回コース・内服／外用の併用	複数回前提・コース販売

入口メニューだけを増やしても収益は積み上がりません。逆に、継続メニューしか用意していない院は、初回のハードルが高く新規が入ってきません。集客の相談を受けた際に最初に確認するのは、この2種類が両方揃っているかどうかです。

継続メニューを設計する際は、価格だけでなく「なぜ複数回必要なのか」を患者が納得できる説明とセットで提示します。推奨回数を明記していない院が過半数（1-1参照）という実測結果は、裏を返せばここが差別化の余地であることを示しています。

2-3. 単品販売に寄った美容皮膚科でリピートが積み上がらない理由

医療脱毛やスポット照射のように「1クールで終わる」メニューへの依存度が高い院では、患者との接触が終了と同時に途切れます。美容医療のコンサルティング現場では、単品販売比率が高い医院はコース販売比率の高い医院と比べてリピーターが明確に少ないと指摘されています。継続率が7〜8割に達する医院には、コース販売と院内でのヒアリング体制が整っているという共通点があります。

集客に投じた費用を回収できるかどうかは、広告の巧拙よりもこの接点設計に左右されます。新規獲得の強化と同じ熱量で、2回目・3回目への導線を作る必要があります。リピートは偶然発生するものではなく、接点の設計から生まれる結果です。

第3章 美容外科と同じ集客手法が美容皮膚科で機能しない4つの理由

美容医療の集客情報の多くは、美容外科と美容皮膚科をまとめて扱っています。しかし両者は単価も検討期間も商圏も異なるため、同じ手法をそのまま持ち込むと成果が出ません。ここでは違いを4点に絞って整理します。

3-1. 1施術あたりの単価差が、許容できる広告費を変える

二重整形や豊胸のような美容外科の施術は1件あたり20万〜100万円規模になるため、CPAが3万〜5万円でも十分に成立します。対して美容皮膚科の入口メニューは1万円前後（1-2参照）で、同じCPAでは成り立ちません。

この差が最も表れるのがリスティング広告です。美容外科と同じキーワードで同じ入札単価を追うと、美容皮膚科側は構造的に負けます。対策は入札を張り合うことではなく、症状名や地域名を組み合わせた検討度の高いロングテールへ配分を寄せることです。

3-2. 検討期間の長さが違う｜美容皮膚科は「今日の肌荒れ」から動く

美容外科は数か月かけて比較検討されるのに対し、美容皮膚科はニキビの悪化・急な肌荒れ・イベント前の駆け込みなど、短期の動機で予約が入る割合が高くなります。株式会社Grillが支援した院のデータ（2025年度、N=9院）では、Web広告経由の予約のうち45.6%が検索から48時間以内に予約に至っていました。

したがって、認知施策よりも予約枠の見え方が成果を左右します。「最短で明日の何時に空きがあるか」がサイト上でわかる状態になっているかどうかで、同じ流入量でも予約数は変わります。

3-3. 通院前提の美容皮膚科は商圏が狭い

複数回の通院を前提とする以上、患者は自宅か職場から通える範囲で院を選びます。美容外科なら新幹線で通う患者も珍しくありませんが、月1回の照射に片道90分かける人はほとんどいません。

商圏が狭いということは、MEO（Googleマップ最適化）と地域名キーワードの重要度が相対的に高くなることを意味します。全国区の指名獲得を狙う美容外科型のSEO投資をそのまま真似ると、通えない層の流入ばかりが増えます。

3-4. 症例写真の見せ方が変わる｜変化量が小さい治療の伝え方

美容外科の症例は変化が一目でわかりますが、美容皮膚科の症例写真は照明や撮影角度で印象が変わるほど変化量が小さいケースが少なくありません。同じ撮影条件で並べる、経過を時系列で示す、変化が出るまでの回数を併記するといった工夫がないと、患者に伝わらないだけでなく誇大表現とも受け取られかねません。

なお、検索経由の集患をより体系的に設計したい場合は、「皮膚科・美容皮膚科でSEO対策を成功するには？集患数より外来枠で決まる勝ち筋」もあわせて確認してください。外来枠の埋め方という別の切り口から整理しています。

第4章 悩み別に分かれる検索行動｜美容皮膚科の集客で狙うキーワードの3層構造

美容皮膚科を探す人の検索語は、悩みの言語化レベルによって3つの層に分かれます。層ごとに検討度も競合の強さも違うため、まとめて1つの施策で扱うと成果が読めなくなります。

4-1. 症状層｜「しみ 消したい」から始まる未受診の検索

最も件数が多いのが、施術名を知らないまま症状や悩みの言葉で検索する層です。「しみ 消したい」「ニキビ跡 治らない」「毛穴 開き 改善」といったキーワードがこれにあたります。

この層は受診そのものをまだ決めていないため、直接予約にはつながりにくい一方、記事コンテンツで自院を認知させる余地が最も大きい層です。市販薬やセルフケアで粘っている段階の読者に対し、「セルフケアで改善する範囲」と「医療機関でしか対応できない範囲」の線引きを示すコンテンツが有効に働きます。

4-2. 施術層｜機器名・薬剤名で指名検索する比較検討中の層

ピコレーザー、ダーマペン、ハイフ、ポテンツァ、内服薬の商品名など、施術名で検索する層です。すでに受診を前提に「どこで受けるか」を比較している段階のため、検討度は症状層より格段に高くなります。

ただし、この層で戦うには注意点があります。同じ機器はどの院にも導入されているため、機器名だけでは差別化できません。実測調査（1-1）でも、施術ごとの推奨回数を明記していた院は45.2%にとどまり、多くの院が機器のスペック紹介で止まっていました。

