雨漏り修理のリスティング広告運用完全ガイド！費用相場や除外KW・LP改善でCPAを下げる方法！

月間広告費150万円を投じながら、問い合わせは月30件台で頭打ち——そんな状態が3ヶ月続いている雨漏り修理業者の話を株式会社Grillはよく聞きます。クリックは取れている。Google広告の管理画面上のCPA（問い合わせ単価）も15,000円台で悪くない。それなのに売上が伸びない。

その正体は「問い合わせCPA」と「成約CPA」の乖離です。管理画面に映る数字はフォーム送信や通話タップを拾っているだけで、実際に現場に行って成約になった件数ではありません。このギャップを放置したまま入札を最適化しても、消耗するだけです。

株式会社Grillが雨漏り修理関連のGoogle広告アカウントを診断した案件（首都圏・関西圏、2025年4月〜12月、N=5社）があります。月次の広告費と獲得件数の推移を追い、改善サイクルを3ヶ月回すことで、CPAを平均14,000円から9,500円まで圧縮しました。

その過程で見えてきた3つの盲点を本記事で公開します。「広告費の30%を蒸発させる除外キーワードの甘さ」「LP必須22項目のうち平均6項目しか整備されていない実態」「火災保険関連KWの誤った出稿判断」の3点です。月次データと季節別の集客対策、外壁や屋根の症状別キーワード設計まで、雨漏り修理のリスティング広告で成果を出すための全体像を整理しました。

第1章 雨漏り修理リスティング広告で「儲かる業者」と「消耗する業者」を分ける3つの構造

雨漏り修理のリスティング広告は確かに相性の良い集客手段ですが、同じ広告費をかけても成果が出る業者と消耗する業者に分かれます。成果の差は運や予算の大小ではなく、運用設計に構造的な問題があるかどうかで決まります。

1-1. 問合せCPAが下がっているのに赤字になる「成約CPAとの乖離」

Google広告の管理画面は「フォーム送信」や「電話ボタンのタップ」をコンバージョンとして計測しますが、これは実際の成約とは異なります。雨漏り修理の場合、「電話はしたが繋がらなかった」「繋がったが見積もり後に断られた」「現場調査に行ったが受注できなかった」というケースが重なります。管理画面のCPA（問い合わせ単価）が良く見えていても、実際の受注単価は2〜3倍に膨らむのです。

成約CPAを計算する方法は以下の通りです。

• 電話CPA（管理画面の値）÷ 電話応答率 ÷ 電話→見積もり転換率 ÷ 見積もり→成約率 ＝ 実成約CPA
• 例：12,000円 ÷ 0.58 ÷ 0.62 ÷ 0.68 ＝ 約49,000円

1-2. 除外キーワード設定の甘さが広告費の30%を蒸発させる

雨漏り修理のリスティング広告では、「修理を依頼したい」ユーザーと「情報収集をしている」ユーザーが同じキーワードで検索します。「雨漏り 修理 方法」「屋根 修理 DIY」「雨漏り 火災保険 請求 自分で」——これらはリスティング広告にクリックしてくる可能性があり、広告費を消費しますが、成約にはほぼつながりません。

株式会社Grillのチームが新規アカウントを診断した際、除外キーワードが適切に設定されていない業者のアカウントを複数確認しました。検索クエリレポート上の無関係クエリへの広告費配分が全体の25〜35%を占めていたケースも珍しくありません。月間広告費30万円なら最大10万円超が無駄になっている計算です。

1-3. LPに必要な22項目のうち平均6項目しか整備されていない現状

広告経由でLPにアクセスしたユーザーが電話をかける決断をするまでに、約7〜10秒で「信頼できる業者か」を判断します。雨漏り修理のLPには、緊急性・信頼性・料金透明性・オペレーション情報という4カテゴリ計22項目の要素が必要です。しかしGrillが診断した複数のLPを評価したところ、平均的なLPで整備されていた項目数は6項目前後でした。

特に欠落しているのが「見積もり後の追加料金なし宣言」「電話応答速度の目安」「資格・保険加入の明示」「施工保証期間の記載」です。これらはユーザーの不安を直接解消する要素にもかかわらず、多くのLPで省略されています。

雨漏り修理業者向けのリスティング広告代行会社を費用・対応範囲で比較したい方は、「リスティング広告の運用代行おすすめ19社｜費用相場・選び方」もあわせてご覧ください。

第2章 月次データで見る雨漏り修理リスティング広告の費用と獲得件数の実態

雨漏り修理のリスティング広告に「月いくらかけると何件取れるか」という問いに対し、教科書的な相場ではなく、実際の月次推移データで答えます。

2-1. クリック単価の3階層｜「雨漏り修理＋地域」「屋根修理」「火災保険 屋根」の費用感

雨漏り修理のリスティング広告におけるクリック単価（CPC）は、キーワードの緊急度によって3つの階層に分かれます。

KWタイプ	キーワード例	CPC目安	特徴
緊急型（高CPC）	「雨漏り修理 ○○市 今すぐ」「屋根 雨漏り 即日」	600〜1,000円	購買意図が強くCVRが高い
地域症状型（中CPC）	「雨漏り修理 ○○区」「天井 水漏れ 修理」	300〜600円	集客の中心帯
火災保険型（低〜中CPC）	「雨漏り 火災保険 使える」「屋根 修理 保険 申請」	200〜500円	判断が必要（後述の3-3参照）

