税理士の広告で顧問先を増やす方法！税理士法の規制対応からおすすめ媒体8選・費用相場まで！

税理士業界の競争環境が変わりました。日本税理士会連合会のデータによれば、2026年時点の税理士登録者数は8万人超に達しており、特に首都圏・関西圏では1つの商圏に複数の事務所が乱立しています。かつて「紹介でまわってきた顧問先」に頼れた時代は終わり、見込み顧客がWeb検索で事務所を比較・選定する動線が当たり前になっています。

2026年現在、リスティング広告やSNS広告を活用して新規顧問先を獲得する税理士事務所は増加しています。ただし、税理士の広告には税理士法に基づく固有の規制があり、「出し方」を誤ると法的リスクや信頼棄損につながります。本記事では、税理士事務所が集客に使える広告手法8選・費用相場・運用のポイント・おすすめ代理店まで、実務に即した形でまとめました。

第1章 税理士の広告が今、重要になっている3つの背景

税理士の集客において、広告の活用が注目される背景には3つの構造的な変化があります。各背景を理解したうえで、自事務所のマーケティング方針を設計することが重要です。

1-1. 紹介・口コミ集客が頭打ちになっている2026年の事情

税理士の伝統的な新規顧客獲得経路は「既存顧問先からの紹介」でした。しかし紹介の集客は事務所規模や人脈に依存するため、安定的な成長を続けるには構造的な限界があります。

2026年現在、多くの税理士事務所が「紹介だけでは新規受任ペースが落ちてきた」という課題に直面しています。株式会社Grillが支援した士業事務所の案件（社名非公開）においても、開業5年を超えた事務所ほど「紹介頼みから脱却してWeb集客を立ち上げたい」という相談が増えています。紹介集客はゼロコストで質が高い一方、量とタイミングをコントロールできないのが最大の弱点です。広告を加えることで、集客の安定性と拡張性を両立できます。

1-2. 検索行動が変化し、顧問先がWeb比較する時代に

中小企業のオーナーや個人事業主が税理士を探す際、GoogleやYahoo!で「税理士 ○○区」「税理士 法人設立 相談」等のキーワードで検索する行動が一般的になっています。複数の事務所のホームページを比較してから問い合わせをする動線も、2026年現在では定着しています。

この「Web検索→比較→問い合わせ」の動線が機能するためには、検索結果ページで事務所名が表示されている必要があります。SEO対策とリスティング広告はいずれも検索結果への露出を担う手段であり、特に即効性のあるリスティング広告は「今すぐ相談したい」という高意向層に直接届きます。検索行動の主流化は、税理士事務所にとってWeb広告活用の必然性を高めています。

SEOとリスティング広告の使い分けについて詳しく知りたい方は、「リスティング広告とSEOの違いを7つの観点で徹底比較」もあわせてご覧ください。

1-3. 税理士登録者数の増加と都市部の競争激化

税理士登録者数は長期的に増加傾向にあり、都市部の競争は特に激しくなっています。差別化なしに紹介頼みを続けると、競合事務所に顧問先を奪われるリスクが高まります。

競争が激しい環境では、「まず認知してもらうこと」が集客の第一歩になります。広告は認知拡大の手段として最も即効性が高く、ターゲットを絞った配信により「相続税を検討中の都内在住者」「法人設立を控えた創業期の起業家」など、特定層にピンポイントで訴求することが可能です。税理士業界においても、広告を通じた差別化戦略の重要性は年々高まっています。

第2章 押さえておきたい税理士法・広告規制の全体像

税理士が広告を出す前に、税理士法に基づく規制の枠組みを理解しておくことは必須です。規制を知らずに広告を出した場合、税理士会からの指導・停止処分を受けるリスクがあります。

2-1. 税理士法と「業務の広告に関する細則」の概要

税理士の広告に関する主な法的根拠は「税理士法」および各税理士会が定める「税理士会会員の業務の広告に関する細則」です。税理士法は税理士の職務の公正性と品位保持を目的としており、広告についても「品位を損なう行為の禁止」という基本姿勢のもとで規定されています。

各税理士会の細則は全国共通の枠組みに準拠しつつ、地域によって詳細な指針が異なります。広告を出稿する際は、所属する税理士会の細則および「業務の広告に関する運用指針」を事前に確認することが不可欠です。この運用指針には「何が広告に当たるか」「どのような表現が許容されるか」が具体的に示されています。

