【2026年最新】LINE広告の種類を完全解説！配信面20種・フォーマット・ターゲティングまで！

LINE広告の管理画面を開いたとき、配信面の選択肢が画面に並ぶ——それだけで「どこに出稿すればいいか」と手が止まる運用担当者は少なくないはずです。配信面は20種類、クリエイティブフォーマットは5種類、ターゲティングは4種類。組み合わせの数だけ戦略があり、それだけ判断を誤るリスクもあります。

LINE広告の難しさは機能の複雑さではありません。種類ごとの「向いている商材・目的・配信タイミング」を理解しないまま設定すると、リーチはしているのに成果が出ない状況が生まれやすいのです。株式会社Grillが支援する案件でも、「配信面の選択を見直しただけでCPAが20〜30%改善した」というケースは珍しくありません。

この記事では、LINE広告の20種類の配信面・5種類のクリエイティブフォーマット・4種類のターゲティング・3つの課金方式を、広告主の目的と商材別の視点から整理します。種類の多さで迷わず、自社に最適な組み合わせを選べる状態になることを目指します。

第1章 LINE広告とは？他SNS広告にはない3つの強みと活用シーン

LINE広告は、LINEヤフー株式会社が提供する運用型広告プラットフォームです。LINEアプリ内のトークリストやLINE NEWS、LINE VOOMをはじめとする多様な配信面に広告を掲載でき、ターゲティングの種類も4種類と豊富です。他のSNS広告と比較したとき、LINE広告にしかない強みが3つあります。それぞれを整理したうえで、LINE広告の種類を選ぶ前に押さえておくべき基礎知識を確認しましょう。

1-1. 月間9,700万人のリーチ力｜LINE広告が届くユーザー規模

2026年現在、LINEの月間アクティブユーザー数は約9,700万人を超えています。日本の人口の約8割に相当する規模であり、Meta広告やTikTok広告では届きにくいシニア層・地方在住者・特定の職業層にもアプローチできるのが最大の特徴です。

LINE広告の配信先には、日常的にLINEを使うアクティブなユーザーが集まっています。特にトークリストの配信面は、LINEを開くたびに広告が表示されるため、1日の中で接触機会が自然に積み上がります。他の媒体では届けられないリーチ規模を活かすことが、LINE広告を選ぶ第一の理由です。

1-2. 他のSNS広告では届かないユーザー層にアプローチできる

Meta広告はInstagramへのアクセス頻度が低い40代以上には届きにくく、TikTok広告は10〜20代に偏る傾向があります。一方、LINE広告はLINEの利用率が全年代で高いため、年齢・性別・居住地を問わず幅広いユーザー層にリーチできます。

LINE広告ならではのユーザー層の広さが、他媒体との大きな差別化ポイントです。なお、「SNS広告のメリット・デメリットと媒体別費用相場」については別記事で詳しく解説しています。

1-3. 配信面・ターゲティング・フォーマットの種類が豊富で柔軟な設計ができる

LINE広告の最大の特長は、種類の選択肢が多いことです。配信面20種類・クリエイティブフォーマット5種類・ターゲティング4種類・課金方式3種類という構成は、他のSNS広告媒体と比較しても多彩です。

この豊富な選択肢によって、認知拡大・コンバージョン獲得・友だち追加という異なる目的に応じた設計が可能になります。ただし選択肢の多さはそのまま「設定の複雑さ」でもあるため、それぞれの種類の特徴を正確に把握することが、LINE広告の運用で成果を出す前提条件です。

第2章 全20種類のLINE広告配信面｜特徴と選び方を一覧で比較

LINE広告の配信面は2026年現在で全20種類に及びます。すべての配信面に広告を出稿する必要はなく、自社の商材・ターゲット・目的に合わせた選択が重要です。まずは20種類の配信面を一覧表で把握し、そのうえで主要配信面の特徴を詳しく見ていきましょう。

配信面	特徴	向いている目的
トークリスト	アクティブ率最高・全業種に対応	コンバージョン・認知
LINE NEWS	情報感度が高いユーザー層	認知・ブランディング
LINE VOOM	動画視聴に慣れたユーザー	動画広告・認知
ウォレット	決済・金融関連の利用者	金融・EC・ポイント
ホーム	LINEプロフィール閲覧ユーザー	ブランディング
LINEポイントクラブ	ポイント意識の高いユーザー	EC・キャンペーン
LINEクーポン	割引・お得情報を求めるユーザー	実店舗・EC
LINEチラシ	生活圏内の情報を探すユーザー	地域ビジネス
LINEマンガ	10〜30代の若年層中心	エンタメ・ゲーム
LINEファミリーアプリ	多様なLINEアプリのユーザー	リーチ拡大
LINE広告ネットワーク	LINEアプリ外のサイト・アプリ	リーチ最大化
LINE Monary	金融・投資関心層	金融・資産形成
LINEオープンチャット	特定テーマのコミュニティ参加者	興味関心ターゲット
LINE公式アカウント	友だち化見込みが高いユーザー	友だち追加
アルバム	LINEアルバム機能利用者	ファミリー・EC
LINEマイカード	ポイントカード利用者	実店舗・小売
LINEブランドカタログ	商品カタログ閲覧ユーザー	EC・ファッション
LINEショッピング	購買意欲が高い買い物ユーザー	EC・購買促進
LINEエンタメアカウント	エンタメコンテンツの閲覧者	エンタメ・ゲーム
LINEスタンプショップ	スタンプ購入ユーザー	EC・キャラクター