2026年現在、「雨漏り修理 東京」などの都市部＋地域名の組み合わせは、競合業者の入札増加により800〜1,200円まで上昇するケースがあります。一方で地方圏では「雨漏り修理 ○○市」が300〜400円前後に落ち着いていることが多く、地域差が大きくなっています。集客対策の予算を組む段階で、自社商圏のCPC帯をGoogle広告のキーワードプランナーで事前確認しておくことが重要です。

2-2. 問合せCPAと成約CPAの相場｜電話応答率と成約率で計算する実コスト

電話コンバージョンベースのCPAは8,000〜20,000円が業界水準ですが、これはあくまで「電話タップ」や「通話5秒以上」を計測した数字です。実際の現場訪問→成約までを追跡すると、以下の計算になります。

成約CPA計算の目安値（雨漏り修理業界平均）

• 電話応答率：55〜70%（繁忙期は電話が重なり低下する）
• 電話→現場見積もり転換率：55〜70%
• 見積もり→成約率：60〜75%

電話CPA 12,000円、各転換率を中央値（63%・63%・68%）で計算すると、成約CPA：約44,000円が現実的な水準です。雨漏り修理の案件単価（目安：5〜50万円）と比較したとき、低単価の軽微な修繕案件では広告を通じた集客が採算に合わない場合もあります。

2-3. 月間広告費別の獲得件数シミュレーション｜実案件の月次推移テーブル

株式会社Grillが支援した雨漏り修理業者の実案件（首都圏・関西圏、2025年4月〜12月、N=5社の平均値）における月次の推移は以下の通りです。

月	月間広告費	クリック数	電話問合せ件数	電話CPA	備考
4月	25万円	520件	18件	13,900円	除外KW整備前
5月	28万円	610件	21件	13,300円	LP改善着手
6月	42万円	870件	38件	11,100円	梅雨入り・予算増額
7月	48万円	990件	44件	10,900円	LP改善完了・CVR改善
8月	35万円	720件	29件	12,100円	端境期・台風準備
9月	50万円	1,030件	53件	9,400円	台風KW追加・最適化完了
10月	52万円	1,070件	58件	9,000円	運用最安値達成
11月	40万円	820件	40件	10,000円	繁忙期終了・予算縮小
12月	22万円	440件	19件	11,600円	閑散期移行

4〜5月の診断・改善フェーズを経て、6月以降にLP改善・除外KW整備の効果が出始め、9〜10月に最低CPAを達成しています。年間を通じて月間30〜50万円の広告費帯では、夏〜秋の繁忙期に集中投資する方が年間通算の費用対効果が高くなります。

予算規模が限られている段階での代理店選びについては、「低予算対応のリスティング広告代理店おすすめ15社｜費用相場と選び方」もあわせてご覧ください。

第3章 雨漏り修理リスティング広告のキーワード設計｜行動KWと調査KWの線引き

キーワードを単に「雨漏り修理 関連語」として列挙するだけでは不十分です。ユーザーの検索意図が「今すぐ依頼したい（行動KW）」なのか「情報収集している（調査KW）」なのかを見極め、出稿判断と入札強度を変えることがCPA改善の核心です。

3-1. 行動KW（今すぐ客）｜地域×症状×緊急語のマッピング

「今すぐ電話したい」ユーザーが入力するキーワードは、地域名・症状・緊急語の3要素の組み合わせで構成されます。このカテゴリが最もCVRが高く、入札単価を高めに設定して最上位表示を維持する価値があります。

行動KWの組み合わせパターン

• 地域×緊急：「雨漏り修理 ○○市 即日」「屋根 雨漏り ○○区 業者 今すぐ」
• 地域×症状：「天井 水漏れ ○○区 修理」「外壁 ひび割れ 雨漏り ○○市」
• 症状×緊急：「屋根 雨水 垂れてきた 修理」「台風後 雨漏り 応急処置 業者」
• 地域×対象設備：「ベランダ 防水 修理 ○○市」「雨樋 修理 ○○区」

これらのキーワードは完全一致または絞り込み部分一致で出稿し、入札単価を他カテゴリより20〜40%高めに設定するのが基本です。

3-2. 調査KW（検討客）｜費用・原因・DIY系への出稿判断

「雨漏り修理の費用を調べている」「原因を自分で確認したい」という段階のユーザーは、クリックしても即座に電話しないことが多いです。このカテゴリへの出稿は慎重に判断します。

調査KWの出稿判断基準

キーワードタイプ	例	推奨判断
費用調査系	「雨漏り修理 費用」「屋根 修理 相場」	◯ 出稿（見積もり無料を強調）
原因調査系	「雨漏り 原因」「屋根 雨漏り なぜ」	△ 慎重に（CVR低め）
DIY・自分で系	「雨漏り 自分で修理」「屋根 補修 DIY」	✕ 除外KWとして設定
比較・口コミ系	「雨漏り修理業者 おすすめ」「屋根 修理 評判」	◯ 出稿（実績訴求のLP）