2-2. 平成13年の法改正で広告規制はどう変わったか

2001年（平成13年）の税理士法改正以前は、税理士の広告は極めて厳しく制限されていました。改正前の主な制約は以下の3点です。

• 他の税理士事務所が既に顧問している先への営業禁止
• 広告に掲載できる情報は氏名・事務所名・連絡先等の基本情報のみ
• 事務所の設置は原則1ヶ所のみ

平成13年の改正後、税理士が活用できる広告の幅は大幅に広がりました。現在は得意分野の記載、実績の表示、料金体系の掲載なども条件付きで認められています。ただし「誘致的・勧誘的な広告は依然として制限されている」という点は変わっておらず、改正後の細則の範囲内で適切に広告設計することが求められます。

2-3. 税理士会のガイドラインで確認すべきポイント

税理士会のガイドラインでは、広告の内容・表示・方法それぞれについて注意事項が定められています。内容面では「事実に基づく情報のみ掲載する」「過度な強調や比較は避ける」が基本原則です。表示面では「誤認を招く表現の禁止」「資格・専門性の適切な表記」が求められます。

方法面では、ダイレクトメール（DM）や電話による勧誘については制限がある場合があります。特にホームページやWeb広告はガイドラインの対象となることが多く、出稿前にガイドラインと照合する確認フローを社内で設けることが望ましいです。

第3章 やってはいけない税理士広告のNG表現7つ

税理士の広告には法的な禁止事項があります。以下の7つのNG表現を把握し、広告文を作成する際の確認基準として活用してください。

3-1. 事実と異なる広告・誇大表現の禁止

最も基本的なルールは「事実と異なる内容を広告しない」ことです。根拠のない「業界No.1」「全国最安値」などの表現は誇大広告とみなされます。実績数値（「申告件数500件以上」等）を掲載する場合も、正確な数値と調査時点を明記することが必要です。

税務申告の「成功率100%」のような断定的な表現も、業務の性質上事実と乖離している可能性があるため注意が必要です。広告文に数値を使う際は、出典・調査期間・対象範囲を明記する習慣をつけましょう。

3-2. 他の税理士事務所と比較する広告

「A事務所より料金が安い」「○○事務所では対応できない法人税を当事務所は得意とする」といった特定の事務所を引き合いに出した比較広告は禁止されています。比較により他の税理士の信頼・評判を傷つける可能性があるためです。

他社との差別化を打ち出す際は、「自事務所の強みを客観的事実に基づいて述べる」形にとどめます。「スタートアップ支援に特化している」「相続税申告の実績が多い」など、自事務所の特徴を述べることは認められています。

3-3. 国税OBの肩書を地域名と組み合わせる表記

「元国税局△△税務署長」「元国税庁勤務」等の肩書に、具体的な地域名（「渋谷区管轄」「東京都担当」等）を組み合わせる表記は制限されています。特定の地域の納税者に対して税務調査における有利さを示唆する表現は、誤解を招くとして禁止されています。

国税OBであることを示す場合は、役職名・地域名の組み合わせに注意し、税理士会のガイドラインで認められている表記範囲内にとどめることが必要です。

3-4. 顧問先企業名の無断掲載

「〇〇株式会社様の顧問税理士」のように、顧問先企業名を広告やホームページに掲載することは、顧問先の事前承諾なしには禁止されています。顧問先の情報は守秘義務の対象であり、承諾を得ずに掲載すると税理士法違反となる可能性があります。

顧問実績を訴求する場合は、「業種」「規模感」「取り組んだ課題」等を匿名で記載する形を選びます。「EC事業者の節税対策を多数支援してきた実績あり（社名非公開）」という記載は、守秘義務を守りながら専門性をアピールする有効な方法です。

3-5. 顧客の不安を煽る表現

「税務調査を受けていませんか？今すぐ当事務所へ」「申告漏れで後悔する前に連絡を」のように、顧客の不安を過度に煽って勧誘する表現は禁止されています。税理士の品位を損なう行為として細則で明示的に禁止されているケースがあります。

読者の課題意識に訴えること自体は問題ありません。不安をターゲットにするのではなく「この課題を抱えている方に、このような解決策を提供しています」という訴求にとどめることで、規制の範囲内で効果的な広告を作ることができます。