2-1. トークリスト｜アクティブ率が最も高く全業種で成果を出しやすい配信面

トークリストは、LINE広告の配信面の中で最も高いアクティブ率を持ちます。LINEを開くたびに目に入るトーク画面の一覧に広告が表示されるため、1日あたりの接触回数が多く、幅広い業種の運用で安定した成果が出やすい配信面です。

広告主にとっての利点は、特定の状況を狙わなくてもユーザーの日常導線の中に自然に溶け込める点にあります。

2-2. LINE NEWS｜情報感度の高いユーザーに訴求できる配信面

LINE NEWSは、ニュースを定期的にチェックする情報感度の高いユーザー層に届けられる配信面です。月間アクティブユーザー数は数千万人規模に達しており、記事を読む習慣があるユーザーが集まるため、テキスト量の多いLPや説明が必要な商材との相性が高い傾向があります。

LINE NEWSへの広告配信は、ユーザーが情報収集モードにあるタイミングと重なります。そのため、他の配信面と比べてじっくり読んでもらえる可能性が高く、認知拡大やブランドリフトを目的とした配信に向いています。コンバージョン獲得よりも「まず知ってもらう」フェーズの商材に適した配信面です。

2-3. LINE VOOM｜動画クリエイティブとの相性が高い配信面

LINE VOOMは動画コンテンツを中心に構成されたタイムライン型の配信面です。ユーザーが動画を視聴する流れの中に広告が入り込むため、動画クリエイティブとの相性が特に高い配信面といえます。

縦型動画（Vertical）フォーマットとの組み合わせで、スマートフォン画面に没入感のある広告を届けられます。TikTok広告のような動画訴求と近い体験を提供しながら、LINEのより広いユーザー層にアプローチできる点がLINE VOOMの強みです。エンタメ・美容・ファッション・飲料などビジュアルで伝えやすい商材に向いています。

2-4. ウォレット｜決済・金融関連ユーザーに強い配信面

ウォレットはLINE Payやその他の決済・金融サービスへのアクセス起点となる配信面で、月間訪問者数は4,700万人を超えます。お金の出し入れや決済を行うユーザーが集まるため、金融・保険・ポイントサービス・ECなど購買行動と直結した商材との親和性が高い配信面です。

ウォレット配信面の特徴は、ユーザーが購買や決済を意識している状態で広告を見るという点にあります。コンバージョンへの心理的障壁が低い状態でリーチできるため、CPA改善を目的とした配信に使いやすい種類の一つです。

2-5. ホーム・ポイントクラブ・クーポン｜日常導線に自然に溶け込む配信面

ホームはLINEのメインメニューとなるトップページ、LINEポイントクラブはポイント確認・交換を行うサービス、LINEクーポンは割引情報を集めたサービスへの配信面です。それぞれ日常的にアクセスするユーザーが多く、お得情報への関心が高い層へのリーチに向いています。

これらの配信面は特にECや実店舗を持つ小売業・飲食業・美容業との親和性が高く、クーポン配布やキャンペーン告知との組み合わせでコンバージョンにつなげやすい特徴があります。

2-6. LINEマンガ・ファミリーアプリ｜若年層からミドル層へのリーチに強い配信面

LINEマンガはマンガを読む10〜30代を中心とした若年層へのリーチに強い配信面で、エンタメ・ゲーム・ファッションなどとの相性が高い傾向があります。LINEファミリーアプリはLINEが提供する各種アプリ全体への配信をまとめて行える種類で、リーチを広げたいときに有効です。

ターゲットとする商材のユーザー層と配信面のユーザー層が一致しているかを確認してから選択することが重要です。これらの配信面は特定の興味関心を持つユーザー層に効率よくアプローチできる点が強みです。

2-7. LINE広告ネットワーク｜LINEアプリ外への配信で種類をさらに拡張する方法

LINE広告ネットワークは、LINEアプリ本体だけでなく、LINEが提携する外部のWebサイトやアプリにも広告を配信できる種類です。単一の配信面ではなく、複数の外部メディアへの一括配信が可能なため、リーチ規模をさらに拡大したいときに活用します。