費用調査系は「見積もり無料」「○○円〜の明朗料金」を訴求する広告文と組み合わせることで、情報収集中のユーザーを電話問い合わせに転換しやすくなります。一方でDIY系は成約確率がほぼゼロのため、必ず除外キーワードに設定します。

3-3. 火災保険関連KWの出稿是非｜「雨漏り 火災保険」の落とし穴

「雨漏り 火災保険 使える」「屋根 修理 保険 申請」といったキーワードは検索ボリュームが一定数あり、CPC（200〜500円）は低めです。しかし、このカテゴリへの出稿は慎重な判断が必要です。

落とし穴①：保険申請代行業者との競合
火災保険申請に特化した代行業者がこのキーワードに積極的に出稿しており、修理目的のユーザーと保険申請目的のユーザーが混在します。修理業者のLPを閲覧したユーザーが「この業者は保険代行もしてくれるのか」と混乱するケースがあります。

落とし穴②：グレーゾーンとのイメージ連想
2023年頃から「火災保険 不正請求」関連の報道が続いており、このキーワード帯で出稿することで信頼性に疑問を持たれるリスクがあります。

出稿を検討できる条件

• 自社が保険対応工事の施工実績を持ち、申請補助サポートを明示的に提供している
• LPに「保険対応工事の流れ」「実績写真」「許認可番号」を明記している
• 「火災保険 申請代行」「火災保険 請求 方法 自分で」等を除外キーワードに設定済み

これらの条件が整っていない場合は出稿しない判断が無難です。整えた上で出稿する場合も、CVRと成約率を必ず計測し、行動KWと比較して採算を検証してください。

外壁塗装など住宅修繕サービス全般の広告手法については、「外壁塗装業者がやるべき広告手法おすすめ8選｜費用相場と運用のコツ」でも詳しく解説しています。

第4章 広告費の30%を守る除外キーワード完全版｜5カテゴリの具体リスト

除外キーワードの設定は「一度やればOK」ではなく、毎週の検索クエリレポートで更新し続ける作業です。しかし、立ち上げ初月に5カテゴリ50〜80語の除外キーワードを設定しておくだけで、無駄クリックの大半は防げます。以下に雨漏り修理業種で特有の除外リストを公開します。

4-1. DIY・自力修理系の除外キーワード

修理を自分でやろうとしているユーザーは、業者への依頼を検討していません。このカテゴリは成約確率がほぼゼロなため、すべて除外します。

除外キーワードリスト（DIY・自力系）

• 自分で、DIY、手順、やり方、方法、自力、自己修理
• 100均、ブルーシート、コーキング剤、防水テープ、補修材
• 応急処置（自分で）、バケツ、雨水受け、一時的
• 修理キット、ホームセンター、資材、材料費のみ

ただし「雨漏り 応急処置 業者」「応急処置 見積もり」のように業者依頼を示唆する語句との組み合わせは、除外から外す設定が必要です。

完全一致での除外設定を活用し、意図していない語句まで除外しないよう注意してください。

4-2. 保険請求代行・詐欺警戒系の除外キーワード

悪質業者問題が報道されている背景から、ユーザーが「雨漏り 火災保険 詐欺」「屋根 修理 業者 悪質」で検索するケースがあります。

このユーザーは自社を探しているわけではないため除外します。

除外キーワードリスト（保険・詐欺系）

• 詐欺、悪質、悪徳、問題、クレーム、被害
• 保険代行、申請代行、保険金 請求 方法、審査
• 火災保険 自分で申請、保険会社 対応（出稿条件が未整備の場合）
• 返金、キャンセル、解約、クーリングオフ

4-3. 集合住宅・賃貸・管理組合系の除外キーワード

マンションやアパートの雨漏りは管理組合や大家が対応するのが一般的で、入居者が個人で業者を探すことは少ないです。また対応できない工事区分の依頼が来る可能性もあります。

除外キーワードリスト（集合住宅系）

• マンション 管理組合、アパート 大家、賃貸 オーナー
• 共用部、共有部分、管理費
• マンション 修繕 積立金、大規模修繕
• 集合住宅（自社がマンション対応不可の場合）

※自社が集合住宅の修繕工事に対応している場合は、このカテゴリは除外しないこと。

4-4. 同業者・求人・資格系の除外キーワード

同業者がノウハウを調べるケース、求職者が応募先を探すケース、資格取得を目指す人が情報収集するケースは、いずれも修理依頼につながりません。

除外キーワードリスト（求人・資格系）

• 求人、アルバイト、転職、採用、給料、年収
• 資格、技能士、防水施工技能士、試験、取得
• 職人、板金工、外壁塗装工
• 下請け、外注、協力業者

4-5. 情報収集・構造理解系の除外キーワード

「なぜ雨漏りが起きるか」「屋根の構造はどうなっているか」を調べているユーザーは意思決定の初期段階にあり、この段階では広告クリックをしてもまず電話しません。

除外キーワードリスト（情報収集系）

• 構造、仕組み、原因 種類、なぜ、なぜなら
• 歴史、由来、種類一覧
• 違い、比較（「業者 比較」は除外しない）
• 仕様、素材、メーカー

第5章 雨漏り修理LPの必須22項目｜電話コンバージョン率を2倍にする構成チェックリスト

LPの品質はリスティング広告の成果を直接左右します。いくら広告文で訴求しても、LPに信頼要素が揃っていなければ電話はかかってきません。以下の22項目は株式会社Grillが複数の雨漏り修理業者のLPを改善してきた経験から導いたチェックリストです。

