リスティング広告代理店の正しい選び方とは？タイプ別の見極め方とおすすめ16社を徹底比較

実績豊富で評判の良いリスティング広告代理店を選んだのに、半年後に成果が伸び悩む——こうしたミスマッチは「代理店の質」が原因ではないことが大半です。問題は、その代理店が得意とする予算規模・業種・支援スタイルが、自社の状況と噛み合っていなかった点にあります。

リスティング広告の運用には専門知識と工数が必要で、外注を選ぶ企業は2026年現在も増え続けています。しかし代理店ごとに得意領域は大きく異なり、月額数百万円の大規模運用に特化した代理店と、月10万円のスモールスタートを得意とする代理店では、提案も運用体制もまったく別物です。「良い代理店探し」から始めると、この違いを見落とします。

ここでは、リスティング広告の代理店の選び方を「5つのタイプ分類×自社の4軸」という視点で再構成しました。依頼できる業務範囲、商談での質問リスト、見積書の読み解き方、タイプ別おすすめ16社の比較、契約・権限の確認事項まで、自社に合う1社を見極める判断材料をまとめています。

第1章 リスティング広告代理店の選び方は「タイプ分類×自社状況」から始まる

リスティング広告の代理店の選び方で最初に整理すべきは、代理店の評判ではなく自社の状況です。代理店をタイプで分類し、自社の条件と照らし合わせる発想が、ミスマッチを防ぐ出発点になります。

1-1. 「良い代理店」でも自社に合わなければ成果が出ない理由

世間的に評価の高い代理店であっても、自社に成果をもたらすとは限りません。代理店には得意な予算帯・業種・支援範囲があり、そこから外れた案件では運用精度が落ちるためです。

たとえば月額広告費1,000万円規模のEC運用で実績を積んだ代理店に、月10万円のローカルサービス業の運用を任せても、優先順位が低く扱われがちです。逆に少額運用に特化した代理店へ大規模案件を持ち込むと、体制が追いつきません。

1-2. 選び方を始める前に整理する自社の4軸（予算規模・業種・内製度・目的）

代理店のタイプを判断する前に、自社の条件を4つの軸で言語化します。この4軸が、どのタイプの代理店と相性が良いかを決める基準になります。

• 予算規模：月額広告費が10万円台か、50万〜数百万円か。これが対応可能な代理店を大きく絞ります。
• 業種：薬機法・医療広告ガイドライン等の規制業種か、競争の激しいEC・人材か。業種特有のキーワード戦略の有無が問われます。
• 内製度：社内に運用知見がゼロか、ある程度の運用担当がいるか。丸ごと任せたいか、伴走してほしいかが変わります。
• 目的：とにかくコンバージョンを増やしたいのか、CPAを下げたいのか、将来のインハウス化を見据えるのか。

この4軸を曖昧にしたまま商談に進むと、各社の提案を比較する物差しを持てません。まず社内でこの4点を共有しておくことが、選び方の土台になります。

1-3. 代理店選びでよくある3つの失敗パターンと本記事の進め方

リスティング広告の代理店の選び方でつまずく企業には、共通する失敗パターンがあります。代表的な3つを先に押さえておきましょう。

1. 手数料率の安さだけで選ぶ：手数料10%でも放置運用なら、20%で改善提案が手厚い代理店より割高になります。
2. 会社の知名度で選ぶ：大手でも自社の予算帯では優先度が低く、担当が新人になる場合があります。
3. 自社状況を伝えずに選ぶ：4軸を整理せず「おすすめは？」と聞くと、各社の汎用提案しか返ってきません。

本記事では、まず第2章で代理店に依頼できる業務を整理し、第3章で5つの代理店タイプを示します。続けて第4章で商談の質問リスト、第7章で費用相場と見積書の読み方、第8章でタイプ別おすすめ16社を提示します。選び方の判断軸を積み上げてから具体的な候補へ進む構成です。

第2章 リスティング広告の代理店とは？依頼できる業務と「残す・任せる」の切り分け

リスティング広告代理店とは、Google・Yahoo!の検索広告の運用を代行・支援する専門会社です。ただし依頼できる業務は幅広く、すべてを丸ごと任せる必要はありません。どの業務を自社に残し、どこを任せるかで、選ぶべき代理店タイプが変わります。

2-1. 代理店に依頼できる主な業務の全体像

リスティング広告の代理店に依頼できる業務は、戦略から改善提案まで一連の流れに沿って整理できます。まずは依頼可能な範囲の全体像を押さえておきましょう。

• 戦略設計：目標CPAやコンバージョン目標から逆算し、媒体選定や予算配分を設計します。
• キーワード選定：成果につながる検索語句の抽出と、無駄クリックを生む除外キーワードの設計を行います。
• 広告文作成・入稿：検索意図に合った広告文を作成し、管理画面へ入稿します。
• 入札・予算調整：日々の入札単価や予算配分を調整し、CPAの最適化を図ります。
• LP改善提案：広告のクリック後に成果を左右するランディングページの改善案を提示します。
• レポート・改善提案：運用結果を可視化し、次月の改善仮説まで添えて報告します。

これらは独立した作業ではなく、相互に連動しています。どこか一つだけを切り出して依頼するより、流れ全体を見渡せる代理店に任せるほうが、施策の一貫性は保ちやすくなります。

運用結果のレポートから次の改善につなげる流れを具体的に知りたい方は、「リスティング広告の改善｜症状診断から導く7症状×15施策」もあわせてご覧ください。

2-2. 「残す業務」と「任せる業務」で選ぶべきタイプが変わる

依頼できる業務を一覧で見ると、つい「全部任せたい」と考えがちです。しかし重要なのは、どの業務を自社に残し、どこを代理店へ任せるかの切り分けです。

たとえば商材理解やコンバージョン定義は、発注側が最も精通している領域です。ここを丸投げすると成果が伸びません。一方で入札調整や媒体仕様への追随は、専門性と工数を要するため、外注費用を払ってでも代理店に任せる価値が高い業務です。

この切り分けは、後述する代理店タイプの選択に直結します。運用の手足だけ任せたいなら専業特化型、戦略から伴走してほしいなら総合型やデータ支援型が候補になります。「何を残すか」を先に決めると、相性の良いタイプが見えてきます。