ただし、外部サイト・アプリへの配信はLINE本体への配信と比べてブランドセーフティの観点から掲載面の品質にばらつきが出やすい面もあります。LINE広告ネットワークはトークリストなどの主要配信面での運用が安定してから追加するのが株式会社Grillの推奨する順序です。

第3章 5種類のクリエイティブフォーマット｜LINE広告の配信面ごとの使い分けガイド

LINE広告のクリエイティブフォーマットは静止画と動画の2カテゴリに分かれ、形状別に5つの種類があります。各フォーマットには対応する配信面が決まっており、組み合わせ次第で広告の視認性とクリック率（CTR）が大きく変わります。どのフォーマットを選ぶかは、商材の訴求内容と届けたいユーザーの状態に合わせて判断することが重要です。

フォーマット	サイズ	対応配信面	向いている商材・目的
Card	1200×628px（16:9）	トークリスト・NEWS・VOOMなど全面	汎用・最初に試すべき種類
Square	1080×1080px（1:1）	トークリスト・LINEマンガなど	商品写真・キャラクター訴求
Vertical	動画のみ9:16	LINE VOOM・トークリスト	縦型動画・ストーリー型訴求
Carousel	横スクロール最大10枚	トークリスト・LINE NEWS	複数商品・機能の一括訴求
Small Image	600×400px	トークリスト・NEWS・ホーム	テキスト中心・CTR重視

3-1. Card（横長バナー）は最も汎用性が高いLINE広告のフォーマット

CardはLINE広告のフォーマットの中で対応配信面が最も多く、初めてLINE広告を運用するときに選ぶべき基本の種類です。1200×628px（16:9比率）の静止画または動画で、トークリスト・LINE NEWS・LINE VOOMなど主要な配信面のほぼすべてに対応しています。

一度制作したクリエイティブを複数の配信面に使い回せるため、制作コストを抑えながら多くの配信面に出稿できます。予算の限られたスタートアップや初期テスト段階の運用に向いています。まずCardでパフォーマンスを計測し、その後他のフォーマットを追加していく順序が効率的です。

3-2. Square（正方形）とVertical（縦型動画）の使い分け

SquareはInstagram広告でも広く使われる1:1比率のフォーマットで、商品写真やキャラクターを正方形に収めて訴求するのに向いています。Cardより画像の表示面積が大きくなるため、視覚的インパクトが重要なユーザーへのリーチに向いています。

Verticalは動画専用の縦型フォーマット（9:16比率）で、LINE VOOMとの組み合わせで最大の効果を発揮します。スマートフォンで自然に視聴できる縦型動画は視聴完了率が高く、ブランドストーリーや商品の使用シーンを動画で伝えたい場合の選択肢として有効です。「TikTok広告の種類別料金と運用のコツ」については別記事で詳しく解説しています。TikTok広告やInstagramリールに近い体験を、LINEの広いユーザー層に届けられます。

3-3. Carousel（カルーセル）で複数訴求を1枠に集約する方法

Carouselは1つの広告枠に最大10枚の画像または動画を横スクロール形式で表示できるフォーマットです。複数の商品を並べて比較させたいEC系の商材や、サービスの複数機能を一度に訴求したいSaaS・アプリ系の商材との相性が高い種類です。

Carouselの強みは、ユーザーが自分の興味のある画像をスクロールして見る能動的な操作を引き出せる点にあります。操作をしたユーザーはそれだけ関心度が高いため、コンバージョンへの移行率も上がりやすい傾向があります。ただし各スライドにそれぞれ異なる訴求を設計する必要があるため、クリエイティブ制作の工数はCardより増えます。

3-4. Small Image（画像小）はトークリスト専用で高CTRを狙える種類

Small Imageは600×400pxの比較的小さな静止画フォーマットで、トークリストやLINE NEWSなどの配信面において他の広告とは異なる表示位置に掲載されます。画像サイズは小さいですが、見出しテキストや説明文が大きく表示されるため、テキストで明確に訴求内容を伝えられる商材——特に価格訴求や期間限定キャンペーンなど——で高いCTRが出やすいフォーマットです。

Small Imageの特徴として、視覚的な訴求よりもテキストの訴求力が成否を左右する点があります。見出し（25文字以内）と説明文（60文字以内）の文言設計が、CardやSquareよりもパフォーマンスに与える影響が大きいフォーマットです。

第4章 ターゲティング4種類の特徴と使い方｜LINE広告の精度を高める設定ポイント

LINE広告のターゲティングは大きく4つの種類に分類されます。オーディエンスセグメント配信・オーディエンス配信・類似配信・友だちオーディエンス配信の4種類で、それぞれ適する配信フェーズと商材が異なります。どのターゲティングを選ぶかによって、同じ費用でもコンバージョン数が大きく変わるため、4種類の違いを正確に理解したうえで設定することが重要です。