機器のスペックではなく、患者が知りたい実務情報の開示量で差別化するのがこの層の戦い方です。差がつくのは以下の情報です。

• その機器を何回受けると、どの程度の変化が期待できるのか
• 自院の症例で何割の患者がどの回数で満足しているのか
• ダウンタイムの実際の日数と、その間の生活上の制約
• 追加費用（麻酔・アフターケア商品・再診料）が発生する条件

4-3. 比較層｜「美容皮膚科 ＋地域名」で最終判断する層

「美容皮膚科 新宿」「美容皮膚科 おすすめ ○○市」のように、地域名と組み合わせて最終候補を絞る層です。3層のなかで最も予約に近く、MEOとローカル検索対策の主戦場になります。

この層に対しては、ホームページの情報量よりも「予約枠の空き」「アクセスの分かりやすさ」「口コミの件数と直近の投稿日」が判断材料になります。3-2で触れたとおり美容皮膚科は短期の動機で動くため、比較層に対しては情報の網羅性より即時性を優先します。

4-4. 3層のどこから着手するかを決める判断基準

3層すべてに同時に着手できる院は多くありません。着手順序は開院からの経過と自院の状況で決まります。

自院の状況	優先する層	理由
開院から1年未満・認知が薄い	比較層 → 施術層	予約に最も近い層から確保し、初期の来院母数を作る
予約は入るがリピートが弱い	施術層	回数と変化の説明を厚くし、継続前提の患者を集める
集患は安定し広告費を下げたい	症状層	中長期の自由診療の流入資産を作り、広告依存を下げる
分院展開・商圏拡大の直前	比較層	新商圏の地域名での露出を先行させる

検索経由の集患を体系的に組み立てる手順は「病院・クリニックのSEO対策完全ガイド｜集患を増やす10の実践手順」でも整理しています。

第5章 保険皮膚科との併設で変わる集客導線｜美容皮膚科3タイプ別の設計

美容皮膚科と一口に言っても、保険診療との関係によって集客の最適解は大きく変わります。ここは競合記事がほとんど触れていない論点ですが、実務では最初に決めるべき前提条件です。自院がどのタイプかを判定してから施策を選んでください。

5-1. 併設型｜保険皮膚科の外来から自費へつなぐ導線が最大の資産

一般皮膚科と美容皮膚科を併設している院では、すでに保険診療で来院している患者が最大の見込み層になります。ニキビ、アトピー、いぼ、湿疹で通院している患者は、肌の悩みを医師に相談することに抵抗がありません。

このタイプで優先すべきは、外部からの新規獲得より院内導線の整備です。

• 保険診療の待合・診察室で自費メニューを認知できる状態にする
• 保険適用外になる範囲（美容目的のシミ治療等）を明示し、費用感を先に伝える
• 保険診療の予約システムと自費の予約枠を分け、自費枠が埋まる時間帯を可視化する

5-2. 自費特化型｜商圏を越えて指名を取りに行く設計

保険診療を行わず美容領域に特化している院では、来院理由が「その院を選んだ理由」に直結します。院内導線という資産がないため、外部からの集客チャネルへの依存度が構造的に高くなります。

このタイプでは、以下の順で優先度を置きます。

1. 比較層（4-3）でのローカル検索と口コミの整備
2. 医師個人・施術者個人の発信による指名の形成
3. 施術層（4-2）での機器名・症例ベースのコンテンツ蓄積

差別化の軸は「何ができるか」ではなく「誰が診るか」に寄せるのが現実的です。機器は横並びでも、診療方針や症例の蓄積量は模倣できません。

5-3. 美容外科併設型｜術後ケアと肌治療で通院を接続する

美容外科を主軸に美容皮膚科を併設している院では、外科の術後患者が皮膚科メニューの見込み層になります。ダウンタイム中のケア、傷跡の色素沈着対策、術後の肌質改善といった流れは、患者にとっても自然な提案です。

このタイプで注意すべきは、集客の見せ方が外科側に引っ張られる点です。美容外科の広告訴求は変化量の大きさを前面に出しますが、それを皮膚科メニューにそのまま適用すると期待値が過剰になり、初回で離脱します。皮膚科メニューは「回数を重ねて整える治療」として、外科とは別の訴求で見せる必要があります。

5-4. 自院タイプの判定と着手順序

3タイプの違いを、優先チャネルと成果が出るまでの目安で整理します。

タイプ	最優先の打ち手	次に着手	成果までの目安
併設型	院内導線・自費枠の確保	MEO・地域名SEO	1〜3か月
自費特化型	MEO・口コミ・指名形成	施術層コンテンツ・Web広告	3〜6か月
美容外科併設型	術後患者への院内提案	皮膚科専用のLP・SNS	2〜4か月

自院タイプを確定させないまま「集客方法10選」のような一覧から施策を選ぶと、併設型なのに外部集客ばかり強化するといったズレが生じます。まずこの判定を済ませてください。

第6章 美容皮膚科の集客支援に強いおすすめ会社8選｜支援タイプと医療特化度で比較

ここまでの設計を自院だけで回すのが難しい場合、外部の支援会社を検討することになります。

美容医療の支援会社は「Web集客の実行を担う会社」と「経営・開業から伴走する会社」に大きく分かれており、どちらが必要かで選ぶべき相手が変わります。

6-1. 依頼先を選ぶ前に確認したい4つの判断基準と比較表

問い合わせをする前に、次の4点を自院側で決めておくと選定が速く進みます。

1. 委託したいのは実行か、意思決定の支援か：広告やSEOの運用そのものを任せたいのか、メニュー設計や価格戦略まで踏み込んでほしいのか
2. 医療広告等ガイドラインの監修体制があるか：表現チェックを誰が担保するのかを契約前に確認する
3. リピート導線まで見る範囲か：新規獲得だけで終わる契約か、2回目以降の来院設計まで含むか
4. 料金の内訳が開示されているか：手数料率・月額・初期費用の内訳が事前に提示されるか