2-3. 自社の内製度で「任せる範囲」を見極める基準

任せる範囲は、自社の内製度によって変わります。社内に運用担当がいるか、知見がゼロかで、最適な依頼の形が分かれるためです。

社内に運用経験者がいない場合は、戦略設計から実運用まで幅広く任せ、レポートで考え方を学ぶ進め方が現実的です。逆にある程度の知見がある場合は、入札最適化やキーワード拡張など工数のかかる部分だけを任せ、戦略判断は社内に残す形も選べます。第1章で整理した内製度の軸を、ここで「任せる範囲」へ翻訳しておきます。

第3章 5つの代理店タイプから選ぶ｜自社に合うリスティング広告代理店の見つけ方

リスティング広告代理店は、得意な予算帯と支援スタイルで5つのタイプに分けると見通しが良くなります。Google・Yahoo!の認定パートナー資格の有無や運用代行の範囲もタイプによって異なります。自社の4軸と照らし合わせ、相性の良いタイプから候補を絞る進め方を紹介します。

3-1. 専業特化型｜運用力重視・中〜大規模予算向き

専業特化型は、リスティング広告をはじめとする運用型広告に特化した代理店です。検索広告のアカウント設計・キーワード選定・入札最適化の精度が高く、運用力で成果を伸ばしたい企業に向いています。

月額広告費50万円以上の中〜大規模予算で力を発揮しやすく、CPA改善や売上拡大を本格的に狙うフェーズに適します。Google広告・Yahoo!広告の認定パートナー資格を持つ代理店も多いタイプです。同業種・同予算帯の実績が豊富かどうかも、専業特化型を選ぶ際の重要な確認材料になります。

3-2. 総合代理店型｜複数媒体・ブランディング統合向き

総合代理店型は、リスティング広告に加えてディスプレイ・SNS・動画など複数媒体を横断して扱える代理店です。検索広告単体ではなく、認知から獲得までのマーケティング全体を統合的に設計できます。

ブランディングと刈り取りを並行したい企業や、媒体を横断した予算配分の最適化を求める企業に向いています。Google広告・Yahoo!広告に加えてSNS広告まで一社で扱えるため、媒体ごとの発注の手間を省けます。大規模予算を前提とする代理店が多く、月額広告費が大きいほど提案の幅を活かせます。

3-3. 中小・少額特化型｜月10万円〜のスモールスタート向き

中小・少額特化型は、月額広告費10万〜30万円の小規模運用を得意とする代理店です。少額でも採算が合う運用代行の体制を組んでいるため、初めてリスティング広告に取り組む中小企業や店舗ビジネスに向いています。

月額固定型の手数料を採用する代理店もあり、広告費が少ない段階では手数料率換算で割安になるケースがあります。まずは小さく始めて成果を見ながら予算を増やしたい、という企業の選び方に合致します。

3-4. フリーランス・少人数型｜低コスト・柔軟性重視の選び方

フリーランスや少人数チームは、間接コストが小さいぶん運用代行の費用を抑えやすい選択肢です。担当者が固定され、意思決定や施策反映のスピードが速い点も柔軟性につながります。

一方で、対応できる媒体の幅やLP改善・クリエイティブ制作のサポートは限定的になりがちです。担当者の体調不良や離脱時のバックアップが弱い点も、選び方の判断材料に含める必要があります。単一媒体を低コストで回したい企業に向くタイプです。

3-5. ツール連携・データ支援型｜計測/LPO一体で選ぶ場合

ツール連携・データ支援型は、広告運用に計測環境の整備やLPO（ランディングページ最適化）を組み合わせて提供する代理店です。広告のクリック後、コンバージョンに至るまでの導線改善まで一体で任せられます。

ヒートマップ分析やABテストを運用とセットで回せるため、LP改善で成果を底上げしたい企業に向いています。SEOやサイト改善まで視野に入れたデータドリブンな運用を求める場合に、この選び方が効いてきます。

3-6. 自社状況別のタイプ・マッチング早見表

第1章で整理した自社の4軸と、5つのタイプの対応関係を一覧にまとめます。自社の条件に近い行から、相性の良いタイプを確認してください。

自社の状況	相性の良いタイプ	月額費用の目安
月10万円台・初めての運用	中小・少額特化型／フリーランス	手数料10〜20%または固定3〜8万円
月50万円〜・運用力で成果を伸ばしたい	専業特化型	手数料20%前後
複数媒体を横断・ブランディングも	総合代理店型	手数料20%前後＋大規模予算
単一媒体を低コストで回したい	フリーランス・少人数型	月額管理費3〜8万円
LP改善・計測まで一体で任せたい	ツール連携・データ支援型	手数料20%前後＋ツール費

タイプを絞り込めたら、次は各社が本当にそのタイプの強みを備えているかを商談で見極めます。具体的な質問は第4章で示します。

第4章 リスティング広告の代理店を見極める「商談で投げる質問リスト」

タイプを絞った後は、商談で具体的な質問を投げて代理店の実力と相性を確認します。ここでは「何を聞けば本音が見えるか」という質問起点で、見極めのポイントを整理します。

4-1. 実績を見抜く質問｜「同業種・同予算帯の改善事例はありますか？」

代理店の実績は、件数の多さではなく自社との近さで評価します。実績一覧に並ぶロゴの数より、自社と同じ業種・同じ予算帯での実績があるかが重要です。商談ではまず「自社と同じ業種・同じ予算帯で、CPAやコンバージョンを改善した事例はありますか」と尋ねます。Google広告・Yahoo!広告それぞれの運用実績も確認しておきます。

抽象的な成功談ではなく、改善前後の数値や施策の中身を具体的に語れるかが見極めポイントです。キーワード設計の考え方は、リスティング広告のキーワード選定方法も参考になります。

4-2. 認定パートナー資格を「使いこなせているか」を確かめる質問

Google・Yahoo!の認定パートナーかどうかは、判断材料の入口にすぎません。資格の有無そのものより、その資格で得た新機能を自社の業種でどう使ったかを質問で確かめるほうが、実力が見えます。