4-1. オーディエンスセグメント配信｜年齢・性別・興味関心で絞り込む基本手法

オーディエンスセグメント配信は、LINEヤフーが保有するビッグデータをもとに、年齢・性別・地域・趣味関心・購買意向などの属性でユーザーをセグメンテーションして広告を配信する種類です。自社の顧客データがない段階でも利用できるため、LINE広告を始めたばかりの段階で最初に試すべきターゲティングの種類です。

ターゲティングの組み合わせは細かく設定できる一方、絞り込みすぎるとリーチ規模が小さくなりすぎる点に注意が必要です。株式会社Grillの運用経験上、初期は「30〜50代・購買意向あり」程度の緩やかな設定から始め、コンバージョンデータが蓄積されてから絞り込む方が機械学習の精度が上がりやすいです。

4-2. オーディエンス配信（リターゲティング）で見込み顧客に再アプローチする方法

オーディエンス配信は、自社サイトを訪問したユーザーや既存顧客リストなど、すでに接触のあるユーザーに絞って広告を配信するターゲティングの種類です。LINE Tagをサイトに設置してデータを収集することで、カート放棄者や特定のページを閲覧したユーザーへのリターゲティング配信が可能になります。

このターゲティングは、すでに自社に興味を持っているユーザーに届けるためコンバージョン率が高く、CPA改善効果が出やすい種類です。ただしオーディエンスリストのサイズが小さすぎると広告配信が不安定になるため、月間サイト訪問者数が1,000人以上いるケースで本格的に活用することが推奨されます。

4-3. 類似配信でコンバージョン見込みの高い新規層を効率よく獲得する

類似配信は、既存のコンバージョンユーザーや優良顧客と「似た特徴を持つ新規ユーザー」を自動的に特定して広告を配信するLINE広告のターゲティング機能です。機械学習によってオーディエンスの類似パターンを分析し、これまでリーチできていなかった潜在層にアプローチできます。

類似配信を有効に活用するには、ベースとなるオーディエンスリスト（コンバージョンユーザーなど）の品質と規模が重要です。まずオーディエンス配信でコンバージョンユーザーリストを蓄積してから類似配信を追加する順序が効率的です。リストの人数が少ないと類似度の精度が低下するため、この順序を守ることが重要です。

4-4. 友だちオーディエンス配信｜LINE公式アカウントとの連携で精度を上げる

友だちオーディエンス配信は、LINE公式アカウントの友だちに対して広告を配信できるターゲティングの種類です。既存の友だちリストを活用するため、自社に関心を持っているユーザーへのリーチが確実で、コンバージョン率が他のターゲティングより高くなりやすい傾向があります。

LINE公式アカウントと連携している企業にとっては、友だちオーディエンス配信はメッセージ配信と広告配信を組み合わせた多角的なアプローチを実現します。友だちでありながらLPへの訪問や購買に至っていないユーザーに対して、LINE広告で背中を押す戦略として有効です。

第5章　3つの課金方式と費用相場

LINE広告の課金方式は3つの種類があり、キャンペーンの目的に合わせて選択します。CPC（クリック課金）・CPM（インプレッション課金）・CPF（友だち追加ごとの課金）の3種類で、それぞれ向いている配信目的と費用相場が異なります。課金方式の選択ミスが成果を左右するため、3種類の仕組みを正確に理解したうえで設定しましょう。

5-1　CPC（クリック課金）の特徴と相場

CPC（Cost Per Click）は、ユーザーが広告をクリックしたときにのみ課金される方式です。クリックが発生しない限りコストが発生しないため、予算管理がしやすくコンバージョン獲得を目的としたキャンペーンに向いています。LP誘導や問い合わせ獲得を狙う際の定番の課金方式です。

LINE広告のCPCの相場は1クリックあたり24〜200円程度で、業種や競合状況によって大きく異なります。美容・コスメや金融系は競合が多いため入札単価が上がりやすく、BtoB向けの業種は比較的リーズナブルなケースもあります。他のSNS広告と比較すると、Meta広告（Facebook・Instagram広告）のCPCとほぼ同水準かやや安い傾向にあります。

CPCで運用するときは、広告クリエイティブのCTR（クリック率）が直接CPCに影響します。魅力的なバナーや訴求コピーによってCTRを高めることが、実質的なCPCを下げてROI（費用対効果）を改善するための鍵となります。A/Bテストを繰り返しながら最適なクリエイティブを見つけていきましょう。

5-2　CPM（インプレッション課金）の特徴と相場

CPM（Cost Per Mille）は、広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。クリックの有無に関わらず表示回数に応じて費用が発生するため、ブランド認知拡大やリーチ最大化を目的としたキャンペーンに最適です。新商品のローンチや大規模なキャンペーン告知などで活用されます。