3-6. 有価物等の供与を伴う広告

顧客獲得を目的として金品（商品券、プレゼント等）を提供するプロモーションは禁止されています。「初回相談で○○円分のギフトカード進呈」のような表現は、税理士法・細則の禁止事項に該当します。初回無料相談は認められている場合がありますが、「景品提供」として訴求する形は避けるべきです。

3-7. 税理士の品位を損なう広告

上記6つの禁止事項のいずれかに明示的に当てはまらなくても、「税理士の品位または信用を損なうおそれがある」と判断されれば指導の対象になる場合があります。過度に扇情的なデザイン、不必要なセールストーク、事実と著しく乖離したコピーはこのカテゴリに該当する可能性があります。

第4章 集客に効果的な税理士の広告手法8選｜Web広告中心

規制の枠内で活用できる税理士の集客手法は多岐にわたります。特にWeb広告は即効性・ターゲット精度・費用対効果の測定しやすさから、多くの事務所に適した手法です。以下の8種類の特徴を把握し、事務所の規模・予算・ターゲットに合わせて組み合わせてください。

4-1. リスティング広告｜検索意欲の高い見込み顧客に届く

リスティング広告（検索連動型広告）は、GoogleやYahoo!で「税理士 渋谷区」「法人設立 税理士 相談」等のキーワードで検索したユーザーの検索結果ページに表示される広告です。「今まさに税理士を探している」という高意向層にピンポイントで届くため、コンバージョン率が高い傾向があります。

クリック課金制のため、クリックされない限り費用は発生しません。月額費用は予算設定で管理でき、税理士事務所では月30万円前後から運用するケースが多いです。税理士業界はクリック単価が高め（1クリック200〜1,000円程度）なため、キーワード設計と除外キーワードの整備が費用対効果を大きく左右します。

リスティング広告の代理店選びについて詳しく知りたい方は、「リスティング広告の運用代行おすすめ19社比較」もあわせてご覧ください。

4-2. ディスプレイ広告｜認知拡大と再アプローチに有効

ディスプレイ広告はWebサイトの広告枠にバナーや画像で表示される広告です。検索広告と異なり、能動的に検索していないユーザーにも届けられるため、潜在層への認知拡大に効果的です。リターゲティング（一度ホームページを訪問したユーザーへの再配信）と組み合わせることで、見込み顧客を繰り返し接触させる「ナーチャリング効果」が期待できます。

クリック単価がリスティング広告より安い点もメリットです。ただし「今すぐ相談したい」層への直接訴求力は低いため、リスティング広告と補完的に活用することが推奨されます。

4-3. Meta広告（Facebook・Instagram）｜経営者層への精密ターゲティング

Meta広告（FacebookおよびInstagram）は、年齢・職種・役職・興味関心などの属性でターゲットを精密に絞れるSNS広告です。「法人オーナー」「40代・都内在住・経営者」といったセグメントへの配信が可能で、税理士の潜在的な顧問先となる経営者層にリーチしやすいのが強みです。

Facebook広告は特にBtoB向けの認知拡大・リード獲得との相性が良く、確定申告シーズン前やM&A・相続を意識する年齢層に向けた時期別配信にも活用できます。ただし税理士が広告掲載する場合も、Metaの広告ポリシーと税理士会の規制の両方を満たす広告文が求められます。

Meta広告の代理店選びについては、「Meta広告運用代行おすすめ21選」もあわせてご確認ください。

4-4. YouTube広告｜税務知識の動画解説で信頼を獲得

YouTube広告は、動画コンテンツを活用して視聴者に訴求する配信手法です。「確定申告の仕組みを15秒でわかりやすく説明する」といった教育コンテンツ型の広告は、税理士の専門性・信頼感を高める効果があります。動画による専門知識の訴求は、テキスト広告に比べてEEAT（経験・専門性・権威性・信頼性）の訴求力が高いのが特徴です。

スキップ可能な広告（TrueView）形式では、視聴者が30秒以上視聴した場合のみ課金されるため、興味のあるユーザーだけに費用がかかります。動画制作の初期費用がかかる点がネックですが、制作したコンテンツはYouTubeチャンネルでの認知集客にも流用できます。

YouTube広告の費用について詳しく知りたい方は、「YouTube広告の費用相場と料金表」もあわせてご覧ください。

4-5. LINE広告｜中小企業オーナーへの直接配信

LINE広告はLINEアプリ内のタイムラインやトークリストに表示されるSNS広告です。日本国内でのLINEの普及率は非常に高く、中小企業オーナーを含む幅広い年代にリーチできます。LINE公式アカウントとの連携により、広告クリック後にそのまま友だち追加→メッセージ相談という導線を設計できるのが特徴です。