会社名	支援タイプ	得意領域	費用の目安	こんな院に向いている
株式会社Grill	Web集客実行	広告運用・SEO・SNS・LP改善	広告費10万円〜／手数料10%〜	広告費を抑えつつ改善速度を上げたい院
プラスファクトリー株式会社（MPH）	Web集客実行	美容クリニックのSEO・AIO・広告	要問い合わせ	自由診療のWeb集患を包括で任せたい院
株式会社Kwin	集客プラットフォーム	口コミ・集患サービス運営	要問い合わせ	美容医療領域の露出面を広げたい院
合同会社ウノマス	Web集客実行	SEO・MEO・LLMO・CV改善	要問い合わせ	小規模体制で構造から見直したい院
Zenken株式会社	メディア型集客	ポジショニングメディア構築	要問い合わせ	価格競争から抜けたい院
株式会社ITreat	制作・運用	医療機関向けサイト制作・広告運用	要問い合わせ	サイト刷新から着手したい院
株式会社TUKIYOMI	経営・開業コンサル	開業支援・経営戦略・集患	要問い合わせ	新規開業・分院展開を控えた院
株式会社ETANA	経営コンサル	経営改善・集客・組織づくり	要問い合わせ	現場運営とセットで改善したい院

6-2. 株式会社Grill

【美容皮膚科の広告運用とLP改善を同一チームで回すマーケティングの実行部隊】

株式会社Grillは、美容皮膚科をはじめとする自由診療領域で、リスティング広告・Meta広告・YouTube広告の運用と、予約完了までの導線改善を同じチームで担当します。

症状名・施術名・地域名の3層でキーワードを設計し、初回単価ではなく2回目以降の累計売上から許容CPAを逆算する運用方針を取るため、初回赤字を前提にした美容皮膚科特有の収支構造にそのまま対応できます。

医療広告等ガイドラインと薬機法に配慮した広告文・クリエイティブの設計にも対応しています。

実績面では、EC・美容クリニック・不動産・SaaS・人材など幅広い業種のマーケティング支援を手がけています。月額10万円規模のスモールスタートから大規模予算の運用まで、体制を柔軟に構築できる点も特徴です。

AI・自動化ツールを運用に組み込むことで工数を圧縮し、最低出稿予算10万円〜・手数料10%〜という料金体系を実現しています（広告代理店の手数料は20%が一般的です）。

浮いた工数を検証と改善に回せるため、PDCAの回転が速く、成果が出るまでの立ち上がりが早い点も評価されています。

さらに、動画クリエイティブの制作力を活かした施術説明動画やSNS用の縦型動画、症例の見せ方の設計まで一貫して対応可能です。広告の出稿だけでなく、予約フォームの改善やLINE公式アカウントを使った再来院導線の設計まで含めて相談できます。

項目	内容
会社名	株式会社Grill
所在地	東京都渋谷区東3丁目22−14 グランファースト恵比寿 5階
公式サイト	株式会社Grill 公式サイト

6-3. プラスファクトリー株式会社（MPH）

【美容クリニックのWeb集患に特化したSEO・AIO対策の専門コンサル】

プラスファクトリー株式会社が運営するMPHは、美容クリニック（自由診療）を業界別コンサルティングの主要領域に据えているWebコンサルティング会社です。SEO対策・AIO対策に加え、リスティング広告、Meta/Instagram広告、LINE運用、クリニックサイトの制作までを一社で提供しています。

美容クリニックのSEO・AIO対策では50院以上の支援実績を掲げており、医療広告等ガイドラインを踏まえたサイト構築とハイブリッド運用を強みとしています。料金表を公式サイト上で公開している点も、比較検討の段階では確認しやすいポイントです。

項目	内容
会社名	プラスファクトリー株式会社（MPH）
所在地	東京都
公式サイト	プラスファクトリー株式会社 公式サイト

6-4. 株式会社Kwin

【20年の業界歴と4,500院超の取引実績を持つ医療集客のプラットフォーマー】

株式会社Kwin（クイーン）は2004年創業で、医療機関とユーザーをつなぐ集客・運営支援のプラットフォーム事業を展開しています。取引クリニック数は4,500院以上、支援エリアは全国に及びます。

口コミプラットフォームや集患サービスの運営を通じて、自院サイト単独では届かない比較層への露出面を持っている点が特徴です。美容医療の学会・セミナー関連の取り組みも行っており、業界内のネットワークを活用した支援を受けたい院に向いています。

項目	内容
会社名	株式会社Kwin
所在地	東京都
公式サイト	株式会社Kwin 公式サイト

6-5. 合同会社ウノマス

【集客からCVまでを一本の構造として設計し直す中小規模向けの支援会社】

合同会社ウノマスは、中小企業向けのWebマーケティング支援を行う会社で、美容クリニック・美容皮膚科を対応業種の一つに掲げています。SEO・MEO・LLMO（AI検索最適化）に加え、CV改善、コンテンツ戦略、データ分析、KPI設計までを一体で見直す方針を取っています。

「CVではなく売上で判断する」という指標設計の考え方は、初回予約数だけを追いがちな美容皮膚科の集客と相性が良い部分です。Web業界歴20年以上の代表が直接支援にあたるため、少人数体制で意思決定を速く進めたい院に向いています。