LINE広告のCPMの相場は1,000インプレッションあたり400〜1,000円程度が目安です。配信ターゲットの絞り込みが強いほどCPMは上昇する傾向があり、広いターゲットに配信する場合はCPMを抑えやすくなります。TikTok広告や他動画プラットフォームのCPMと比較しても、LINE広告はユーザーとの関係性が深い分、CPMが高めになるケースがあります。

CPMで成果を出すためには、インプレッションの質を高める視点が欠かせません。ターゲティング設定を適切に行い、広告に興味を持つユーザーへのリーチを高めることで、表示回数当たりのコンバージョン率（CVR）を向上させることが重要です。単純に表示回数を増やすだけでなく、見てもらうべきユーザーに届けることを意識してください。

5-3　CPF（友だち追加課金）の特徴と相場

CPF（Cost Per Friend）は、LINE公式アカウントへの友だち追加が発生したときにのみ課金される方式です。LINE公式アカウントのフォロワーを増やし、その後のメッセージ配信で継続的にアプローチしたい企業に特化した課金方式で、LINE広告ならではの独自の課金モデルです。

LINE広告のCPFの相場は1友だち追加あたり100〜500円程度が目安となっています。友だち追加後にメッセージ配信でアップセルやリピート購入を促進できるため、LTV（顧客生涯価値）の観点からCPFを評価することが大切です。一度友だちになったユーザーには繰り返しアプローチできるため、中長期的な費用対効果は高い傾向があります。

CPFを活用する際は、友だち追加後のメッセージ配信シナリオを事前に設計しておくことが成否を分けます。友だちを獲得しても活用できなければ費用の無駄になります。友だち追加直後のウェルカムメッセージから始まる、購買や問い合わせへと誘導するシナリオをあらかじめ準備してから運用を開始しましょう。

課金方式	課金タイミング	費用相場	向いている目的
CPC（クリック課金）	広告クリック時	24〜200円/クリック	LP誘導・コンバージョン獲得
CPM（インプレッション課金）	1,000回表示ごと	400〜1,000円/1,000imp	ブランド認知・リーチ拡大
CPF（友だち追加課金）	友だち追加時	100〜500円/友だち	LINE公式アカウント拡大

第6章 配信開始までの6ステップ｜LINE広告の出稿手順をわかりやすく解説

LINE広告の出稿には、アカウントの作成から審査通過まで一定の準備手順が必要です。手順を正しく理解しておくことで、配信開始のトラブルや審査落ちによる遅延を防げます。以下の6ステップで、LINE広告の出稿準備から配信開始までの流れを確認しましょう。

6-1. LINEビジネスIDの発行と広告アカウントの作成

LINE広告の運用を始めるには、まずLINEヤフー株式会社が提供する「LINEビジネスID」を発行する必要があります。LINEビジネスIDは無料で発行でき、LINE公式アカウントやLINE広告などのビジネス向けサービスの共通IDとして機能します。

LINEビジネスIDを取得したら、「LINE Ads Platform」にアクセスして広告アカウントを作成します。アカウントの作成には、会社名・担当者名・業種・請求先情報の入力が必要です。個人事業主でも広告アカウントの開設は可能ですが、審査基準があるため、公式サイトの記載内容と業種が一致していることを確認してから申請しましょう。

6-2. LINE Tagの設置とコンバージョン計測の準備

LINE広告のコンバージョン計測を行うためには、「LINE Tag」と呼ばれるトラッキングコードをWebサイトに設置する必要があります。LINE Tagには3種類があります。すべてのページに設置する「ベースコード」、コンバージョンが発生したページに設置する「コンバージョンコード」、オーディエンスリストを作成するための「カスタムイベントコード」の3つで構成されます。

LINE Tagを正しく設置することで、オーディエンス配信に必要なリターゲティングリストの構築と、コンバージョン数の正確な計測が可能になります。特にオーディエンス配信・類似配信を活用したい場合は、配信開始前にLINE Tagを設置して事前にデータを蓄積しておくことが成果を早める近道です。

6-3. キャンペーン作成から広告審査・配信開始まで

LINE広告の配信設定は「キャンペーン → 広告グループ → 広告クリエイティブ」という3層構造で行います。キャンペーンでは配信目的（コンバージョン・リーチ・友だち追加など）と課金方式を設定し、広告グループでターゲティング・配信面・予算・スケジュールを設定します。広告クリエイティブの設定では、フォーマットの種類と画像・動画・テキストをアップロードします。

設定完了後は自動的に審査が行われ、通常1〜3営業日以内に審査結果が通知されます。審査落ちの主な原因は、薬機法・景表法に抵触する表現・誇大広告・掲載不可業種への出稿試みなどです。審査基準を事前に確認し、広告文とクリエイティブの内容をチェックしてから申請することで、審査落ちによる配信開始の遅延を防げます。