相続・贈与・確定申告など季節性の高い税務サービスの告知タイミングに合わせたキャンペーン配信にも向いています。

4-6. Googleビジネスプロフィール（MEO）｜地域検索で上位表示を狙う

Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）を最適化することで、「税理士 ○○区」「近くの税理士」等の地域検索でマップ枠（ローカルパック）の上位に表示されます。この施策はMEO（Map Engine Optimization）と呼ばれ、地域密着型の税理士事務所にとって費用をかけずに始められる最初のWeb集客手段として非常に有効です。

口コミ数・評価、営業時間・写真の充実度が順位に影響するため、既存顧問先に口コミ投稿を依頼すること、定期的な投稿更新でプロフィールを活性化することが重要です。

士業のMEO対策について詳しく知りたい方は、「士業が絶対やるべきMEO対策の施策10選」もあわせてご覧ください。

4-7. SEO・オウンドメディア｜長期的な集客資産になる

自社ホームページやブログのコンテンツをGoogleの検索順位で上位表示させるSEO（検索エンジン最適化）は、一度上位表示されれば継続的に無料で流入を獲得できる「集客資産」を作る施策です。「確定申告 必要書類」「法人 節税 方法」「相続税 申告 手順」といった情報系キーワードで有用なコンテンツを発信することで、顧問先を検討する層との最初の接点を作ることができます。

短期的な効果は薄いものの、長期的な視点では広告費がかからない強力な集客チャネルになります。リスティング広告と組み合わせて「すぐに問い合わせを獲得しながら、SEOで長期的な流入基盤を構築する」という二段階戦略が理想的です。

4-8. 税理士紹介サイト・ポータル｜成約報酬型のマッチング集客

税理士紹介サービスやポータルサイトへの掲載は、初期投資なく始めやすい集客手段です。ユーザーが相談内容・地域・予算を入力して税理士を探す仕組みのため、すでに「税理士に相談したい」という意向が高い層にリーチできます。

成約報酬型のサービスは、受任につながった場合のみ費用が発生するため、リスクを抑えて活用できます。ただし紹介サイト経由の見込み顧客は価格感度が高い傾向があり、差別化訴求が弱い事務所では費用対効果が落ちやすい側面もあります。

第5章 手法別に見る税理士広告の費用相場と予算目安

税理士事務所が広告投資を検討する際、各手法の費用感を事前に把握しておくことが重要です。予算規模と期待効果を照らし合わせながら、最適なマーケティングミックスを設計してください。

5-1. リスティング広告のクリック単価と月額予算の目安

税理士関連のキーワードはクリック単価が高く、1クリックあたりの単価は以下が目安です。

キーワード例	クリック単価の目安
税理士 ＋ 地域名（例：税理士 渋谷区）	300〜800円
税理士 ＋ サービス種別（例：相続税 税理士）	200〜600円
税理士 法人設立	500〜1,200円

月額予算の目安は30万円〜からが現実的な出発点です。それを下回るとクリック数が少なく、データが蓄積されず最適化が困難になります。株式会社Grillの広告運用基準でも最低出稿予算は月額30万円（手数料20%）としています。

運用代理店に委託する場合の費用は「広告費 ＋ 代理店手数料（広告費の20%が業界標準）」です。月額広告費30万円の場合、代理店手数料6万円を加えた計36万円が月額コストの目安になります。

5-2. SNS広告・ディスプレイ広告の費用感

SNS広告とディスプレイ広告はリスティング広告に比べてクリック単価が低い傾向があります。

手法	クリック単価の目安	最低予算目安
Meta広告（Facebook/Instagram）	50〜200円	月3〜5万円から試験可
LINE広告	50〜150円	月5〜10万円
Googleディスプレイ広告	20〜80円	月3〜5万円
YouTube広告	視聴単価3〜15円	月5〜10万円＋動画制作費

SNS広告はクリック単価こそ安価ですが、税理士事務所の顧問先獲得につながるコンバージョン率はリスティング広告より低い傾向があります。認知拡大・リターゲティングとしてリスティング広告を補完する位置づけで使うのが効果的です。