項目	内容
会社名	合同会社ウノマス
所在地	非公開
公式サイト	合同会社ウノマス 公式サイト

6-6. Zenken株式会社

【価格比較から抜け出すためのポジショニングメディアを構築する】

Zenken株式会社は「ニッチトップのWEBマーケティング事業」を主力とし、これまでに8,000サイト以上の制作・運用実績を持つ東証上場企業です。自院に特化したポジショニングメディアを構築し、価格ではなく強みで選ばれる導線を作る手法を得意としています。

美容皮膚科は機器も薬剤も横並びになりやすい領域のため（4-2参照）、比較検討の土俵そのものを設計し直すアプローチは有効に働きます。価格競争に巻き込まれていると感じている院にとって、検討する価値のある選択肢です。

項目	内容
会社名	Zenken株式会社
所在地	東京都新宿区
公式サイト	Zenken株式会社 公式サイト

6-7. 株式会社ITreat

【医療機関向けのサイト制作から広告運用・動画制作まで対応する制作会社】

株式会社ITreatは、歯科医院・クリニック向けのホームページ制作を主軸に、システム開発、広告運用代行、動画制作、学会事務局代行までを手がける会社です。医療・介護分野での集患・採用の実績を掲げています。

サイトそのものが古く、予約導線や症例ページの構造から作り直す必要がある院に向いています。制作と広告運用を同じ会社に任せられるため、サイト改修と集客施策の分断が起きにくい点が利点です。

項目	内容
会社名	株式会社ITreat
所在地	岐阜県岐阜市長良福光2588 辻文ビル 3F
公式サイト	株式会社ITreat 公式サイト

6-8. 株式会社TUKIYOMI

【美容クリニックの開業実績100件超・支援800件以上の総合コンサルティング】

株式会社TUKIYOMIは、美容クリニックの開業コンサルティングと税理士業務を起点に、経営戦略・マーケティング・集患支援までを提供するコンサルティングファームです。美容クリニックの開業実績100件、支援実績約800件以上を公表しています。

診療圏調査、物件選定、資金調達、内装や医療機器の選定、行政手続きまでをワンストップで代行するため、これから開業する医師や分院展開を控えた院に適しています。集客単体ではなく、事業計画の段階から相談したい場合の選択肢です。

項目	内容
会社名	株式会社TUKIYOMI
所在地	東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3 ガーデンプレイスタワー 18階
公式サイト	株式会社TUKIYOMI 公式サイト

6-9. 株式会社ETANA

【現場運営と経営の両面から伴走する美容クリニック専門のコンサルティング】

株式会社ETANAは、美容クリニック業界に特化した経営支援会社です。経営改善・集客支援・バックオフィス業務まで全国対応で支援しています。

現場サービスと組織づくりの経験を持つ代表が、「人が育たない」「現場が回らない」といった運営面の課題に踏み込む点が特徴です。集客は改善したものの、カウンセリングや院内オペレーションがボトルネックになっている院（第10章参照）にとって有力な相談先になります。

項目	内容
会社名	株式会社ETANA
所在地	東京都新宿区西新宿8-3-1 西新宿GFビル1階
公式サイト	株式会社ETANA 公式サイト

美容領域全般の代理店をより広く比較したい場合は、「美容業界に強い広告代理店おすすめ11選｜費用相場・薬機法対応と選び方」や「病院・クリニックに強いおすすめ広告代理店15選」も判断材料になります。

第7章 通院回数から逆算する美容皮膚科の集客チャネル選択｜検索・マップ・SNS・ポータルの使い分け

チャネルは「効果があるか」ではなく「何回目の来院まで面倒を見てくれるか」で評価します。新規1件だけを運んで終わるチャネルと、2回目以降の来院まで支えるチャネルでは、同じ獲得単価でも実際の収益貢献がまったく異なるためです。

7-1. SEO｜症状層を押さえて広告依存を下げる中長期の基盤

検索エンジン経由の流入は、記事が上位に定着すれば追加費用なしで流入が続きます。美容皮膚科では特に、4-1で挙げた症状層のコンテンツが資産として効きます。

• 向いている役割：新規獲得（中長期）・広告費の削減・専門性の証明
• 成果までの目安：6か月前後
• 回収回数への貢献：初回来院の質が高く、2回目以降につながりやすい

株式会社Grillの運用経験上、症状の分類と治療の適応範囲を丁寧に扱った記事から来院した患者は、価格訴求の広告から来た患者より継続率が高い傾向が見られます。

「安いから来た」患者と「説明が納得できたから来た」患者では、2回目の判断基準が違うためです。

7-2. MEO｜通院前提の商圏で最も投資対効果が高い

Googleビジネスプロフィールの最適化は、3-3で述べた「商圏が狭い」という美容皮膚科の性質と最も相性が良い施策です。地図検索からの来院は距離を納得したうえでの予約になるため、通院の継続率も高くなります。

押さえるべきは以下の5点です。

1. カテゴリを「美容皮膚科」「皮膚科」など実態に合わせて正確に設定する
2. 施術メニューと価格を投稿・商品機能で継続的に更新する
3. 口コミへの返信を院として運用ルール化する（医療広告等ガイドライン上、口コミの依頼・誘導には注意が必要）
4. 写真は院内・受付・施術室を定期的に追加し、直近の投稿日を保つ
5. 予約リンクを、自院ホームページの実際の予約枠が見えるページに接続する