そこで「認定パートナー向けに先行提供される機能を、私たちの業種でどう活用しましたか」と具体的に尋ねます。資格をアピールするだけで活用事例を語れない代理店より、媒体の新機能を実際の成果につなげた経験を話せる代理店のほうが信頼できます。認定は運用力の必要条件であって十分条件ではない、という前提で質問を組み立てます。

4-3. 運用体制を見抜く質問｜「担当1人の案件数と、運用者と直接話せますか？」

成果は最終的に運用担当者のスキルと稼働量で決まります。そこで「担当者1人が何件のアカウントを持っていますか」「営業ではなく実際に運用する人と直接話せますか」を確認します。

担当案件数が多すぎると、細かな改善が後回しになるリスクがあります。運用者と直接やり取りできる体制なら、伝達ミスを防ぎ施策のスピードが上がります。商談に運用担当が同席するかどうかも、体制を見抜くヒントになります。

4-4. 透明性を見抜く質問｜「アカウントは自社名義・開示・譲渡できますか？」

運用の透明性は、広告アカウントの扱いに表れます。「アカウントは自社名義で作成できますか」「管理画面の閲覧権限を開示してもらえますか」「契約終了後にアカウントを譲渡できますか」の3点を商談で確認します。

これらは契約条件にも直結する重要な論点ですが、商談段階では「歯切れよく即答できるか」を見ます。質問への反応が曖昧な代理店は、後の契約交渉でも条件が不透明になりがちです。条項レベルの確認手順は第10章で詳しく扱います。

4-5. 改善力を見抜く質問｜「レポートに次月の改善仮説は入りますか？」

レポートの質は、改善力をそのまま映し出します。「月次レポートには、数値の報告だけでなく次月の改善仮説や施策案が含まれますか」と尋ねます。

数字を並べるだけのレポートは、運用が惰性で回っているサインです。「今月はこの結果だったので、来月はこの仮説で検証する」という前向きな提案が入っているかを、サンプルレポートで確認します。改善実績が豊富な代理店ほど、この問いに具体的に答えます。

4-6. 質問への回答で危険信号を見分けるチェックリスト

ここまでの質問への回答に、危険信号が潜んでいないかを最後に点検します。以下に当てはまる反応が多い代理店は、契約後のトラブルリスクが高まります。

• 同業種・同予算帯の事例を「守秘義務で出せない」とだけ繰り返し、抽象論で逃げる
• 認定パートナー資格をアピールするだけで、新機能の活用事例を語れない
• 担当案件数を明言せず、運用者との面談も渋る
• アカウント名義や譲渡の話になると歯切れが悪くなる
• レポートが数値報告のみで、改善仮説のサンプルを示せない
• 契約を急かし、相見積もりを嫌がる

第5章 タイプ別に見るリスティング広告を代理店に依頼するメリット

リスティング広告を代理店に依頼するメリットは、タイプによって質が異なります。汎用的な「工数削減」だけでなく、どのタイプが何を提供してくれるのかという価値差で整理します。

5-1. 専業特化型に依頼して得られる運用精度の高さ

専業特化型に依頼する最大のメリットは、運用そのものの精度です。検索広告に集中してきた知見が、キーワードの取捨選択や入札調整、除外キーワードの設計に表れます。

同じ広告費でも、無駄なクリックを抑えて成果につながるキーワードへ予算を寄せられるため、CPAの改善幅が大きくなりやすい傾向があります。Google広告・Yahoo!広告の媒体仕様変更にも素早く追随できる点も強みです。同業種での運用実績が豊富なほど、運用力で差をつけたい企業ほど価値を実感します。

5-2. 総合型だから可能な媒体横断・ブランディング連携の価値

総合代理店型のメリットは、リスティング広告を全体戦略の一部として位置づけられる点です。検索広告で取りこぼした層に、ディスプレイやSNSで再アプローチする横断設計が可能になります。

認知拡大と刈り取りを連携させることで、検索広告単体では届かない見込み客にもリーチできます。ブランディングと獲得を同じ代理店で統合管理したい企業にとって、媒体ごとに別会社へ発注する手間を省ける価値も大きいといえます。

5-3. 少額特化型・フリーランスで得られるコスト最適化

少額特化型やフリーランスのメリットは、限られた予算で運用品質を確保できる点にあります。間接コストが小さく、月額固定型や低い管理費で運用を任せられるケースが多いためです。

月10万円台の広告費でも採算が合う体制を持つため、初めての出稿でいきなり大きなリスクを取らずに済みます。担当者が固定されるフリーランスでは、意思疎通のスピードが速く、小回りの利く改善が期待できます。スモールスタートとの相性が良い選択肢です。

5-4. 外部の目が見つける「予算の漏れ」という共通価値

タイプを問わず共通するメリットが、社外の専門家による外部視点です。社内では当たり前になっていたキーワードやLPの課題を、客観的に洗い出してもらえます。

第6章 失敗を避けるためのリスティング広告代理店の注意点とデメリット

リスティング広告の代理店への依頼にはメリットだけでなく注意点もあります。あらかじめデメリットを理解しておくと、契約後のギャップを防げます。

6-1. 「丸投げ」では成果が出ない｜発注側に必要な関与

代理店に依頼しても、丸投げでは成果は最大化しません。リスティング広告の成果は、自社の商材理解やコンバージョン定義の精度に大きく依存するためです。

代理店はアカウント運用のプロですが、自社の強みや顧客像を最も知るのは発注側です。月1回の定例で成果を確認し、商材の変化や繁忙期を共有するなど、最低限の関与が欠かせません。

6-2. タイプ選びを誤ると割高になるケース

代理店のタイプ選びを誤ると、結果的にコストが膨らみます。少額運用に大手総合代理店を選ぶと、最低手数料の下限に届かず割高になったり、優先度が下がって運用が薄くなったりします。

逆に、媒体横断やクリエイティブ制作まで必要な大規模運用を、対応範囲の狭いフリーランスに任せると、追加発注でかえって費用の総額が増えます。手数料率の数字だけでなく、自社の規模に合うタイプかどうかで費用対効果を判断します。