SNS広告の費用対効果を高める方法について詳しくは、「SNS広告の効果を最大化する方法」もあわせてご覧ください。

5-3. 自社運用と代理店外注のコスト比較

項目	自社運用	代理店外注
月額費用	広告費のみ	広告費＋手数料（広告費の20%）
初期コスト	アカウント設定の工数	セットアップ費（0〜10万円程度）
必要スキル	キーワード選定・入札管理・分析など	不要
向いている事務所	マーケ担当者がいる規模	本業優先で外注したい事務所

自社運用は費用が抑えられる一方、学習コストと継続的な工数が必要です。税理士本業が忙しい場合、広告の管理に割ける時間が減り運用品質が下がるリスクがあります。代理店外注は手数料がかかりますが、繁忙期も安定した広告管理が継続できます。

第6章 成果を出すための税理士広告運用5つのポイント

税理士の広告は出稿するだけでは成果につながりません。以下の5つの観点で運用設計を整えることで、広告費の無駄を省きながら新規受任につながる集客を実現できます。

6-1. 顧問先のペルソナを明確にして広告ターゲットを設定する

「どんな顧客に来てほしいか」が曖昧なまま広告を出しても、費用対効果は上がりません。ターゲットとする顧問先のペルソナ（業種・規模・創業年数・抱えている課題）を明確にし、そのペルソナが検索するキーワード・利用するSNS・行動する時間帯に合わせた広告設計が必要です。

例えば「EC事業者に特化した税理士事務所」であれば、「EC 確定申告 税理士」「ネットショップ 法人化 相談」等のキーワードに絞ったリスティング広告が費用対効果を最大化します。汎用的なキーワードよりもニッチな設定の方がクリック単価が低く、意向の高いユーザーにリーチしやすい傾向があります。

6-2. 地域・サービス特化で他事務所と差別化を図る

都市部では税理士事務所が乱立しており、「税理士 ＋ 地域名」のキーワードは競合が多くクリック単価も高騰しています。この状況で差別化するためには、「相続税専門」「医療法人対応」「外国人起業家向け」等のサービス特化を広告文に盛り込み、ターゲットを絞ることが有効です。

比較広告は禁止されていますが、「自事務所の専門領域」「得意な業種」「対応可能なサービス範囲」を明確に示すことで差別化は可能です。広告文に「得意領域」を具体的に記載することで、クリックする顧客の質が上がりコンバージョン率の向上につながります。

6-3. 広告文とLPの整合性を高めてCVRを上げる

広告をクリックしてもLP（ランディングページ）の内容が広告文と乖離していると、ユーザーはすぐに離脱します。「相続税の無料相談」という広告文でクリックさせ、LPに法人税の情報ばかりが掲載されていればユーザーは戸惑います。

広告文で訴求した「課題・解決策」がLPの上部（ファーストビュー）にも同じ言葉で反映されていることが重要です。「広告文で使ったキーワードをLPのh1やサブヘッドに盛り込む」という基本を徹底するだけで、コンバージョン率が改善するケースが多くあります。

6-4. 無料相談・資料請求をコンバージョン地点に設定する

「顧問契約の即決」をCVとして設定しても、初回接触でそこまで進むユーザーはほとんどいません。税理士への依頼は信頼関係が重要なため、段階的なCVを設定することが現実的です。

「30分の無料相談」「初回ヒアリング無料」「サービス資料のダウンロード」等の低ハードルなCVを設定し、そこからメールやZoomで信頼関係を構築してから受任に進む導線を設計します。広告の目的を「受任」から「初回接触の獲得」に切り替えることで、CVRが大幅に向上します。

6-5. 定期的なデータ分析と継続的な改善で運用効率を高める

広告は出稿後の運用改善が成果を左右します。クリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）・キーワード別の費用対効果を定期的に確認し、パフォーマンスの低い設定を見直す「改善PDCA」が必要です。

特に確認すべき指標は「どのキーワードからコンバージョンが発生しているか」「どの時間帯・地域でクリックが多いか」「LP上のどこで離脱しているか」の3点です。月1回以上のデータレビューと改善実施が、税理士事務所の広告費を無駄なく使うための最低限の運用サイクルです。

第7章 税理士の広告運用におすすめの代理店5選

税理士の広告を代理店に委託する場合、士業の規制環境を理解したうえで運用できる会社を選ぶことが重要です。以下の5社は、Web広告の運用実績と士業マーケティングへの対応力を兼ね備えた代理店です。