診療科ごとの地図検索の設計は「クリニック・病院のMEO対策の正解とは？診療科で変わるGoogleマップの集患戦略」で詳しく整理しています。

7-3. SNS運用｜継続来院を支える接点として使う

InstagramやTikTokは新規獲得の入口として語られがちですが、美容皮膚科ではすでに来院した患者との接点を維持する役割のほうが収益貢献が大きくなります。

2-1で述べたとおり主訴は連鎖するため、既存患者のフィードに肌の悩みに関する情報が流れ続けている状態を作ると、次の悩みが出たタイミングで自院が想起されます。

投稿内容は、症例の羅列よりも「治療の前提知識」に寄せるほうがリピートに効きます。ダウンタイムの実際、施術後のスキンケア、季節ごとの紫外線対策など、来院済みの患者が知りたい内容を優先します。運用体制の作り方は「クリニックのインスタ運用で集患を成功させるコツ7選」が参考になります。

7-4. Web広告｜即効性と引き換えに獲得単価が最も高い

リスティング広告とMeta広告は、出稿を始めたその日から流入を作れる唯一のチャネルです。ただし1-2で示したとおり、CPAは初回単価を上回るのが通常です。

媒体	主な役割	美容皮膚科での使いどころ
リスティング広告	顕在層の刈り取り	「施術名＋地域名」「症状＋皮膚科」など検討度の高い語
Meta広告（Instagram/Facebook）	潜在層の掘り起こし	症状の自覚を促すクリエイティブ・再来院の想起
YouTube広告	認知・信頼の獲得	医師による解説動画で専門性を伝える
ディスプレイ・リマーケティング	離脱者の再訪	予約フォーム離脱者への再接触

広告は「回収回数を決めてから」出稿するチャネルです。許容CPAを初回単価に縛ったまま運用すると、入札できる語が限られ、結果として最も競合が強い高単価キーワードでしか戦えなくなります。媒体別の使い分けは「美容クリニックのおすすめ広告施策7選と費用相場」でも整理しています。

7-5. 美容医療ポータル｜手数料15%が通院モデルに与える影響

美容医療のポータルサイトや予約プラットフォームは、開院直後の集患手段として有効です。自院のホームページが育っていない段階でも、比較層の目に触れる面を確保できます。

一方で注意すべきなのが手数料です。成約手数料はおおむね15%前後が相場とされており、単発利用なら許容できても、同じ患者が2回目・3回目とポータル経由で予約し続けると、通院回数が増えるほど利益率が下がります。

7-6. LINE公式アカウント｜2回目以降の来院を作る最短の導線

美容皮膚科において、LINE公式アカウントは「集客チャネル」というより回収チャネルです。施術後の経過確認、次回推奨時期の案内、季節メニューの提案といった連絡を通じて、2回目以降の来院を能動的に作れます。

株式会社Grillが支援した院（2025年4月〜2026年3月、N=9院）では、初回来院時にLINE登録を案内する運用を導入した院で、2回目来院率が導入前の平均31.4%から44.8%へ改善しました。広告のCPAを1割改善するより、この数値を10ポイント動かすほうが収益への影響は大きくなります。

7-7. チャネルごとの役割を一枚に整理する

チャネル	新規獲得	2回目以降	費用構造	成果までの目安
SEO	◎	○	月額固定	6か月前後
MEO	◎	○	月額数万円〜	2〜3か月
SNS運用	△	◎	人件費・制作費	3〜6か月
Web広告	◎	△	変動（CPA連動）	即日〜1か月
美容医療ポータル	◎	✕	成約手数料15%前後	即日
LINE公式	✕	◎	月額数千円〜	1〜2か月

この表を見れば明らかなように、新規獲得に強いチャネルほど2回目以降には効きません。新規側だけを揃えている院は、集客費用が構造的に回収できない状態にあります。

第8章 症例写真をどこまで出せるか｜美容皮膚科の集客と医療広告等ガイドラインの限定解除

美容皮膚科の集客で最も効果が高く、同時に最もリスクが高いのが症例写真です。厚生労働省の「医業若しくは歯科医業又は病院若しくは診療所に関する広告等に関する指針（医療広告等ガイドライン）」は2026年3月30日付で改正されており、掲載の可否は要件を満たすかどうかで決まります。

8-1. 症例写真の掲載を可能にする限定解除の4要件

自由診療の症例写真（ビフォーアフター）は、原則として広告可能な事項に含まれません。ただし、以下の4要件をすべて満たす場合に「広告可能事項の限定解除」が適用され、掲載が可能になります。

1. 患者が自ら求めて入手する情報であること：クリニックのウェブサイトなど、患者が能動的にアクセスする媒体であること
2. 問い合わせ先を明示すること：電話番号など、患者が容易に照会できる連絡先を表示する（自動音声やメール返信のみでは要件を満たさないとされています）
3. 自由診療の治療内容と標準的な費用を併記すること：施術名だけでなく、通常必要とされる治療内容と費用を示す
4. 主なリスク・副作用を併記すること：利点と同等の視認性で表示する

8-2. 42院実測でわかった症例ページの実態

株式会社Grillの調査（2026年6月、主要4商圏42院）では、症例写真を掲載していた院は38院ありました。しかし症例ページ内に治療内容・費用・リスク副作用・標準的な治療期間や回数のすべてを併記していた院は、15院（38.4%）にとどまりました。

つまり、症例を掲載している院の6割超が要件のいずれかを欠いている状態です。裏を返せば、要件を正しく満たした症例ページを作るだけで、比較層に対して明確な差別化になります。集客の打ち手として、これは新しい施策を追加するより優先度が高い作業です。

8-3. 体験談と口コミの扱い｜広告に該当する範囲を誤らない

患者の主観に基づく体験談を医療機関が広告として掲載することは、限定解除の対象外であり認められていません。一方で、第三者のプラットフォーム上に患者が自発的に投稿した口コミは、医療機関の広告とは扱われません。

境界線は「医療機関が関与しているか」です。謝礼や割引と引き換えに口コミを依頼する、内容を指定して投稿を促すといった運用は、実質的に医療機関の広告と判断されるリスクがあります。MEOの口コミ施策を進める際は、この点を運用ルールとして明文化しておいてください。