6-3. ノウハウが社内に残らない問題への備え

外注を続けると、運用ノウハウが社内に蓄積されにくくなります。代理店に任せきりだと、契約終了時に運用知見ごと失われ、次の代理店探しや内製化のハードルが上がります。

将来のインハウス化を見据えるなら、レポートで施策の意図を共有してもらう、定例で運用の考え方を学ぶ、といった備えが有効です。自社名義のアカウントで運用してもらえば、少なくともデータと設定は社内に残せます。ノウハウ移転に前向きな代理店を選ぶ視点も重要です。

第7章 費用相場と見積書の読み解き方｜リスティング広告の代理店の選び方

リスティング広告の代理店の費用は、見積書のどこを読むかで判断の質が変わります。まず予算の決め方を押さえ、業界の相場感と照らし合わせたうえで、見積書で何を確かめるかという視点で解説します。

7-1. 予算の決め方と業界別CPA相場の目安

費用を判断する前に、そもそも広告予算をどう決めるかを整理します。基本は「広告予算＝獲得したいコンバージョン数 × 許容CPA（顧客獲得単価）」という考え方です。

許容CPAは、商材1件あたりの利益から逆算して決めます。そのうえで、自社の業種のCPA相場感を知っておくと、代理店の費用が妥当かを判断しやすくなります。以下は一般的な相場・傾向であり、業種・商材・競合状況により変動する点に注意してください。

業種カテゴリ	CPA相場の目安（傾向）
BtoB・高単価サービス	12,000〜30,000円
EC・通販	3,000〜8,000円
不動産・人材	15,000〜40,000円

これらの数値はあくまで傾向であり、確定値ではありません。たとえば月50件の獲得を許容CPA1万円で目指すなら、月50万円が広告予算の出発点になります。この予算規模を踏まえ、代理店の見積書にある手数料がこの費用感に見合うかを次の項目で確かめます。費用の妥当性は、絶対額ではなく「いくらのCVを得るための費用か」で判断するのが基本です。

許容CPAやKPIの具体的な設計手順を知りたい方は、「限界CPAから逆算するKPIツリー設計の5ステップ」で詳しく解説しています。

7-2. 手数料の3分類を「予算規模順」で読み解く

手数料の算定方式は、料率・固定・成果報酬の3つに大別されます。ただし分類を覚えるより、自社の予算規模からどれが向くかを考えるほうが実践的です。

予算が少ない段階では、月額固定型が向きます。同じ料率20%でも、広告費が小さいと手数料の絶対額は小さく見えますが、最低手数料の下限に阻まれて実質料率が跳ね上がるためです。予算が中規模に育つと料率型が標準になり、広告費の増減に手数料が連動します。大規模で成果が読みやすいフェーズでは、成果報酬型が選択肢に入ります。

つまり同じ「料率20%」でも、何が含まれるかで実質コストは倍近く変わります。だから見積書では、まず算定方式の種類を特定したうえで、その料率に何の業務が含まれるかを読み解く順序が重要です。

7-3. 広告費以外に潜む初期費用・レポート費用の確認方法

見積書の総額を読むときは、手数料以外の項目を見落とさないことが肝心です。初期費用・アカウント構築費・月次レポート作成費・LP改善費などが別建てになっているケースがあります。

「手数料20%」という数字に安心していると、初期費用やレポート費用が加わって想定より総額が膨らむことがあります。見積書の小計欄と但し書きを精読し、何が含まれ何が別料金なのかを項目単位で確認します。不明な項目は商談で必ず質問します。

7-4. 「手数料20%」に何が含まれるかを見積書で確かめる手順

業界標準とされる手数料20%が、実際に何の対価なのかは代理店ごとに異なります。同じ20%でも、含まれる業務範囲を見積書で確かめる手順を踏みます。

1. 運用業務の範囲：キーワード調整・入札最適化・広告文作成のどこまでが含まれるかを確認します。
2. 改善提案の有無：レポートと改善仮説の提示が手数料内か、別料金かを確認します。
3. LP・クリエイティブ：LP改善提案やバナー制作が含まれるか、オプションかを確認します。

代理店ごとの手数料の内訳や、料率を抑えるための交渉ポイントを詳しく知りたい方は、「Web広告代理店の手数料の落とし穴と失敗しない選び方」もあわせてご覧ください。

第8章 タイプ別に比較するリスティング広告代理店のおすすめ16選

ここまでの選び方を踏まえ、リスティング広告代理店のおすすめ16社をタイプ別に紹介します。各社が「どのタイプで・どんな自社状況に向くか」という選び方の視点で整理しました。まずは比較一覧表で全体像を確認してください。

会社名	タイプ	月額費用目安	得意な支援	向いている企業
株式会社Grill	専業＋データ連携	10万円〜／手数料10%〜	戦略設計〜LP改善の一貫支援	コストを抑え成果改善も求める企業
キーワードマーケティング	専業特化型	手数料20%前後	運用力・社内勉強会	運用力重視・インハウス志向
オーリーズ	専業特化型	手数料20%前後	戦略パートナー型運用	中〜大規模で伴走を求める企業
デジタルアスリート	専業特化型	手数料20%前後	運用＋集客の仕組み化	運用力で成果を伸ばしたい企業
サイバーエージェント	総合代理店型	大規模予算	媒体横断・大規模運用	大手・ナショナルクライアント
オプト	総合代理店型	大規模予算	データ統合・横断設計	複数媒体を統合したい企業
電通デジタル	総合代理店型	大規模予算	ブランディング統合	ブランド統合を求める大手
カルテットコミュニケーションズ	少額・中小特化型	手数料20%／少額対応	少額・中小運用	月10万円台の中小企業
FORCLE	少額・中小特化型	要問い合わせ	中小・スタートアップ支援	成長期の中小企業
株式会社GRATUS	少額・中小特化型	月額2万円〜（運用代行）	少額リスティング運用	月数万円から始めたい中小・個人事業主
PLAN-B	統合・データ連携型	要問い合わせ	SEO×広告の統合	検索集客を統合したい企業
ジオコード	統合・データ連携型	要問い合わせ	SEO×広告・上場企業	検索全般を任せたい企業
メディックス	統合・データ連携型	要問い合わせ	CRM連携・BtoB	データ活用したいBtoB企業
デジタルアイデンティティ	統合・データ連携型	要問い合わせ	広告×SEO×SNS統合	統合的な集客を求める企業
フルスピード	統合・データ連携型	要問い合わせ	SEO×広告の総合支援	検索流入を底上げしたい企業
ニュートラルワークス	統合・データ連携型	要問い合わせ	サイト制作×広告×SEO	制作から運用まで任せたい企業