会社名	月額費用目安	得意な支援内容	こんな事務所に向いている
株式会社Grill	30万円〜（手数料20%）	リスティング広告・SNS広告・LP改善の一体運用	広告とLP両方を改善して受任を増やしたい事務所
CyberHorn株式会社	要問い合わせ	Web広告全般・LP制作・SEO対応	広告からサイト制作まで一社に任せたい事務所
株式会社Hew One’s Way	要問い合わせ	士業特化・リスティング広告	士業に精通した代理店を探している事務所
株式会社アドカル	要問い合わせ	デジタルマーケティング・SEO・生成AI活用	AIを活用したWeb施策も取り入れたい事務所
株式会社オンジン	広告費の20%〜	リスティング広告・SNS広告・LP制作	担当者との密な連携を重視する事務所

7-1. 株式会社Grill

【税理士の広告規制に対応しながら、リスティング広告・SNS広告・LP改善を一体で担うデジタルマーケティングパートナー】

株式会社Grillは、税理士事務所の広告運用に強いデジタルマーケティング会社です。「規制を踏まえた広告文の設計」「キーワード精査と除外設定による費用効率の最適化」「遷移先LPの改善によるCV率向上」の3領域を、同一チームが一貫して担当します。リスティング広告のクリック単価が高騰している税理士業界では、キーワードの絞り込みと広告文のABテストを継続的に行いながら、無駄な広告費を排除する設計が成果を左右します。薬機法・景表法など法規制に準拠したクリエイティブ制作のノウハウを持ち、税理士法の規制範囲を踏まえた広告文設計にも対応できます。

EC・美容クリニック・不動産・SaaS・人材など幅広い業種のBtoC・BtoB案件の支援実績があります。税理士事務所の特性に合わせ、スタートアップ規模の月額30万円〜から大規模法人の数千万円規模まで、チーム体制を柔軟に構築して対応します。リスティング広告の運用に加えてMeta広告やYouTube広告といったSNS広告も一体で扱い、複数チャネルの集客施策を横断的に管理します。

SEO対策やホームページリニューアルとの連携も可能で、「広告で入口を作りつつ、SEOで長期的な流入資産を積み上げる」という二段構えの戦略設計も得意としています。

会社名	株式会社Grill
所在地	東京都渋谷区東3丁目22−14 グランファースト恵比寿 5階
公式サイト	https://grill.co.jp/

7-2. CyberHorn株式会社

【Web広告の運用から制作・SEOまで幅広く対応するワンストップ代理店】

CyberHorn株式会社は、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告の運用代行を主軸とする代理店です。LP制作・ホームページ制作・SEO対策・動画制作まで幅広いWebマーケティングサービスを提供しています。「広告を出したいが、同時にホームページも整備したい」という税理士事務所にとって、施策を分散させずに一社にまとめやすい体制が強みです。

士業向けの広告規制への対応実績もあり、税理士事務所の広告戦略設計の相談窓口として活用できます。東京・名古屋の2拠点体制で、全国の事務所からの相談にも応じています。

会社名	CyberHorn株式会社
所在地	東京都新宿区津久戸町4-7 OSビル5F
公式サイト	https://cyberhorn.co.jp/

7-3. 株式会社Hew One’s Way

【士業マーケティングを専門に支援するWeb広告・SEOのプロ集団】

株式会社Hew One’s Wayは、税理士・弁護士・社労士など士業を主要なターゲットとするデジタルマーケティング支援会社です。Google プレミアパートナー（日本国内上位3%）をはじめ、LINEヤフーセールスパートナー、Metaビジネスパートナーの認定を取得しており、各媒体の最新情報と運用ノウハウを持っています。

士業向けのWeb広告・SEO・ホームページ制作をパッケージで提供しており、「税理士としての集客をどこから手をつけてよいかわからない」という事務所にとって全体設計から相談しやすい体制です。

会社名	株式会社Hew One’s Way
所在地	東京都千代田区神田司町2-16 佐一第二ビル4F
公式サイト	https://how-inc.co.jp/

7-4. 株式会社アドカル

【生成AI・LLMOを組み合わせたデジタルマーケティング支援の新鋭代理店】

株式会社アドカルは、2023年設立の新興デジタルマーケティング会社です。Web広告・SEO対策に加え、生成AI活用コンサルティングやLLMOにも対応しています。AI時代の集客施策も含めたマーケティング支援が可能です。

税理士業界においてもAIを活用したコンテンツ制作・広告文最適化など最新手法を取り入れたい事務所に向いています。少数精鋭体制で担当者との距離が近く、柔軟な対応が期待できます。