8-4. SNS投稿も広告規制の対象になる

医療機関が運営するSNSアカウントの投稿や、医療機関が費用を負担して行われるインフルエンサーの発信は、広告規制の対象になります。Instagramのリールで症例を紹介する場合も、ウェブサイトと同様に限定解除の要件を満たす必要があります。

第9章 予約後に消えていく患者｜美容皮膚科の集客が無駄になる3つの離脱ポイント

広告や検索で流入を増やしても、予約から実際の来院までの間に一定数が離脱します。この歩留まりを放置したまま流入だけを増やすのは、穴の空いたバケツに水を注ぐ状態です。ここでは離脱が起きる3つの地点を順に見ていきます。

9-1. 予約フォームでの離脱｜入力項目と空き枠の見え方

予約フォームは流入から最も近い離脱地点です。株式会社Grillが支援した院（2025年4月〜2026年3月、N=9院）では、予約ページに到達した訪問者のうち予約完了に至った割合は平均28.3%でした。裏返せば7割は入力途中で離脱しています。

改善余地が大きいのは次の3点です。ホームページのデザインを刷新するより、この3点を直すほうが予約数への影響は大きくなります。

• 入力項目の数：初診時に必須とする項目を氏名・連絡先・希望日時に絞る
• 空き枠の可視化：「◯月◯日 14:00 空きあり」まで見えるか、問い合わせ後に返信を待つ形か
• カウンセリング料の明示：無料か有料か、施術当日に受けられるかを予約前に示す

予約システムの選定基準は「美容クリニックの予約システムおすすめ16選｜料金比較と無断キャンセルを防ぐ選び方」で比較しています。

9-2. 予約から来院までのキャンセル｜リマインドの有無で倍近く変わる

予約が完了しても、来院日までにキャンセルや無断キャンセルが発生します。同じ9院のデータでは、キャンセル・無断キャンセルを合わせた発生率は平均12.4%でした。予約前日と当日朝の2回リマインドを運用している院に限ると、この数値は5.8%まで下がっています。

美容皮膚科は3-2で述べたとおり短期の動機で予約が入るため、予約から来院までの日数が空くほど動機が薄れます。予約可能な最短日を短くする、キャンセル待ちの枠を運用するといった対応も、実質的な集客改善として機能します。

9-3. 当日カウンセリングでの離脱｜価格提示の順序で結果が変わる

来院したものの施術に至らないケースは、価格の提示方法に原因があることが多くなります。初回限定価格で集めた患者に、いきなり複数回コースの総額を提示すると、その場で離脱します（1-1参照）。

有効なのは、①当日の施術内容と費用を先に確定させる、②推奨回数と1回あたりの費用を提示する、③総額はその後に示す、という順序です。患者が判断する単位を「総額」ではなく「1回あたり」に置き換えるだけで、当日の意思決定のハードルは下がります。

第10章 カウンセリングで決まる継続率｜集客投資を回収する院内オペレーション5項目

美容皮膚科の集客投資が回収できるかどうかは、最終的に院内のオペレーションで決まります。ここでは、2回目以降の来院率に直接効く5つの項目を挙げます。

10-1. 次回予約をその場で確定させる

最も効果が大きく、最もコストがかからない施策です。施術後に「また気になったらご連絡ください」で終えるか、その場で次回の日時を押さえるかで、2回目来院率は大きく変わります。

株式会社Grillが支援した美容皮膚科・美容クリニック（2025年4月〜2026年3月、N=9院）では、初回来院者の2回目来院率は平均38.2%でした。一方、次回予約をその場で取得する運用を導入した4院に限ると61.7%です。差は23.5ポイントに及びます。

10-2. 施術ごとの推奨回数と経過を、初回に伝え切る

1-1の実測では、推奨回数を明記していた院は45.2%でした。回数を伝えていない状態で「1回で変化が出なかった」と判断されると、患者は治療ではなく院の選択を誤ったと解釈します。

初回のカウンセリングで、①変化が出始める回数、②推奨する間隔、③1クールの目安を、口頭だけでなく書面か画面で示してください。この3点は同時に、継続メニューへの自然な導線にもなります。

10-3. 主訴の変化を記録し、次の提案につなげる

2-1で述べた主訴の連鎖を収益につなげるには、記録が必要です。カルテに「今回の主訴」だけでなく「気になっていると言及した別の部位・悩み」を残しておくと、次回来院時の提案精度が上がります。

10-4. カウンセリング担当の説明内容を標準化する

同じクリニックでも、担当者によって説明の粒度が違えば継続率は揃いません。リピートを安定させるため、最低限、以下を共通化しておきます。

• 推奨回数と間隔の説明（10-2）
• リスク・ダウンタイムの説明範囲
• 価格提示の順序（9-3）
• 次回予約の案内タイミング（10-1）

10-5. 集客指標と院内指標を同じ表で見る

広告のCPAだけを見ている院、来院数だけを見ている院、どちらも打ち手を誤ります。最低限、次の指標を1枚で並べてください。

指標	見る場所	目安
新規予約数	広告・予約システム	月次で推移を確認
予約完了率	予約ページの解析	28%前後（9-1参照）
キャンセル率	予約システム	12%前後、リマインド運用で6%前後
2回目来院率	カルテ・予約履歴	38%前後、次回予約運用で60%前後
3回目までの累計売上	会計データ	許容CPAの根拠になる

この5つが揃って初めて、集客施策の良し悪しを判断できます。上2つだけで判断している状態が、美容皮膚科の集客で最も多い失敗の形です。

第11章 美容皮膚科の集客費用の相場と予算配分｜施術機器の稼働率から逆算する

予算は「売上の何%」ではなく、埋めたい枠と機器の稼働状況から決めます。美容皮膚科は高額な施術機器を導入している以上、稼働していない時間そのものがコストになるためです。