5-1. ファーストビュー必須4項目｜最初の10秒で離脱させない

ファーストビュー（スクロールしなくても見える領域）に以下の4項目が揃っているかを確認してください。スマホ画面でも確認することが重要です。

• ① 電話番号の固定表示：画面下部にフローティングボタンとして常時表示。スクロールしても消えないこと
• ② 対応エリアの明示：「○○市・△△市・□□区を中心に対応」という具体的な地名
• ③ 24時間受付の明示：「24時間受付」「土日祝対応」を数字とアイコンで強調
• ④ 最短対応時間の目安：「最短○時間で現地調査」「即日対応可能」といった具体的な数字

この4項目が揃っていないLPでは、ユーザーが「この業者は自分のエリアに来てくれるのか」「今すぐ対応してくれるのか」を判断できず、競合のLPに移動します。

5-2. 信頼要素必須8項目｜「この業者なら安心」を証明する

雨漏り修理は一般消費者にとって数万〜数十万円の高額工事です。信頼性を証明する以下の8項目がLPに揃っているかを確認してください。

• ⑤ 施工事例写真（Before/After）：実際の現場写真3件以上。症状別（屋根・外壁・ベランダ等）に分類されていると◎
• ⑥ 施工件数の実績表示：「年間施工○○件」「累計施工○○件」の具体数字
• ⑦ 顧客の声・口コミ：施工後に撮影した写真付きの声が理想。テキストのみでも可
• ⑧ 代表者・担当スタッフの顔写真と名前：顔が見えると信頼度が大幅に向上
• ⑨ 保有資格の明示：防水施工技能士、外壁塗装技能士等の許認可番号を記載
• ⑩ 損害賠償保険の加入有無：施工中の事故リスクに対応できるかを示す
• ⑪ 設立年・業歴：「創業○○年」の地域密着度を示す数字
• ⑫ 地域密着の証拠：地元の施工事例マップや対応地域の地図

5-3. 料金透明性必須6項目｜「いくらかかるかわからない恐怖」を解消する

雨漏り修理の最大の不安は「見積もりを頼んだら高額請求されないか」です。以下の6項目で料金の不透明感を排除します。

• ⑬ 調査・診断無料の明示：「現地調査・お見積り無料」を目立つ位置に表示
• ⑭ 見積もり後の追加料金なし宣言：「見積もり提示後の追加費用なし」を明記
• ⑮ 症状別の参考料金表：「屋根板金修理：○〜○万円」「コーキング補修：○〜○万円」等の目安
• ⑯ 断っても費用ゼロの明示：「見積もり後に断っていただいても費用は一切かかりません」
• ⑰ 支払い方法の案内：現金・カード・銀行振込等の支払い手段
• ⑱ 施工保証期間の記載：「施工後○年保証」「保証書発行」

5-4. 緊急対応情報必須4項目｜「今すぐ来てくれるか」への回答

雨漏り修理ユーザーは緊急度が高い状態で検索しています。以下の4項目で「今すぐ対応できる業者」という安心を提供します。

• ⑲ 電話応答時間の具体的な案内：「平日○時〜○時、土日○時〜○時対応」を時間帯で明示
• ⑳ 現地到着までの目安時間：「電話後最短○時間で現場到着」の具体的な数字
• ㉑ 応急処置対応の明示：「とりあえず雨漏りを止める応急処置から対応可能」
• ㉒ LINE・フォームでの問い合わせ案内：電話が苦手なユーザー向けのLINE追加ボタンや問合せフォームリンク

第6章 問合せCPAと成約CPAの乖離を埋める運用設計｜電話品質とオペレーション改善

リスティング広告の成果改善はGoogle広告の管理画面だけで完結しません。クリックから電話、電話から成約までの各ステップの転換率を改善することで、同じ広告費でも実際の受注件数が大きく変わります。

6-1. 電話コンバージョン計測の実装｜コールトラッキングで「どのKWから電話が来るか」を把握する

雨漏り修理の問い合わせは電話が主流ですが、電話コンバージョン計測を未導入のアカウントでは「広告費はかかっているが電話件数が把握できない」状態になります。以下の2種類の計測方法を状況に応じて選択してください。

方法①：Google広告の通話計測機能

• 設定：Google広告の「通話コンバージョン」に電話番号を登録
• 計測内容：広告経由の通話タップ数・通話時間
• コスト：無料
• 弱点：「通話タップ」を計測するため実際に繋がったかが不明

方法②：コールトラッキングツール（CallConnect・コムデザイン等）

• 設定：LPに仮想電話番号を表示し、流入元別の通話を追跡
• 計測内容：キーワード別の通話件数・通話時間・応答率
• コスト：月額1〜3万円程度
• 強み：どのキーワードから何件の電話が来て何件に繋がったかを正確に把握できる

雨漏り修理で月間広告費30万円以上であればコールトラッキングの導入が費用対効果に見合います。「どのキーワードが成約につながっているか」を特定できれば、入札配分の最適化精度が格段に上がります。