会社名	株式会社アドカル
所在地	東京都千代田区紀尾井町1-9
公式サイト	https://www.adcal-inc.com/

7-5. 株式会社オンジン

【リスティング広告・SNS広告に特化した300社以上の支援実績を持つ運用代行会社】

株式会社オンジンは、リスティング広告・SNS広告・LP制作を専門とするデジタルマーケティング代理店です。代表がリスティング広告に関する書籍を出版しており、100以上の業界・300社以上の支援実績を誇ります。Googleパートナー認定を取得しており、広告費の20%を手数料とする成約連動型の料金体系（初期費用なし）が特徴です。

担当者への直接相談・30分以内の返信対応など、コミュニケーションの速さを重視しており、密な連携を求める税理士事務所にも対応しやすい体制です。

会社名	株式会社オンジン
所在地	愛知県一宮市浅井町西海戸421番地
公式サイト	https://onjin.co.jp/

SNS広告の代理店選びについてさらに詳しく知りたい方は、「SNS広告の運用代行に強いおすすめ代理店20選」もあわせてご覧ください。

第8章 広告代理店に依頼する流れと事前に準備しておくこと

税理士事務所が広告代理店に初めて依頼する場合、どのような流れで進むかを把握しておくことで、スムーズに運用をスタートできます。

8-1. 問い合わせ・初回ヒアリング

代理店に問い合わせをすると、まず初回ヒアリング（対面・オンライン）が設定されます。ヒアリングでは「現在の集客課題」「ターゲットとする顧問先の業種・規模」「月額広告費の予算感」「過去の広告運用履歴」等が確認されます。

事前に準備しておくと話がスムーズになる情報は以下の通りです：

• 月額広告費の上限予算
• ターゲットの業種・地域・規模感
• 現在のホームページURLと月間アクセス数（Google アナリティクスで確認可）
• 既存の広告アカウントがある場合はそのデータ

8-2. 現状分析と戦略提案

ヒアリング後、代理店が現状の課題を分析し、広告施策の提案書を作成します。提案内容には「推奨する広告手法（リスティング広告・SNS広告等）」「初期のキーワード候補」「月額予算の配分案」「期待できる問い合わせ数のシミュレーション」等が含まれます。

複数の代理店から提案を受け、費用・サービス内容・担当者との相性を比較して最終判断することを推奨します。

8-3. 広告アカウント開設・クリエイティブ制作

契約後、GoogleやMeta等の広告アカウント開設、キーワード設定、広告文制作が行われます。この段階で「税理士の規制に準拠した広告文かどうか」を確認することが重要です。

LPが未整備の場合は、広告と並行してLPの制作・改善も依頼できる代理店を選ぶことで、広告クリック後の離脱を防げます。

8-4. 配信開始と運用改善

広告の配信開始後は、1〜2週間ごとにデータ確認・調整が行われます。月次レポートでクリック数・コンバージョン数・費用対効果を確認し、改善策を提案してもらうのが標準的な運用サイクルです。

初月は学習データが少ないため、成果が安定するには3ヶ月程度の運用継続が必要です。短期間での効果を求めすぎず、データの蓄積と改善を重ねる視点で代理店と連携してください。

第9章 よくある疑問で解説する税理士広告の実務

税理士の広告について、現場でよく寄せられる疑問を4つまとめました。実務上の判断基準として活用してください。

9-1. 個人事務所でも広告を出していい？

はい、個人税理士事務所でも問題なく広告を出稿できます。平成13年の税理士法改正後、広告の制限は大幅に緩和されており、個人・法人を問わずホームページ・リスティング広告・SNS広告の活用が認められています。ただし出稿内容は所属する税理士会の細則・ガイドラインに準拠する必要があります。

個人事務所の場合は月額広告費が限られることが多いため、まずリスティング広告（月額30万円〜）かMEO対策からスタートし、効果を確認しながら施策を拡大していくアプローチが費用対効果を高めやすいです。

MEO対策の費用について詳しく知りたい方は、「MEO対策の費用相場と料金体系比較」もあわせてご覧ください。

9-2. 月額予算はいくらから始められる？

リスティング広告であれば月額30万円から現実的なデータ取得が可能です。それを下回るとクリック数が少なく最適化のサイクルが回りません。MEO対策は低コストで始められます（月額数万円程度）。SNS広告は1媒体あたり月3〜5万円の少額から試験運用が可能です。