11-1. チャネル別の費用相場｜月額と課金構造の違いを押さえる

美容皮膚科の集客で使われる主なチャネルの費用感を整理します。金額は一般的な相場であり、商圏や競合状況で変動します。

チャネル	費用の目安	課金構造	追加で必要になる費用
SEO対策	月額10万円〜	月額固定	記事制作費・監修費
MEO対策	月額3万円〜	月額固定または成果連動	写真撮影・投稿代行
リスティング広告	広告費20万円〜＋手数料	広告費連動（手数料10〜20%）	LP制作費
Meta広告	広告費20万円〜＋手数料	広告費連動	クリエイティブ制作費
SNS運用代行	月額10万円〜	月額固定	撮影・編集費
美容医療ポータル	月額固定＋成約手数料15%前後	併用型	掲載枠のグレード費用
LINE公式アカウント	月額数千円〜	メッセージ通数連動	配信設計・シナリオ構築費
ホームページ制作	100万円〜	一括	保守費・症例ページ追加費
予約システム	月額2万円〜	月額固定	初期設定費・カルテ連携費

11-2. 機器の稼働率から広告予算を決める

美容皮膚科の予算設計で有効なのが、機器1台あたりの空き枠から逆算する方法です。手順は4ステップです。

1. 空き枠を数える：主力機器（ピコレーザー、ハイフ、ダーマペン等）の週あたり稼働可能枠と、直近1か月の実稼働枠の差を出す
2. 空き枠の機会損失額を出す：空き枠数 × 該当メニューの平均単価
3. 回収回数を掛ける：1-3で決めた回収回数までの累計単価に置き換える
4. 許容CPAと必要件数を決める：機会損失額の範囲内で、何件の新規を何円まで払って獲得するかを決める

この方法の利点は、枠が埋まっているメニューに広告費を投じてしまう無駄を避けられることです。人気メニューに広告を出しても、予約が取れずキャンセル待ちが増えるだけで売上は伸びません。

11-3. 自院運用と外注の比較｜どこまでを院内で持つか

集客業務のどこを院内で持ち、どこを外に出すかは、工数と専門性の両面で判断します。

業務	自院運用	外注	判断の目安
Googleビジネスプロフィールの投稿・口コミ返信	◎ 院内で対応可能	△	日常業務に組み込みやすく、内製が基本
SNS投稿の企画・撮影	○ 現場の素材が強み	○ 編集のみ外注も可	撮影は院内、編集・設計は外部の分担が現実的
広告運用（入札・配信管理）	△ 専門知識が必要	◎	媒体の管理画面を毎日見る体制がなければ外注
SEO記事の制作・監修	△ 監修は院内必須	◎ 執筆は外注	医師の監修工数だけは確保する
症例ページの要件確認	○ 最終確認は院内	○	医療広告等ガイドラインの解釈は外部任せにしない
予約導線・LINE配信の設計	○	○	院内オペレーションと不可分なため共同で設計

外注しても院内に残さざるを得ないのは、監修とガイドライン適合の最終判断です（第8章参照）。ここを丸投げすると、公開後に指摘を受けて修正するコストのほうが大きくなります。

11-4. 開院フェーズ別の予算配分モデル

同じ予算でも、開院からの経過によって最適な配分は変わります。

フェーズ	推奨配分	狙い
開院〜6か月	広告50%／MEO30%／予約導線20%	まず来院母数を作り、口コミの母体を作る
7か月〜1年半	広告35%／MEO20%／SEO25%／LINE・SNS20%	広告依存を下げ、再来院の導線を整える
1年半以降	広告25%／SEO35%／MEO15%／LINE・SNS25%	検索資産で新規を賄い、リピートで収益を積む

施策全体の組み立て方は「美容クリニックの正しいマーケティング戦略とは？8つの集客施策と費用相場」も参考になります。

第12章 数字が動かないときの原因切り分け｜美容皮膚科の集客でつまずく6つの疑問

集客の相談で実際に多い質問を、症状から原因を切り分ける形で整理しました。同じ「集客がうまくいかない」でも、詰まっている地点によって打ち手はまったく異なります。

12-1. 広告を止めたら予約が一気に減りました。依存を減らすには何から始めるべきですか

まずMEOとLINE公式アカウントの整備から着手してください。SEOは効果が出るまで6か月前後かかるため、広告を止めた直後の穴を埋める手段にはなりません。

一方、MEOは2〜3か月で地図検索からの流入が動き始め、LINEは既存患者への配信で翌週から来院を作れます。広告依存の解消は「新規の代替チャネルを探す」のではなく、「既存患者の再来院で必要な新規数そのものを減らす」順序で進めるのが現実的です。

12-2. 予約数は増えているのに売上が伸びません。どこを見ればよいですか

初回メニューの構成比と、2回目来院率を確認してください。初回限定メニューばかりが増えている場合、9-3と10-1で挙げた「カウンセリングでの継続提案」と「次回予約の場での確定」が機能していない可能性が高くなります。

予約数と売上が連動しない状態は、集客の問題ではなく院内オペレーションの問題です。広告の設定を変えても解決しません。

12-3. 症例写真を載せたいのですが、どこまで許容されるのか判断がつきません

医療広告等ガイドラインの限定解除4要件（8-1参照）をすべて満たしていれば掲載可能です。特に見落とされやすいのは、リスク・副作用を利点と同等の視認性で表示するという要件です。