第7章 成果を上げるLINE広告運用の5つのコツと注意点

LINE広告は配信面・フォーマット・ターゲティング・課金方式の選択肢が多いため、設定をどこから最適化すべきか迷いやすい媒体です。しかし実際には、運用初期に押さえるべきポイントはシンプルです。成果につながる5つのコツと、見落としがちな注意点を整理します。

7-1. 配信初期はオーディエンスセグメントを広めに設定する

LINE広告の運用を始めたばかりの段階では、ターゲティングを細かく絞り込まず、広めのオーディエンスセグメントから始めることを株式会社Grillでは推奨しています。ターゲティングを絞りすぎるとリーチ規模が小さくなり、機械学習が十分なデータを収集できないため、自動最適化が機能するまでに時間がかかります。

目安として、月間コンバージョン数が50件以上になったタイミングでターゲティングの精度を上げていくと、効率よくCPAの改善につながります。最初から完璧なターゲティングを狙うより、まずデータを蓄積することを優先しましょう。

7-2. 複数のクリエイティブフォーマットを同時に入稿して比較検証する

LINE広告では1つの広告グループに複数のクリエイティブを入稿し、パフォーマンスを比較しながら運用できます。CardとSquare、静止画と動画など、異なるフォーマットの種類を同時に入稿して、どの組み合わせがコンバージョン率・CTR・費用対効果に優れているかをデータで確認することが重要です。

7-3. 配信面の自動配置を活用してLINE広告の種類ごとの機会損失を防ぐ

配信面の設定では、最初から特定の配信面に絞るよりも「自動配置」を活用して複数の配信面に同時に配信する方が、機会損失を防ぎながらデータを収集できます。LINE広告の自動配置は、各配信面のパフォーマンスをリアルタイムで比較し、成果が出やすい配信面に予算を自動的に振り分ける仕組みです。

自動配置でデータが蓄積されたら、パフォーマンスの悪い配信面を除外する方向で調整します。トークリストでの成果が良ければトークリストを残し、LINE NEWSやLINE VOOMを除外するなど、データに基づいた配信面の絞り込みへと移行します。

7-4. コンバージョンデータの蓄積が自動最適化の精度を左右する

LINE広告の自動最適化（機械学習）は、コンバージョンデータを学習して配信精度を高める仕組みです。機械学習が正常に機能するには、週に50件以上のコンバージョンデータが必要とされています。コンバージョン数が少ない初期段階では、まずサンクスページ到達や問い合わせフォームのクリックなど、マイクロコンバージョンをトラッキング対象に設定して学習データを増やすことが有効です。

LINE Tagを通じてコンバージョンデータがアカウントに蓄積されていくほど、機械学習の精度が向上し、無駄な配信が減少してCPAが改善していきます。学習期間を焦って設定変更を繰り返すと機械学習がリセットされるため、ある程度の期間は辛抱強く待つことも運用のコツです。

7-5. 掲載NG業種・審査基準を事前に確認してLINE広告の出稿遅延を防ぐ

LINE広告には掲載できない業種・商材があります。主な掲載不可の業種として、武器・銃刀類、違法薬物・危険ドラッグ、出会い系サービス、マルチ商法などが挙げられます。また、医薬品・美容・健康食品などの業種は、薬機法・景表法に準拠した表現が求められ、表現が不適切な場合は審査落ちになります。

第8章 LINE広告の運用代行におすすめの会社5選｜目的別に比較

LINE広告の配信面・ターゲティング・フォーマットの種類が多いことは強みである一方、自社で運用するには専門的な知識と継続的な時間投資が必要です。ここでは、LINE広告の運用代行に強みを持つ会社を5社紹介します。各社の特徴を比較したうえで、自社の目的に合った代理店を選ぶ参考にしてください。

会社名	得意な支援領域	こんな企業に向いている
株式会社Grill	LINE広告の戦略設計からクリエイティブ制作・LP改善まで一貫支援	成果にコミットした伴走型を求める企業
アナグラム株式会社	運用型広告全般・LINEを含む多媒体運用	複数媒体の運用を最適化したい企業
株式会社Union	LINE広告を含むSNS広告全般の運用代行	SNS広告全体をまとめて依頼したい企業
株式会社オーリーズ	Google/Meta/TikTokを軸にした運用型広告	データドリブンな運用改善を重視する企業
株式会社フルスピード	LINE広告を含む総合デジタルマーケティング	LINE公式アカウントと広告を一元管理したい企業