予算が限られる場合は「MEO＋リスティング広告の最小構成（月額35〜40万円）」から始め、問い合わせが安定した段階でSNS広告・SEOを追加していくロードマップが推奨されます。

MEO広告の仕組みや出稿方法について詳しくは、「MEO広告の仕組みと費用」もあわせてご確認ください。

9-3. 広告と税理士紹介サイトはどちらが効果的？

目的・事務所のフェーズによって異なります。紹介サイトは初期投資なしで始められますが、成約報酬型のコストが積み上がる場合があり、見込み客の価格感度が高い傾向があります。広告は初期費用がかかりますが、自社ホームページに誘導できるため事務所の魅力を十分に訴求できます。

開業直後・予算が少ない時期は紹介サイトでスタートし、問い合わせが増えてきたらWeb広告に移行する方法が実務上よく採られます。長期的には自社ホームページへの流入を育てる広告・SEOの組み合わせが、他社に依存しない集客基盤を作ります。

隣接する士業（司法書士）の広告戦略も参考にしたい方は、「司法書士の広告運用戦略完全ガイド」もあわせてご覧ください。

9-4. 広告宣伝費はどこまで経費に算入できる？

税理士事務所が広告・マーケティングのために支出した費用は、原則として事業に必要な費用として「広告宣伝費」として経費計上できます。リスティング広告の広告費・代理店手数料・LP制作費用・ホームページ制作費等が対象になります。

ただし、業務と関係のないプロモーション費用や、個人的な消費と混在した支出は経費として認められないケースがあります。申告内容に迷う場合は顧問税理士または税務署に確認することを推奨します。

関連する士業（行政書士）の広告戦略についても参考にしたい方は、「行政書士の広告で顧客を増やす方法」もあわせてご覧ください。

第10章 規制と戦略を踏まえた税理士広告で安定した集客を

税理士の広告は、一般業種のマーケティングと決定的に異なる制約があります。「業界No.1」「絶対に節税できます」といった強い訴求が使えない分、差別化の表現は「実績の具体性」「専門領域の明確さ」「LP上での信頼設計」という要素にかかっています。言い換えれば、規制があるからこそ「誰に何を届けるか」を緻密に設計した広告が、長期的な顧問先獲得の武器になります。

規制の範囲内で使える表現・使えない表現の境界を理解した上で広告文を設計する力に加え、リスティング広告・SNS広告・LP改善を連携させてコンバージョン率を高める運用力も求められます。両方が揃った代理店と組むことが、税理士事務所の広告費を無駄なく成果に変えるための最短経路です。

本記事でまとめた内容を振り返ると、税理士の広告で成果を出すためのポイントは次の3点に集約されます。第一に、税理士法・細則・ガイドラインを踏まえたNG表現の回避。第二に、ターゲットを明確にした手法選定（リスティング広告・SNS広告・MEOの組み合わせ）。第三に、広告文とLPの整合性確保と継続的な改善サイクルの確立です。これら3点を自社だけで実現するには相応のスキルと工数が必要であり、専門の代理店活用が現実的な選択肢になる理由もここにあります。

税理士の広告規制対応から受任増加まで、株式会社Grillにご相談を

税理士業界の広告は、薬機法・景表法等と同様に「何を言ってよいか・言ってはいけないか」の境界線を正確に把握したうえで広告文を設計する必要があります。一般業種向けの広告代理店に依頼した場合、強い訴求フレーズや比較表現が含まれた広告文が提案され、掲載後に税理士会から是正を求められるリスクがあります。

株式会社Grillは、薬機法・景表法に準拠したクリエイティブ制作ノウハウを医療・美容・健康食品等の案件で積み重ねてきた実績があります。このノウハウは、税理士法・細則のNG表現を避けた広告文設計にも直接応用できます。リスティング広告のキーワード設計・入札調整・広告文ABテスト・遷移先LPの改善まで、税理士事務所の集客に必要な施策を同一チームが担当します。「広告費をかけているが問い合わせが来ない」「規制に抵触しない表現で差別化する方法がわからない」といった課題も、まず現状の広告設計を一緒に診断することから始めます。

EC・美容クリニック・不動産・人材など幅広い業種のWebマーケティング支援実績があります。月額30万円〜のスモールスタートから大規模な複数媒体運用まで、御社の予算と目標顧問先数に合わせて体制を構築できます。まず現在の広告課題と活用したい媒体についてお知らせください。