実測調査では、症例を掲載している院の6割超が要件のいずれかを欠いていました（8-2参照）。判断に迷う場合は、症例1件ごとに「治療内容・費用・リスク副作用・回数と期間」の4項目が同じ画面に揃っているかをチェックリスト化してください。

12-4. 口コミが集まりません。患者に依頼してもよいのでしょうか

投稿内容を指定したり、謝礼や割引と引き換えに依頼したりする運用は避けてください（8-3参照）。医療機関が関与した口コミは、実質的に医療機関の広告と判断されるリスクがあります。

現実的な打ち手は、クリニック側が口コミを書きやすい状態を整えることです。会計時に案内カードを渡す、施術後のLINEに投稿ページのリンクを添える、といった方法であれば、内容への関与を伴いません。返信の運用を続けることも、投稿の増加につながります。

12-5. 保険皮膚科と併設しています。美容側の集客はどこから手を付けるべきですか

外部からの新規獲得より、院内導線の整備が先です（5-1参照）。すでに保険診療で来院している患者が最大の見込み層であり、獲得コストはゼロです。

具体的には、①自費枠を曜日・時間帯で固定して確保する、②保険適用外になる範囲と費用を院内で明示する、③自費のカウンセリングを予約できる導線をホームページ上に分けて用意する、の3点から始めてください。併設クリニックならではの導線が、そのまま差別化の材料になります。

12-6. 競合が値下げしてきました。追随すべきでしょうか

価格の追随は、初回単価をさらに下げて回収回数を長くする選択です。回収が4回目・5回目にずれ込む前提で許容CPAを再計算できるなら成立しますが、その計算をせずに追随すると赤字が固定化します。

代替策は、価格以外の比較軸を作ることです。推奨回数と期待できる変化の明示（10-2）、症例の要件を満たした掲載（8-1）、次回予約の運用（10-1）は、いずれも値下げせずに選ばれる理由を作る打ち手です。機器が横並びの領域だからこそ、情報の開示量が差別化になります。

第13章 1人の患者が何回来るかで美容皮膚科の集客は変わる｜明日から着手する3つの順番

美容皮膚科の集客で成果が変わる瞬間は、新しい施策を始めたときではなく、判断基準を「新規予約数」から「3回目までの累計売上」に置き換えたときに訪れます。

初回赤字は美容皮膚科の標準的な構造であり、それ自体は異常ではありません。問題は、赤字のまま終わる患者の割合をどれだけ減らせるかです。

本記事で扱った内容は、突き詰めれば3つの数字に集約されます。初回に選ばれているメニューの単価、2回目来院率、3回目までの累計売上。この3つが手元にあれば、許容CPAが決まり、出稿できるキーワードの幅が決まり、どのチャネルに配分すべきかが決まります。

逆にこの3つがないまま施策を並べても、良し悪しを判定する基準が存在しません。

13-1. 着手の順序｜院内の数字を揃えてからチャネルを触る

明日から動かすなら、次の順番で進めてください。1と2を飛ばして3から始めると、成果の判定ができないまま費用だけが積み上がります。

1. 院内の3つの数字を出す：初回メニューの平均単価／初回来院者の2回目来院率／3回目までの累計売上。カルテと会計データから直近6か月分を集計する
2. 回収回数と許容CPAを確定させる：累計売上がCPAを上回る回数を決め、そこから逆算した上限を全チャネル共通の基準にする
3. 歩留まりを先に直す：予約完了率、キャンセル率、次回予約取得率のうち、最も悪い1つに絞って改善する（第9章・第10章）
4. チャネルを回収回数の観点で並べ替える：新規獲得だけのチャネルに偏っていないかを7-7の表で確認し、2回目以降を支える導線を追加する
5. 症例と料金の記述を要件に合わせる：医療広告等ガイドラインの限定解除4要件を全症例で満たす（第8章）

集客方法そのものを幅広く比較したい場合は、「美容クリニックで効果的な集客方法10選｜集患成功のポイントとおすすめ支援会社5社」もあわせて確認してください。本記事とは別の切り口で施策を整理しています。

通院回数から逆算した美容皮膚科の集客設計を、株式会社Grillと組み立てる

御院が今どのメニューで新規を集め、その患者が何回目まで来ているか。株式会社Grillが美容皮膚科の相談を受けるとき、最初にうかがうのはこの2点です。ここが分かれば、広告の入札単価をいくらまで引き上げられるか、どの症状のコンテンツから作るべきかが同じ会議のなかで決まります。

株式会社Grillが担当できるのは、この回収回数の設計から実行までです。リスティング広告とMeta広告の運用では、初回単価ではなく累計売上を基準に許容CPAを設定し直すところから入ります。症状名・施術名・地域名の3層でキーワードを組み替え、予約枠が見える状態までLPを整えます。症例ページと料金表は、限定解除の要件を1件ずつ満たす形で作り直します。AI・自動化ツールで運用工数を圧縮しているため、手数料は10%〜（広告代理店の標準は20%です）、最低出稿予算10万円〜で着手できます。

そのうえで、集客の外側にある2回目・3回目の導線までを同じチームで見ます。LINE公式アカウントの配信設計、次回予約の運用に合わせたリマインドの組み立て、施術説明の動画化まで、院内オペレーションと接続する部分こそが美容皮膚科の集客では効きます。検証と改善の回転を速く保つことを重視しているため、初回の設定で終わらせず、数字が動くまで配分を組み替え続けます。

美容医療のほか、自由診療のクリニック、EC、不動産といった単価と検討期間の異なる領域を並行して支援しているため、価格競争が起きている市場での立ち回りには知見があります。御院の直近6か月の新規数・2回目来院率・主力メニューの単価をお持ちいただければ、初回から許容CPAの具体的な議論に入れます。