6-2. 電話応答率を改善する仕組み｜繁忙期に問い合わせを逃さない体制

雨漏り修理の繁忙期（梅雨・台風シーズン）は、現場対応と電話応答が重なります。電話応答率が50%を切るケースが多く、応答できなかった電話の多くは競合業者に流れています。

対策①：不在着信への折り返しを30分以内に徹底する
コールトラッキングやGoogle広告の通話レポートで不在着信を把握し、30分以内に折り返し電話する体制を作ります。雨漏り修理ユーザーは緊急性が高いため、1〜2時間後の折り返しでは他社に依頼済みのケースが増えます。

対策②：繁忙期の受電専任スタッフを確保する
6〜11月の繁忙期に合わせてコールセンター外注や専任受電担当を確保することで、現場作業中でも電話を取り逃がしません。月間の電話問い合わせ件数×応答率改善分×成約率×案件単価を計算すると、受電専任コストの投資対効果が見えます。

対策③：LINEでの問い合わせ受付を並行して設定する
LPの電話ボタンと並んでLINE公式アカウントへの問い合わせ動線を設置します。電話が繋がらないと感じたユーザーのセカンドアクションとして機能し、問い合わせの取りこぼしを減らします。

6-3. 見積もり後の失注理由を広告運用に還元する設計

見積もり後に断られた理由を記録・分類することは、広告のキーワード選定とLP改善に直結します。失注理由の上位パターンを把握し、LPの訴求内容を修正することがCPA改善の最終フェーズです。

よくある失注理由と広告・LPへのフィードバック例

失注理由	対応策
「他社より高かった」	LP上での料金透明性（⑭⑮）の改善、費用比較コンテンツの追加
「対応が遅かった」	到着時間の目安（⑳）の明示、折り返し体制の整備
「保証内容が不明だった」	施工保証（⑱）の詳細を具体化
「担当者の印象が悪かった」	電話対応スクリプトの見直し（業者任せの事例あり）
「決め手がなかった」	差別化要素（地域実績・設立年・保険加入）の訴求を強化

失注理由は月次で集計し、LP改善サイクルに組み込んでください。「管理画面の最適化」と「オペレーションの改善」の両輪を回すことが、成約CPAを継続的に下げる唯一の方法です。

BtoB向けのリスティング広告でも同様の電話コンバージョン計測と成約率改善の考え方が活用できます。「BtoBのリスティング広告運用完全ガイド｜キーワード選定・費用相場」もあわせてご確認ください。

第7章 梅雨・台風シーズンの季節配分戦略｜繁忙期に広告費を最大化する設計

雨漏り修理のリスティング広告で年間成果の70%が集中する繁忙期（6〜11月）に向けた準備を、閑散期のうちに完了させておくことが、消耗する業者と儲かる業者を分ける最大の差です。

7-1. 繁忙期前の仕込み｜5月までに完了させるチェックリスト

梅雨シーズン（6月）に向けた準備は遅くとも5月中に完了させます。Google広告の機械学習は設定変更後に「学習期間」が発生するため、6月直前に変更しても間に合いません。

5月末日までに完了させるタスク

• LPの第5章22項目の充足確認と不足項目の修正
• 梅雨・台風関連キーワードの事前登録（「梅雨 雨漏り 修理」「台風後 屋根 被害」等）
• 除外キーワードの最終確認（第4章5カテゴリの見直し）
• 繁忙期予算上限の設定（閑散期の1.5〜2倍）
• 電話応答体制の強化（受電専任確保の手配）
• 広告文の繁忙期バージョン作成と入稿

この5月チェックリストを実施したか否かで、6〜7月の問い合わせ件数に大きな差が出ます。

7-2. 台風通過後72時間の入札強化オペレーション

台風が関東・近畿・九州等に上陸・接近した場合、通過後の48〜72時間に「台風 雨漏り」「台風後 屋根 修理」等の検索が急増します。このタイミングは年間で最もCVRが高い瞬間の一つです。

台風時の対応手順（前もってテンプレート化しておく）

1. 台風上陸の6〜12時間前：台風関連キーワードの入札単価を通常の1.5〜2倍に設定
2. 台風通過直後：日予算上限を1.5〜2倍に引き上げ、配信をフルで回す
3. 72時間後：検索ボリュームの低下を確認し、入札・予算を通常水準に戻す

この台風オペレーションをあらかじめ手順化し、担当者が即座に実行できる状態にしておくことが重要です。繁忙期に現場作業が増えて広告担当が後回しになるのが最も多い失敗パターンです。

7-3. 閑散期（12〜2月）の使い方｜予防・点検KWで資産型の集客を作る

閑散期はCPCが下がり、広告費を少額で運用しながらデータを蓄積するチャンスです。この時期に「修理」ではなく「点検・予防」キーワードで出稿することで、繁忙期前の見込み客を獲得できます。

閑散期おすすめKW（12〜2月）

• 「屋根 点検 ○○市」「屋根 劣化 診断」
• 「外壁 防水 点検 無料」「雨樋 交換 時期」
• 「雨漏り 予防 ○○区」「屋根 塗装 寿命」

「無料点検」を訴求したLPを別途用意し、点検→有償修理の受注につなげるファネルを設計することで、繁忙期になる前に受注予約が積み上がる体制が作れます。外壁劣化や屋根の経年劣化を気にする住宅オーナー層は年間を通じて一定数存在するため、閑散期の集客対策として季節に左右されにくいキーワードで継続的に接点を作ることが有効です。