8-1. 株式会社Grill

【LINE広告の種類選定から配信面設計・クリエイティブ制作まで一気通貫で対応する広告運用のプロ集団】

株式会社GrillはLINE広告のターゲティング設計・配信面選定・クリエイティブ制作・LP改善を一つのチームが担当する広告代理店です。LINE広告の種類が多く設定が複雑であることを踏まえ、初期の運用設計からコンバージョンデータに基づく継続改善まで、戦略ロジックをクライアントと共有しながら進める伴走型の支援スタイルが特長です。

LINE広告の配信面20種類・フォーマット5種類・ターゲティング4種類の組み合わせ最適化を幅広く支援しています。EC・美容クリニック・不動産・SaaS・人材などBtoC・BtoB問わず多様な業種での実績があります。最低出稿予算30万円から、スタートアップの小規模予算でも対応可能です。LINE広告の種類選びで迷っている段階からの相談も歓迎しています。

会社名	株式会社Grill
所在地	東京都渋谷区東3丁目22−14 グランファースト恵比寿 5階
公式サイト	https://grill.co.jp/

8-2. アナグラム株式会社

【運用型広告の専門家集団｜データに基づくLINE広告の種類別最適化に定評あり】

アナグラム株式会社は運用型広告に特化した代理店で、リスティング広告・SNS広告・動画広告などを横断的に支援する実績を持ちます。LINE広告においても、ターゲティングの設計からクリエイティブの最適化、配信面別のパフォーマンス改善まで幅広く対応しています。Google・Meta・LINE・TikTokなど複数媒体の正規パートナーとして認定されており、媒体横断での予算配分最適化を相談できる点が強みです。

会社名	アナグラム株式会社
所在地	東京都渋谷区千駄ヶ谷4丁目4-4 フィールド北参道 1-3F
公式サイト	https://anagrams.jp/

8-3. 株式会社Union

【LINE広告を含むSNS広告全般の運用代行に対応する総合デジタルマーケティング会社】

株式会社UnionはLINE広告・Meta広告・X広告・TikTok広告など主要SNS広告の運用代行をワンストップで提供する代理店です。LINE広告の種類（配信面・フォーマット・ターゲティング）の選定からクリエイティブ制作・コンバージョン計測の設定まで一括して対応できるため、SNS広告をまとめて任せたい企業に向いています。

会社名	株式会社Union
所在地	東京都新宿区新宿4丁目1-6 JR新宿ミライナタワー 22階
公式サイト	https://union-company.jp/

8-4. 株式会社オーリーズ

【データドリブンな運用型広告の改善に強い専門代理店】

株式会社オーリーズはGoogle広告・Meta広告・TikTok広告を中心に運用型広告のデータ分析と改善に強みを持つ代理店です。LINE広告との媒体ミックス設計や、オーディエンスデータを活用したクロスメディア戦略を検討している企業に向いています。広告アカウントの構造設計から分析・改善提案まで、データに基づく運用スタイルを重視する企業との親和性が高い代理店です。

会社名	株式会社オーリーズ
所在地	東京都港区赤坂4丁目8-15 赤坂KOSENビル7階
公式サイト	https://allis-co.com/

8-5. 株式会社フルスピード

【LINE広告・LINE公式アカウントの運用を一元管理できる総合デジタルマーケティング会社】

株式会社フルスピードはLINE広告の運用代行とLINEコンサルティングをあわせて提供できる代理店です。LINE広告の配信と公式アカウントのメッセージ配信を連携させた中長期の顧客育成設計を支援できる点が特長で、LINEを起点としたユーザーとの継続的な関係構築を目指す企業に向いています。LINE広告の種類ごとのターゲティング設計から、友だちオーディエンスを活用したリターゲティング施策まで幅広く対応しています。

会社名	株式会社フルスピード
所在地	東京都渋谷区
公式サイト	https://growthseed.jp/

第9章 LINE広告の種類に関するよくある疑問5選

LINE広告の配信面・フォーマット・ターゲティング・課金方式の種類が多いため、運用を検討する企業から共通して寄せられる疑問があります。よくある5つの疑問に対して、株式会社Grillの運用経験をもとに回答します。

9-1. 配信面の種類が多すぎて選べない場合はどうすればよいか

配信面の選択に迷った場合は、まずトークリストから始めることをおすすめします。トークリストはLINE広告の配信面の中でアクティブ率が最も高く、業種を問わず安定したコンバージョンが得られやすい種類です。トークリストでの運用が軌道に乗った段階で、LINE NEWSやLINE VOOMなど他の配信面を順次追加していく方法が、無駄なく費用を使えます。

自動配置も有効な選択肢です。自動配置では複数の配信面にまとめて配信され、LINE広告のシステムがコンバージョンの出やすい配信面を自動的に優先してくれます。データが蓄積された後に成果が低い配信面を手動で除外するという順序で進めると、効率的に最適な配信面の組み合わせにたどり着けます。