※料金は2026年6月時点の公開情報・一般的な業界標準（手数料20%）を基にした目安です。詳細は各社へお問い合わせください。

8-1. 株式会社Grill【AI活用で手数料10%〜・戦略設計からLP改善まで一貫支援するリスティングのプロ集団】

株式会社Grillは、リスティング広告の戦略設計・キーワード選定・入札最適化・除外キーワード設計までを一貫して担う運用代行の専門家集団です。Google広告・Yahoo!広告のアカウント構築から日々の改善まで、検索広告で成果を出すための運用力を強みとしています。

最大の差別化は、AI・自動化ツールを徹底活用した運用効率化です。運用工数を圧縮した結果として、最低出稿予算10万円〜・手数料10%〜という料金を実現しています。業界標準の手数料が20%とされるなか、その半額水準でありながら、高速なPDCAサイクルで成果が出るまでのスピードが早い点が選ばれる理由です。

さらに、広告のクリック後を左右するLP改善や、SNS広告と連動したクリエイティブ制作まで対応できます。本記事で繰り返し触れてきた、薬機法対象の美容クリニック・医療や、競争の激しい不動産・人材といった難易度の高い業種でも運用実績を重ねています。月10万円のスモールスタートから大規模予算まで体制を柔軟に構築できる点も、選び方の選択肢を広げます。

会社名	株式会社Grill
所在地	東京都渋谷区東3丁目22−14 グランファースト恵比寿 5階
公式サイト	https://grill.co.jp/

リスティング広告の運用代行を費用相場や料金体系から比較したい方は、「リスティング広告の運用代行おすすめ19社｜費用相場と料金体系の比較」もあわせてご覧ください。

■ 専業特化型｜運用力で成果を伸ばす3社

運用力を最重視する企業に向く専業特化型の代表3社を紹介します。Google広告・Yahoo!広告の運用代行に強く、中〜大規模予算でCPA改善や売上拡大を本格的に狙うフェーズに適したタイプです。

8-2. 株式会社キーワードマーケティング【運用力と社内育成支援に強い専業代理店】

キーワードマーケティングは、リスティング広告の運用に長く特化してきた専業代理店です。運用代行だけでなく、広告運用の社内勉強会やコンサルティングも手がけ、運用力の高さに定評があります。

将来のインハウス化を見据えつつ、当面は運用力の高い代理店に任せたい企業に向いています。Google・Yahoo!の認定パートナー水準の運用力を持ち、社内に知見を残しながら成果を追える選び方が可能です。

会社名	株式会社キーワードマーケティング
所在地	東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14
公式サイト	https://www.kwm.co.jp/

8-3. 株式会社オーリーズ【戦略パートナーとして伴走する専業代理店】

オーリーズは、単なる運用代行にとどまらず、事業の戦略パートナーとして伴走するスタイルの専業代理店です。クライアントの事業理解を重視し、広告運用を事業成長の手段として設計します。

中〜大規模予算で、数値だけでなく事業の文脈を踏まえた提案を求める企業に向いています。運用者と密にコミュニケーションを取りながら改善を進めたい場合の選び方として有力な候補です。

会社名	株式会社オーリーズ
所在地	東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル
公式サイト	https://allis-co.com/

8-4. デジタルアスリート株式会社【運用と集客の仕組み化に強い専業代理店】

デジタルアスリートは、リスティング広告の運用に加え、集客の仕組み化までを支援する専業代理店です。広告運用とLP・導線設計を組み合わせ、成果につながる集客構造づくりを得意とします。

運用力で成果を伸ばしつつ、広告以外の集客施策まで視野に入れたい企業に向いています。中〜大規模予算で運用代行の実績を重ねており、運用と集客戦略を一体で考えたい企業の選び方に合致します。

会社名	デジタルアスリート株式会社
所在地	東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 20F
公式サイト	https://digitalathlete.jp/

■ 総合代理店型｜媒体横断・大規模運用に強い3社

複数媒体を横断し、大規模予算でブランディングと獲得を統合したい企業に向く総合代理店型の3社です。

8-5. 株式会社サイバーエージェント【媒体横断の大規模運用に強い総合代理店】

サイバーエージェントは、運用型広告で国内トップクラスの取扱高を持つ総合代理店です。リスティング広告に加え、ディスプレイ・SNS・動画まで媒体を横断した大規模運用を得意とします。

ナショナルクライアントや大規模予算で、媒体横断の統合的な運用を求める企業に向いています。豊富なデータと専門チームを活かした提案力が、大手企業の選び方の選択肢になります。

会社名	株式会社サイバーエージェント
所在地	東京都渋谷区宇田川町40-1 Abema Towers
公式サイト	https://www.cyberagent.co.jp/

8-6. 株式会社オプト【データ統合と横断設計に強い総合代理店】

オプトは、データを軸にした運用型広告の総合代理店です。複数媒体のデータを統合して分析し、横断的な予算配分の最適化を設計する力に強みがあります。

複数媒体を運用しており、データに基づいた統合的な意思決定を求める企業に向いています。検索広告を全体戦略の一部として最適化したい企業の選び方に適したタイプです。

会社名	株式会社オプト
所在地	東京都千代田区四番町6 東急番町ビル
公式サイト	https://www.opt.ne.jp/

8-7. 株式会社電通デジタル【ブランディング統合に強い総合代理店】

電通デジタルは、電通グループのデジタルマーケティングを担う総合代理店です。リスティング広告を含むデジタル施策を、ブランド戦略と統合して設計できる点が特徴です。

ブランディングと獲得を一体で進めたい大手企業や、大規模予算で統合的なマーケティングを求める企業に向いています。ブランド価値と広告成果を両立させたい場合の選び方の候補です。

会社名	株式会社電通デジタル
所在地	東京都港区東新橋1-8-1 電通本社ビル
公式サイト	https://www.dentsudigital.co.jp/

■ 少額・中小特化型｜スモールスタートに強い3社

月10万円台のスモールスタートや中小企業の運用に強い3社です。初めての出稿でリスクを抑えたい企業に向くタイプです。

8-8. 株式会社カルテットコミュニケーションズ【少額・中小運用に強い代理店】

カルテットコミュニケーションズは、中小企業や少額予算の運用支援を得意とする代理店です。少額でも採算が合う運用体制を持ち、地方企業や店舗ビジネスの支援実績も豊富です。