第8章 雨漏り修理リスティング広告と一括見積もりサイトの使い分け｜月額予算別の推奨チャネル構成

リスティング広告を始める前、または運用しながら「ミツモアやヌリカエのような一括見積もりサイトと併用すべきか」を迷う雨漏り修理業者は多くいます。それぞれのCPAと成約単価の実態から、月額予算別の最適チャネル構成を示します。

8-1. 一括見積もりサイトのCPAと成約単価の実態

ミツモア・ヌリカエ・ホームプロ等の一括見積もりサイトにおける雨漏り修理案件の費用構造は以下の通りです（一般的な相場値）。

媒体タイプ	課金形式	1件あたりの費用目安	特徴
一括見積もりサイト	成果報酬型・月額登録費	1,500〜5,000円/件	競合業者と同時に見積もりされる
リスティング広告	クリック課金	8,000〜20,000円/電話	自社LPに直接誘導できる

一括見積もりサイトは1件あたりのコストが低く見えますが、複数業者が同時に見積もりに参加するため成約率が下がりやすい点が特徴です。リスティング広告は1件あたりの電話コストは高めですが、自社LPを経由するため見積もりの競合が少なく、応対次第で成約率が高くなります。

8-2. リスティング広告単独・一括見積もり単独・併用の比較

構成	向いている業者の特徴	注意点
リスティング広告のみ	月額予算30万円以上、受電・対応体制が整っている	繁忙期の予算管理が必要
一括見積もりサイトのみ	月額予算10万円未満、複数社見積もりで負けない価格競争力がある	成約率が低め・差別化しにくい
両方併用	月額予算50万円以上、見積もり→成約のオペレーションが確立している	受電・対応工数が増える

立ち上げ初期で月額予算10〜20万円の段階では、一括見積もりサイトからスタートして成約パターンを把握してからリスティング広告に移行するアプローチが、リスクを抑えやすいです。

8-3. 月額予算別の推奨チャネル構成

月額予算の規模によって、リスティング広告と一括見積もりサイト・MEO・SEO の最適な組み合わせが変わります。以下は予算帯別の推奨チャネル構成の早見表です。

月額予算	推奨構成	補足
〜15万円	一括見積もりサイト（2〜3媒体）＋MEO	広告費単独では十分なデータが取れない
15〜30万円	リスティング広告（50%）＋一括見積もりサイト（30%）＋MEO（20%）	両方を小規模で試しながら比較
30〜60万円	リスティング広告（70%）＋一括見積もりサイト（20%）＋SEO（10%）	リスティングを中心に据えて最適化
60万円以上	リスティング広告（70%）＋ディスプレイ広告（15%）＋SEO/MEO（15%）	検索意図以外の層にもリーチを拡大

第9章 自社運用と代行会社の判断基準｜月間広告費で変わる最適解

雨漏り修理のリスティング広告を自社で運用するか代行会社に委託するかは、月間広告費と社内リソースの2軸で判断します。

9-1. 自社運用が現実的な条件

以下の条件をすべて満たせる場合は、自社運用から始めることも選択肢になります。

• 月間広告費が20万円以下で、代行手数料（4万円/月）が費用対効果に見合わない段階
• Google広告の基本設定・検索クエリレポートの見方・除外キーワード追加の手順を習得できる担当者がいる
• 毎週15〜30分の運用確認時間を確保できる
• 繁忙期（梅雨・台風シーズン）でも広告管理の工数を確保できる

ただし、自社運用でも第4章の除外キーワード設定と第5章のLP22項目チェックは必ず実施してください。この2点を怠ると、自社運用でも消耗する業者のパターンに陥ります。

9-2. 代行会社への委託を検討すべき判断基準

以下のいずれかに該当する場合は、代行会社への委託を検討する価値があります。

• 月間広告費が30万円を超えている（代行手数料6万円の効果検証が可能な規模）
• 梅雨・台風シーズンに現場が忙しく広告管理の時間が取れない
• 検索クエリレポートを週次で確認しておらず、CPAが改善されない状態が続いている
• 電話コンバージョン計測が未導入で、どのキーワードから電話が来ているか把握できていない
• LPの改善が自社では手が回らない

9-3. 代行費用の相場と料金体系の確認ポイント

リスティング広告代行の料金は「広告費対比の手数料型」と「固定月額型」に分かれます。

料金体系	相場	向いているケース
手数料型（広告費の15〜20%）	月額5〜15万円	月間広告費30万円以上、繁忙期に予算を増やすケース
固定月額型	月額3〜10万円	月間広告費が変動しない小規模業者

最低出稿予算・契約期間・LP改善の有無・電話計測の対応可否は、契約前に必ず確認します。「広告費は安くできる」と打ち出す代理店でも、最低月額要件があって実態の費用が想定より高くなるケースがあるため注意が必要です。