9-2. 少額予算でも成果が出るLINE広告の種類はあるか

LINE広告は月額1万円から出稿できますが、機械学習を活かした自動最適化が機能するためには、週50件以上のコンバージョンデータが必要です。少額予算の場合は、まずマイクロコンバージョン（フォーム入力開始・特定ページ到達など）をトラッキング対象にして学習データを積み上げる方法が現実的です。

課金方式は少額予算の場合、CPM課金よりもCPC課金の方がコントロールしやすい傾向があります。クリックされないと費用が発生しないため、予算の消費ペースを予測しやすく、テスト期間中の過剰支出を防げます。

9-3. BtoB商材にLINE広告は向いているか

BtoB商材は個人のLINEアカウントに広告が届くため、仕事の文脈で広告を見てもらいにくいという点でBtoCより難易度が高い傾向があります。ただし、LINEは日本国内のビジネスパーソンにも広く普及しているため、業種・役職でのターゲティング精度が高まれば成果につながるケースもあります。

BtoBでLINE広告を活用する場合は、直接的なコンバージョン獲得よりも「友だち追加」を目的としたCPF広告を入口にして、その後のLINE公式アカウントでのナーチャリングに移行する設計が有効です。ターゲティングでは職業・年収・購買意向などを組み合わせ、決裁権を持つ層に絞ることがBtoBでのLINE広告の種類選択のポイントです。

9-4. LINE公式アカウントとLINE広告の違いは何か

LINE公式アカウントは、すでに友だちになっているユーザーに対してメッセージを送る「プッシュ型」のサービスです。一方、LINE広告は友だちでない不特定多数のユーザーに広告を配信できる「リーチ拡大型」のサービスです。両者は役割が異なります。

LINE広告で新規ユーザーを友だちとして獲得し（CPF広告）、その後LINE公式アカウントでメッセージ配信によるフォローアップを行うという組み合わせが、最も効果的な活用パターンです。LINE広告を入口、LINE公式アカウントを育成チャネルと位置づけることで、コンバージョンまでの導線をLINE内で完結させられます。なお、「SNS広告のメリット・デメリットと費用相場」についても合わせてご覧ください。

9-5. LINE広告の最低出稿金額はいくらか

LINE広告には法的な最低出稿金額の規定はなく、技術的には1日数百円から出稿できます。ただし、自動最適化が機能するためには十分な予算が必要で、月額5万円未満では機械学習に必要なコンバージョンデータが蓄積されにくい傾向があります。

株式会社Grillでは、LINE広告で安定したコンバージョン成果を目指す場合、最低でも月額30万円の予算を推奨しています。テスト段階として月額5〜10万円から始めることは可能です。ただしこの段階は「配信面・フォーマット・ターゲティングの種類の組み合わせを検証する期間」と位置づけ、成果よりもデータ収集を目的として設計することが現実的です。

第10章 自社に最適なLINE広告の種類を見極めて成果を最大化しよう

LINE広告で成果を出せるかどうかの8割は、「配信面・フォーマット・ターゲティング・課金方式の種類をどう組み合わせるか」という入口の判断にかかっています。トークリストから始めるのか、動画重視でLINE VOOMを軸にするのか、CPMでブランド認知を積み上げてからCPCで刈り取るのか——選ぶ種類が変われば、同じ費用をかけても成果は大きく変わります。

この記事で整理したポイントを振り返ります。配信面は全20種類あるものの、まずトークリストを起点に自動配置を活用してデータを蓄積し、その後成果に応じて種類を絞り込む流れが効率的です。フォーマットは最初にCardとSmall Imageから始め、コンバージョンデータが積まれたら動画（Vertical・Square）を追加して検証します。ターゲティングは広めのオーディエンスセグメントから入り、学習が進むにつれてリターゲティングと類似配信を組み合わせていく順序が、CPA改善の近道です。

LINE広告の種類選定から配信面戦略まで「株式会社Grill」にご相談ください

LINE広告を検討し始めたとき、最初のハードルになるのが「どの配信面とフォーマットの種類を選ぶか」という起点の判断です。ここを誤ると、コンバージョンが伸びないまま予算だけが消費される期間が続きます。株式会社Grillでは、業種・商材・目標CPAをヒアリングしたうえで最適な組み合わせを設計段階からご提案しています。どの配信面の種類から始めるべきか、どのフォーマットでクリエイティブを制作するか、どのターゲティングを起点にするか——こうした判断を御社と一緒に詰めていきます。

LINE広告の種類別の配信面設計・クリエイティブ制作・費用対効果の改善・ターゲティングの最適化を、1チームが一体として担当しています。EC・美容クリニック・SaaS・人材・不動産など幅広い業種への支援実績があります。「何から始めればいいかわからない」という状態でも、LINE広告の種類の選び方から一緒に整理させていただきます。「SEO対策の費用相場」や「リスティング広告の運用代行」についても合わせてご確認ください。