月10万円台の予算で初めてリスティング広告に取り組む中小企業に向いています。スモールスタートで成果を見ながら予算を増やしたい企業の選び方に合うタイプです。

会社名	株式会社カルテットコミュニケーションズ
所在地	愛知県名古屋市中区栄3-18-1 ナディアパークビジネスセンタービル
公式サイト	https://quartet-communications.com/

8-9. 株式会社FORCLE【中小・スタートアップ支援に強い代理店】

FORCLEは、中小企業やスタートアップのデジタル広告支援を手がける代理店です。リスティング広告を含む運用型広告で、成長期の企業の集客を支援します。

事業の立ち上げ・拡大フェーズで、限られた予算を効率的に使いたい中小企業に向いています。スピード感を持って成果を伸ばしたいスタートアップの選び方の選択肢になります。

会社名	株式会社FORCLE
所在地	神奈川県横浜市西区浅間町2-95-3 ハイツ・ラ・ビスタ2階
公式サイト	https://forcle.co.jp/

8-10. 株式会社GRATUS【月額2万円〜の少額スモールスタートに向く運用代行型代理店】

GRATUSは、ウェブ戦略コンサルティングとリスティング広告等の運用代行を手がける代理店です。リスティング広告の運用代行を月額最低2万円〜という低価格で提供し、低リスクでのスモールスタートを得意とします。

月数万円の予算から少額で始めたい中小企業や個人事業主に向いています。まず小さく出稿し、成果を見ながら広告費を増やしたい企業の選び方に合うタイプです。費用を抑えつつリスティング広告の運用代行を試したい段階に適しています。

会社名	株式会社GRATUS
所在地	東京都
公式サイト	https://gratus.co.jp/

■ 統合・SEO/データ連携型｜計測・LPO一体で選ぶ6社

広告運用にSEO・LPO・計測を組み合わせ、コンバージョンまでの導線を一体で改善できる6社です。データドリブンな運用を求める企業に向くタイプです。

8-11. 株式会社PLAN-B【SEOと広告を統合できるデータ連携型代理店】

PLAN-Bは、SEOと運用型広告の両方に強みを持つデータ連携型の代理店です。検索広告と自然検索を統合し、検索集客全体を最適化する設計を得意とします。

リスティング広告とSEOを別々に発注している企業や、検索流入を一体で底上げしたい企業に向いています。広告と自然検索を横断して考えたい企業の選び方に合うタイプです。

会社名	株式会社PLAN-B
所在地	東京都品川区大崎2-11-1 大崎ウィズタワー
公式サイト	https://www.plan-b.co.jp/

8-12. 株式会社ジオコード【SEO×広告を統合する上場企業の代理店】

ジオコードは、SEOと運用型広告を統合的に支援する東証上場のデジタル代理店です。検索広告とSEOの両面から、検索集客の成果を高める提案を行います。

検索全般を一社にまとめて任せたい企業や、上場企業ならではの安定した体制を求める企業に向いています。広告とSEOを連携させて検索流入を伸ばしたい企業の選び方の候補です。

会社名	株式会社ジオコード
所在地	東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル
公式サイト	https://www.geo-code.co.jp/

8-13. 株式会社メディックス【CRM連携とBtoBに強いデータ連携型代理店】

メディックスは、運用型広告にCRMやデータ活用を組み合わせるデータ連携型の代理店です。特にBtoB領域での広告運用とデータ活用に実績があります。

顧客データを活用してコンバージョンの質まで高めたいBtoB企業に向いています。BtoBの広告運用と商談化支援の実績が豊富で、クリック後の受注までを見据えた運用を求める企業の選び方に適したタイプです。

会社名	株式会社メディックス
所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60
公式サイト	https://www.medix-inc.co.jp/

8-14. 株式会社デジタルアイデンティティ【広告×SEO×SNSを統合する代理店】

デジタルアイデンティティは、運用型広告・SEO・SNSを統合的に支援する代理店です。複数チャネルを横断したデジタルマーケティングの設計を得意とします。

リスティング広告を起点に、SEOやSNSまで含めた統合的な集客を求める企業に向いています。チャネルを横断して成果を最大化したい企業の選び方の選択肢になります。

会社名	株式会社デジタルアイデンティティ
所在地	東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー
公式サイト	https://digitalidentity.co.jp/

8-15. 株式会社フルスピード【SEOと広告の総合支援に強い代理店】

フルスピードは、SEOを中心にデジタルマーケティング全般を支援する代理店です。運用型広告とSEOを組み合わせ、検索流入の総合的な底上げを得意とします。

広告とSEOの両面から検索流入を増やしたい企業や、総合的なデジタル支援を求める企業に向いています。検索集客を幅広く強化したい企業の選び方に合うタイプです。

会社名	株式会社フルスピード
所在地	東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー
公式サイト	https://www.fullspeed.co.jp/

8-16. 株式会社ニュートラルワークス【サイト制作×広告×SEOを一体支援する代理店】

ニュートラルワークスは、サイト制作・運用型広告・SEOを一体で支援する代理店です。LPやサイトの制作から広告運用、SEOまでをワンストップで対応できます。

サイト制作と広告運用をまとめて任せたい企業や、制作から運用まで一気通貫で進めたい企業に向いています。LP改善と広告運用を同じ会社で完結させたい企業の選び方に適したタイプです。

会社名	株式会社ニュートラルワークス
所在地	神奈川県茅ヶ崎市新栄町13-29 第六東映ビル
公式サイト	https://n-works.link/

運用型広告に特化した代理店をさらに得意領域と費用相場で比べたい方は、「運用型広告に特化した代理店の選び方｜得意領域と費用相場で比較」もあわせてご覧ください。

第9章 相見積もり・提案比較でリスティング広告の代理店を見抜く実践ステップ

候補を絞ったら、相見積もりと提案比較で最終判断します。同じ条件で複数社を比べることで、各社の運用代行の強みと費用の差が浮き彫りになります。手数料だけでなく初期費用やレポート費用まで含めた総額で費用を比べる視点が重要です。Google・Yahoo!の認定パートナー資格や同業種の実績も、このタイミングで横並びに確認します。