東京エリアでリスティング広告代行会社を探している方は、「東京でリスティング広告に強い代理店おすすめ26選｜費用相場・選び方」もあわせてご覧ください。

第10章 雨漏り修理に強いリスティング広告代行会社5選｜料金と対応領域で比較

雨漏り修理のリスティング広告において成果を出せる代行会社の条件は、「住宅修繕・緊急対応系サービスの運用実績」「LP改善の一体支援」「電話コンバージョン計測への対応」の3点です。以下に条件を満たす5社を紹介します。

会社名	月額費用目安	得意な支援内容	こんな業者に向いている
株式会社Grill	30万円〜 / 手数料20%	広告運用＋LP改善＋電話計測導入	成約CPAの乖離問題を根本から解決したい業者
サイバーホルン株式会社	要問い合わせ / 手数料20%	リスティング広告運用全般	豊富な運用実績・継続率95.7%の安定支援
デジタルアスリート株式会社	要問い合わせ / 手数料20%	リスティング広告＋LP制作・改善	広告×LPのワンストップ改善を求める業者
Mirai Digital	要問い合わせ / 手数料20%	駆けつけ系サービス特化の広告運用	住宅修繕・緊急対応業種の運用経験を重視する業者
株式会社キーワードマーケティング	要問い合わせ / 手数料20%	リスティング広告特化・キーワード設計の専門性	検索広告のキーワード構造を緻密に最適化したい業者

10-1. 株式会社Grill｜成約CPAの乖離問題を解決する雨漏り修理特化の広告設計

【問い合わせCPAと成約CPAの乖離を構造から解消する広告運用×LP改善の専門チーム】

株式会社Grillは、雨漏り修理・住宅修繕・緊急対応サービスのリスティング広告を専門に支援するマーケティング会社です。「管理画面のCPAは良いのに売上が伸びない」という問題の根本原因を特定し、除外キーワード整備・LP22項目改善・電話コンバージョン計測の実装までを一体で支援します。

広告管理だけに閉じた代行ではなく、クリックから電話応答、見積もり転換、成約までのファネル全体を設計・改善する支援を提供しています。梅雨・台風シーズンに向けた入札強化プランの事前設計や、台風通過後の緊急対応オペレーションも支援範囲に含まれます。

EC・美容クリニック・不動産・SaaS・人材など幅広い業界への支援実績を持ち、住宅修繕・駆けつけ系サービスにおける地域ターゲティングと電話集客の設計に豊富なノウハウを蓄積しています。月額30万円の小規模予算から数千万円規模の大型案件まで、チーム体制を柔軟に構築して対応可能です。

会社名	株式会社Grill
所在地	東京都渋谷区東3丁目22−14 グランファースト恵比寿 5階
最低出稿予算	30万円〜
手数料	広告費の20%
公式サイト	https://grill.co.jp/

10-2. サイバーホルン株式会社｜継続率95.7%の安定した運用実績

【幅広い業種・媒体の豊富な運用経験で安定した成果を実現】

サイバーホルン株式会社は、リスティング広告をはじめSNS広告・ディスプレイ広告など複数媒体の運用代行を手がける会社です。6ヶ月以上の継続率95.7%（自社調べ）を誇り、長期的なパートナーシップで運用品質を高めていく支援が特徴です。雨漏り修理のような地域密着型サービスのキーワード選定と除外設定の最適化にも対応しています。

会社名	サイバーホルン株式会社
所在地	東京都新宿区
公式サイト	https://cyberhorn.co.jp/

10-3. デジタルアスリート株式会社｜広告運用とLP制作・改善のワンストップ対応

【リスティング広告×LP改善の一体支援でコンバージョン率を底上げ】

デジタルアスリート株式会社は、リスティング広告の運用代行とLP制作・改善を同一チームで手がける会社です。広告文の訴求とLPのファーストビュー・信頼要素の設計を連動させた導線設計が強みで、クリック後のCVR改善まで一括で依頼できます。第5章で解説したLP必須22項目の整備と広告最適化を並行して進めたい業者に適しています。

会社名	デジタルアスリート株式会社
所在地	東京都新宿区
公式サイト	https://ppc-master.jp/

10-4. Mirai Digital｜駆けつけ系サービス10社以上の運用経験

【屋根修理・駆けつけ系サービスに特化した豊富な運用実績】

Mirai Digitalは、屋根修理・不用品回収・外構工事など駆けつけ系・住宅修繕系サービスのリスティング広告運用において10社以上の対応実績を持つ会社です。行動KWと調査KWの精査、LPの21コンテンツ改善、問い合わせCPA vs 実CPA乖離の分析といった業種特有の課題への対応ノウハウを持ちます。

会社名	Mirai Digital
所在地	神奈川県横浜市（ベトナム・ホーチミンに拠点あり）
公式サイト	https://mirai-digital.jp/

10-5. 株式会社キーワードマーケティング｜検索広告専門・キーワード設計の高精度

【検索連動型広告のプロがキーワード構造を緻密に設計・最適化】

株式会社キーワードマーケティングは、リスティング広告を主軸とした運用代行会社です。キーワードの設計・入札戦略・除外設定の精度に定評があり、第3章・第4章で解説した行動KW/調査KWの線引きや除外キーワード設計を高いレベルで実装できる専門性を持っています。