9-1. 代理店の探し方と依頼前の社内準備

相見積もりに入る前に、そもそも候補となる代理店をどう探すかを押さえておきます。やみくもに探す前に、計測環境を整えないと成果を正しく評価できない点に注意が必要です。

代理店を探す主な方法は次のとおりです。

• 認定パートナー一覧から探す：Google Partnersや、Yahoo!（LINEヤフー）の認定パートナー一覧から、実績要件を満たす代理店を絞り込めます。
• 広告代理店紹介サービスを使う：自社の条件を伝えて候補を紹介してもらえるため、探す手間を省けます。
• 同業種の事例から探す：自社と近い業種の成功事例を公開している代理店を起点に候補を広げます。

探し始める前に、依頼前の社内準備として、GA4などのコンバージョン計測環境を整えておきます。計測の土台がないまま依頼すると、どの施策が成果に寄与したかを判断できず、代理店の良し悪しも正しく評価できません。

9-2. STEP1：相見積もりは同条件で複数社に依頼する

相見積もりは、複数社へ同じ条件を提示することが大前提です。月額広告費・目標CPA・対象商材・現状の課題をそろえて伝えることで、提案を同じ土俵で比較できます。

条件がバラバラだと、各社の見積額の差が条件差なのか実力差なのか判別できません。準備段階で条件を文書化し、全社へ同じ依頼書を渡す形にしておきます。社数の目安については第12章のよくある疑問でも触れますが、比較が成立する範囲で複数社にあたるのが基本です。

9-3. STEP2：提案書で比較すべき5項目と評価の付け方

提案書が出そろったら、5項目で評価をそろえます。感覚で選ばず、項目ごとに点数化すると比較がぶれません。

1. 戦略の具体性：自社の課題を踏まえた独自の提案か、テンプレ提案か。
2. 運用体制：担当者の経験・案件数・運用者との接点があるか。Google・Yahoo!の認定パートナー資格の有無も確認します。
3. 費用の透明性：手数料・初期費用・追加費用といった費用項目が明確に分かれているか。
4. 改善プロセス：レポートと改善仮説の運用フローが示されているか。
5. アカウント権限：自社名義・開示・譲渡の方針が明記されているか。

各項目を3〜5点で採点し、合計で比較します。価格の安さに引っ張られず、総合点で判断する評価設計が失敗を防ぎます。

9-4. STEP3：シミュレーションへの納得感で最終判断する

最終判断は、提案に含まれるシミュレーションへの納得感で決めます。各社が提示する想定CPAやコンバージョン数の根拠が、論理的に説明できるかを確認します。

第10章 契約・アカウント権限で選び方を誤らないための確認事項

代理店を決めたら、契約前にアカウント権限と契約条件を確認します。ここを怠ると、後から切り替えたくても動けなくなります。第4章では商談で名義・開示・譲渡を口頭確認しましたが、ここでは契約書のどの条項を確認するかという手順に特化します。

10-1. 広告アカウントの名義・開示・譲渡を契約書のどの条項で確認するか

商談で前向きな回答を得ても、契約書に明記されていなければ意味がありません。アカウントの名義・開示・解約後譲渡の3点が、契約書のどの条項に書かれているかを必ず確認します。

確認すべき条項は次の3点です。

• アカウント名義の条項：広告アカウントの所有者が自社かを定めた条項を探します。記載がなければ書面での追記を求めます。
• 管理画面の開示条項：運用中に閲覧権限を付与する旨が明記されているかを確認します。
• 解約後の譲渡条項：契約終了時にアカウントを自社へ移管する手順と費用負担を確認します。

口頭の約束は契約書の条項に落とし込んでもらいます。条項として残っていれば、担当者が変わっても権利関係が揺らぎません。

10-2. 最低契約期間・解約通知・違約金の確認

契約条件のうち、解約に関わる項目を必ず確認します。最低契約期間が何か月か、解約の何日前までに通知が必要か、途中解約に違約金が発生するかを把握します。

最低契約期間が長く設定されている場合、成果が出なくても一定期間は支払いが続きます。

10-3. 切り替え時の学習データ引き継ぎの確認

将来の代理店切り替えに備え、学習データの引き継ぎ可否を確認します。リスティング広告は機械学習による最適化が進むほど成果が安定するため、データの継続は成果に直結します。

自社名義のアカウントで運用されていれば、管理権限を移すだけでコンバージョンデータやオーディエンスデータを継続できます。代理店名義の場合はアカウントごと作り直しとなり、再学習に2〜3か月かかります。

第11章 自社運用と代理店依頼の選び方｜どちらが合うかの判断軸

代理店に依頼すべきか、自社で運用すべきか。この判断も選び方の重要な分岐点です。工数・品質・費用などの観点から判断軸を整理します。

11-1. 自社運用と代理店依頼を6つの観点で比較する

自社運用と代理店依頼は、複数の観点で比較すると判断しやすくなります。以下の比較表で、自社がどちらに傾くかを確認してください。

観点	自社運用	代理店依頼
工数	採用・育成・運用に社内工数がかかる	社内工数を大きく抑えられる
品質	担当者のスキルに左右され安定しにくい	専門体制で品質が安定しやすい
コスト	手数料は不要だが人件費が発生する	手数料は発生するが無駄クリック削減で相殺も
ノウハウ蓄積	社内に運用知見が残る	工夫しないと社内に残りにくい
スピード	立ち上げに学習期間を要する	既存知見で立ち上がりが早い
外部視点	社内の思い込みに気づきにくい	第三者が課題を客観的に発見する

費用だけを見れば自社運用が安く見えますが、人件費と学習コストを含めると差は縮まります。社内に経験者がいない段階では、代理店依頼で品質を確保しながらノウハウを学ぶ進め方が現実的です。

11-2. 代理店依頼が向く企業／インハウスが向く企業の条件

代理店依頼とインハウスのどちらが向くかは、企業の状況で分かれます。条件を整理して自社を当てはめてみます。

代理店依頼が向くのは、社内に運用知見がない企業、複数媒体を横断したい企業、最短で成果を立ち上げたい企業です。外部視点と専門体制を活かせます。一方インハウスが向くのは、運用経験者が社内にいて、広告費が一定規模あり、ノウハウを社内に蓄積したい企業です。