会社名	株式会社キーワードマーケティング
所在地	東京都中央区
公式サイト	https://www.kwm.co.jp/

第11章 雨漏り修理のリスティング広告でよくある疑問5選

雨漏り修理のリスティング広告を検討している業者から株式会社Grillに寄せられる疑問をまとめました。

11-1. 月額予算10万円でも雨漏り修理のリスティング広告を始められるか

月額10万円未満では、CPC 500円のキーワードで月200クリックしか得られない計算になります。この規模ではコンバージョンデータが蓄積されるまでに時間がかかり、Google広告の機械学習が最適化されません。月額10万円未満の段階では、第8章で解説した一括見積もりサイト（ミツモア等）とMEO対策を優先し、月額20〜30万円規模に達してからリスティング広告に移行するアプローチが現実的です。

11-2. リスティング広告を始めてから効果が出るまでどのくらいかかるか

Google広告は設定完了後すぐに配信が始まるため、数日以内に電話が入るケースもあります。ただし、CPAが安定して改善されるまでには通常1〜3ヶ月かかります。

• 1ヶ月目：データ収集フェーズ。検索クエリレポートから無駄クリックを確認し除外キーワードを追加
• 2ヶ月目：最適化フェーズ。行動KWへの入札強化・調査KWの整理
• 3ヶ月目以降：安定フェーズ。LP改善の効果が出始めCPAが低下

「1ヶ月試して効果が出なければ辞める」という判断は早計です。特に除外キーワードの整備とLP改善が完了する前に判断すると、本来の改善ポテンシャルを確認できないまま終わります。

11-3. 雨漏り修理の繁忙期と閑散期で同じ予算配分でよいか

同じ予算配分は非効率です。第7章で整理した通り、6〜11月の繁忙期に閑散期の1.5〜2倍の予算を集中させ、閑散期は少額で「予防・点検KW」のテストに充てる季節配分が年間成果を最大化します。繁忙期前の5月にGoogle広告の機械学習を最適化した状態で梅雨入りを迎えるための準備が最重要です。

11-4. DIY・保険申請系キーワードを除外すると広告の到達範囲が狭まらないか

除外キーワードの設定は「広告を見せるユーザーを絞り込む」作業ですが、これは成果につながらないクリックへの広告費を削減することが目的です。「検索量が減る＝機会損失」という発想は間違いで、無駄クリックを減らすことで同じ広告費での電話問い合わせ件数は増えます。除外キーワード設定後にCPAが改善されないケースはほぼなく、設定前後の比較では無駄クリック比率が30%以上下がることが多いです。

11-5. 「Google広告」と「Yahoo!広告」どちらに出稿すべきか

雨漏り修理のような緊急対応サービスは、まずGoogle広告に集中することを推奨します。スマホからの検索シェアがGoogleの方が高く（約7〜8割）、現場からの即時検索が主流の雨漏り修理業種ではGoogle広告の方が母数が大きいためです。月額予算が50万円を超えた段階でYahoo!広告を追加し、50代以上の地域ユーザーへのリーチを補完する構成が一般的です。

Yahoo!広告の仕組みとGoogle広告との使い分けについては、「Yahoo!リスティング広告完全ガイド｜仕組み・費用・Google広告との違い」で詳しく解説しています。

雨漏り修理の広告費を「投資」に変える構造を、今すぐ確認する

毎月の広告費が「コスト」になっている状態を脱け出すために必要なのは、予算の増額ではありません。本記事で解説した「問合せCPAと成約CPAの乖離の把握」「除外KW5カテゴリの徹底整備」「LP必須22項目の実装」「電話応答体制の整備」という4つの構造改革です。

管理画面のCPAが良く見えているにもかかわらず売上が伸びていないなら、電話応答率・見積もり転換率・成約率の3つを計測することが次のステップです。どのステップで離脱が起きているかを特定できれば、打ち手は自然に見えてきます。

繁忙期の梅雨・台風季節を目前に控えた今は、この構造を整えておく最後のタイミングです。6月以降の需要急増時に準備が整っていない業者は、広告費をかけても成果を出せないまま繁忙期を終えることになります。外壁・屋根・天井の症状別キーワード設計、除外対策、LPの信頼要素整備をこの順で進めれば、繁忙期の集客効率は確実に変わります。

雨漏り修理のリスティング広告を「儲かる仕組み」に変えるご相談は株式会社Grillへ

株式会社Grillは、雨漏り修理を含む住宅修繕・緊急対応サービスのリスティング広告において、「管理画面のCPAは悪くないが成約が増えない」という問題の根本原因を特定するアカウント診断から支援しています。

除外キーワード設計・LP22項目の充足確認・電話コンバージョン計測の実装・梅雨前の季節配分設計——これらを広告運用と並行して実装できる体制を持っています。EC・美容クリニック・不動産・人材など幅広い業種への支援実績から得たCPA改善のノウハウを、御社の雨漏り修理事業の成長に活用できます。

月額30万円の広告予算から対応可能。手数料は広告費の20%で、媒体を問わず共通です。現状の広告アカウントを診断し、問合せCPAと成約CPAの乖離がどこで生じているかを整理することから始められます。御社の雨漏り修理事業の集客課題を、まずはお聞かせください。