第12章 リスティング広告における代理店の選び方でよくある疑問

リスティング広告の代理店の選び方に関して、相談現場で頻出する疑問に答えます。タイプ選びや相見積もりなど、実務で迷いやすい論点を取り上げます。

12-1. 自社に合う代理店タイプはどう見分ければいい？

第1章の自社4軸（予算規模・業種・内製度・目的）を整理し、第3章のマッチング早見表に当てはめるのが基本です。まず予算規模で対応可能なタイプが絞られ、次に業種特性と目的で候補が定まります。

たとえば月10万円台・規制業種・初めての運用なら、規制業種の経験がある少額特化型が第一候補になります。タイプを絞った後は、Google・Yahoo!の認定パートナー資格や同業種の実績で候補を比べると判断しやすくなります。4軸を曖昧にしたまま「おすすめは？」と聞くと汎用提案しか返らないため、自社条件の言語化が先決です。

12-2. 依頼後にタイプが合わないと感じたらどうすればいい？

運用開始後に「想定したタイプと違う」と感じることはあります。まずは定例で具体的な不満を言語化し、改善を依頼するのが先決です。提案の粒度や担当者の対応は、要望を伝えることで変わる余地があります。

それでも噛み合わない場合は、契約条件を確認したうえで切り替えを検討します。このとき自社名義のアカウントで運用されていれば、学習データを引き継いで別の代理店へ移れます。タイプのミスマッチに早く気づくためにも、月次で成果と提案内容をチェックする習慣が有効です。

12-3. 相見積もりは何社に取るのが適切？

社数そのものより、条件をそろえて比較できるかが本質です。提案を同じ土俵で読み解けるよう、全社へ同じ月額広告費・目標CPA・商材情報を提示します。

条件がそろっていれば、見積額の差が実力差なのか業務範囲の差なのかを正しく読み取れます。逆に条件をそろえずに数だけ増やすと、比較軸がぶれて判断が鈍ります。社数を増やすより、条件統一を優先する姿勢が選び方の精度を高めます。

12-4. 提案が良くても担当者が変わると成果は落ちる？

担当者の交代は成果に影響し得ます。リスティング広告の運用は担当者のスキルと自社理解に依存するため、引き継ぎが不十分だと一時的に成果が落ちることがあります。

このリスクを抑えるには、契約前に「担当変更時の引き継ぎ体制」を確認します。複数名でアカウントを把握するチーム制か、運用方針がドキュメント化されているかがポイントです。属人化しすぎない体制の代理店を選ぶと安心です。

12-5. 月10万円の少額でもタイプを選べば依頼できる？

依頼できます。中小・少額特化型やフリーランスは、月10万円台でも採算が合う運用体制を持っています。月額固定型を採用する代理店なら、少額でも手数料率換算で割高になりにくいケースがあります。

ただし大手総合代理店は最低手数料の下限を超えず割高になりがちなため、少額ならタイプ選びが重要です。少額予算でも効果を出すための運用ポイントは、リスティング広告の即効性と効果が出る期間の記事もあわせて参考になります。

リスティング広告で効果が出るまでの期間や立ち上げの考え方を知りたい方は、「リスティング広告の即効性と効果が出る期間｜運用7ポイント」もあわせてご覧ください。

12-6. フリーランスと代理店、選び方の分岐点は？

求める支援範囲が分岐点になります。単一媒体を低コストで回したいならフリーランス、媒体横断やLP改善・クリエイティブ制作まで一体で任せたいなら代理店という選び方が基本です。

フリーランスは費用が安く担当が固定される利点がある一方、対応範囲が狭く、離脱時のバックアップが弱い点に注意します。月額広告費30万円以上で複合的な支援が必要なら代理店、10〜20万円で単一媒体ならフリーランスが一つの目安です。なお、成果が安定するまでの期間はタイプを問わず3〜6か月が目安で、初月・2か月目はデータ取得期間と捉えるのが現実的です。

第13章 自社に最適なリスティング広告代理店を選ぶために

代理店選びでつまずく企業の多くは、最初に「どこが良い代理店か」を探します。しかし本記事で見てきたとおり、先に決めるべきは「自社がどのタイプを必要としているか」です。この順番を変えるだけで、商談での質問も見積書の読み方も一段と鋭くなります。

13-1. タイプ別マッチングを踏まえた次のアクション

ここから動くなら、まず自社の4軸（予算規模・業種・内製度・目的）を1枚にまとめます。次に第3章のマッチング早見表で相性の良いタイプを2つほどに絞り、そのタイプに該当する代理店へ同条件で相見積もりを依頼します。

商談では第4章の質問リストを使い、実績・運用体制・透明性・改善力を確認します。提案が出そろったら、第9章の5項目評価とシミュレーションの納得感で1社を選びます。契約前にはアカウント名義・開示・譲渡を書面で確かめる——この流れで進めれば、ミスマッチを構造的に避けられます。

リスティング広告代理店選びの戦略設計は「株式会社Grill」へ

ここまで読み進めて、自社に合うタイプの輪郭が見えてきた今が、具体的な相談を始める好機です。タイプの当たりがついた段階で運用のプロと話すと、自社の4軸に対する最適解がより鮮明になります。

株式会社Grillは、リスティング広告の戦略設計・キーワード選定・入札最適化からLP改善までを同一チームで担う運用代行の専門家です。本記事で触れた「自社名義のアカウント運用」を原則とし、運用の透明性と切り替え時のデータ引き継ぎを最初から担保しています。レポートには次月の改善仮説を盛り込み、惰性ではなく仮説検証で運用を前進させます。

手数料10%〜・最低出稿予算10万円〜という料金は、AI・自動化ツールで運用工数を圧縮した結果であり、業界標準20%の半額水準です。浮いた工数を改善の検証に回せるため、成果が出るまでの立ち上がりが早い点も強みです。「今の代理店の手数料が適正か」「月10万円から何を改善できるか」といった、タイプ選びの一歩手前のご相談から、御社の状況に合わせてお応えします。