「TikTok広告を出したいけれど、費用がいくらかかるのかわからない」
「自社の予算でどの広告メニューが使えるのか知りたい」
こうした悩みを抱えるマーケティング担当者は少なくありません。
2026年現在、TikTokの月間利用者数は4,200万人を突破し、若年層だけでなく30〜40代にもユーザー層が拡大しています。TikTok広告は企業のプロモーション手段として急速に存在感を増しています。
とはいえTikTok広告の費用体系はやや複雑で、広告の種類や課金方式によって相場が大きく変わります。正しく理解しないまま出稿すると予算を浪費しかねません。
運用型広告と純広告では費用の桁が異なりますし、課金方式もCPM・CPC・CPVと複数あり判断に迷いがちです。初心者にとっては「結局いくら必要なのか」が見えにくいのが現状です。
本記事ではTikTok広告の費用相場を種類別・課金方式別に整理しました。費用対効果を高めるコツや出稿手順も網羅しています。初めてTikTok広告を検討する方もすぐ実践できる完全ガイドです。
「月5万円で始められるメニュー」と「1日500万円かかるメニュー」が共存する点がTikTok広告の費用構造の特徴です。ここではその全体像を費用相場つきで横並びに比較します。

Instagram広告やYouTube広告と異なり、TikTok広告には「枠を買い切る純広告」と「入札で柔軟に運用する広告」が混在しています。下の表で費用感をつかんでから、各メニューの詳細に進みましょう。
| 広告の種類 | 費用相場 | 課金方式 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 起動画面広告(TopView) | 500万〜700万円/日 | CPM | 最大級のリーチ力 |
| インフィード広告 | CPC 30〜100円/CPM 100〜1,000円 | CPC/CPM | 少額から配信可能 |
| ハッシュタグチャレンジ | 1,000万〜2,000万円 | 期間契約 | UGC拡散に強い |
| ブランドエフェクト広告 | 130万〜300万円 | 期間契約 | AR体験で記憶に残る |
| Spark Ads | CPC 30〜100円/CPM 100〜800円 | CPC/CPM | 既存投稿を活用 |
初めてTikTok広告を出稿する場合はインフィード広告が最適です。Spark Adsも少額の予算でテスト運用から始められます。費用を抑えながらデータを蓄積し、効果の高い配信設定を見つけましょう。
起動画面広告はアプリ起動時に全画面で表示される動画広告で、1日1社限定の枠のため費用は500万〜700万円と高額です。CPM課金を採用しており、1,000回表示あたり約770円が目安で、圧倒的なリーチ力が最大の強みといえます。
最長60秒の動画を音声付きで配信でき、ブランド認知を一気に高めたい大型キャンペーンに適しています。ただし予算に余裕がある企業向けの広告メニューです。
起動画面広告は予約型のため事前に枠を確保する必要があり、年末年始やGWなどの繁忙期は早期に埋まります。計画的な出稿スケジュールの策定が求められるメニューです。
なお起動画面広告はリーチ保証型の課金体系で、費用は高額ですが確実に一定数のユーザーに広告を届けられます。大規模なブランドキャンペーンを実施する企業に適しています。
インフィード広告はおすすめフィードに自然に表示される動画広告で、通常の投稿と同じ形式で配信されるためユーザーに受け入れられやすい点が特徴です。
費用相場はCPCで30〜100円、CPMで100〜1,000円程度で、数千円から出稿できるため最も始めやすいメニューといえます。ターゲティングを細かく設定し、少額から最適化を進められます。
インフィード広告にはいくつかのサブメニューがあり、「Brand Premium」は指定枠への配信で単価がやや高め、「運用型インフィード」は入札制で費用を柔軟にコントロールできます。
配信面はTikTok本体だけでなくPangleにも拡張可能で、TikTok以外のアプリにも広告を配信できるためリーチを広げたい場合に有効な選択肢です。
ハッシュタグチャレンジは企業が特定のタグを設定し、ユーザーにそのタグを使った投稿を促す広告です。費用は1,000万〜2,000万円と高額ですが、拡散力は他の広告メニューと比べて群を抜いています。
ユーザー自身がクリエイティブを制作するためUGCが自然に増え、配信期間中に数億回の再生数を記録した事例もあります。
ハッシュタグチャレンジにはいくつかのプランがあり、「スタンダード」は約1,500万円で6日間の掲載、「プラス」は上位枠を確保でき費用は約1,700万円が目安です。
大手飲料メーカーがハッシュタグチャレンジを実施した事例があります。開始5日間で投稿数が10万件を突破しました。費用対効果で見ると1再生あたり0.1円以下を実現しています。

ブランドエフェクト広告はAR技術を使って企業オリジナルのフィルターやステッカーを提供する広告で、費用は130万〜300万円、掲載期間は6〜12日間が一般的です。
ユーザーがエフェクトを使って動画を投稿するため自然な拡散が期待でき、ブランド体験を通じて商品の記憶定着率が高まる点も魅力です。ハッシュタグチャレンジと組み合わせると相乗効果が生まれます。
Spark Adsは既存のTikTok投稿をそのまま広告として配信できるフォーマットで、自社アカウントの投稿に加えインフルエンサーの投稿も活用可能です。2026年現在、TikTok広告の中でも特に活用が進んでいる手法です。
費用相場はインフィード広告と同水準のCPC30〜100円が目安で、既存のクリエイティブを活かせるため制作コストを抑えられます。運用型広告として少額から配信を開始できる点も強みです。
通常のインフィード広告と異なりいいねやコメントが蓄積されるため、投稿の社会的証明が増すことで広告効果がさらに向上します。クリエイティブ制作の費用を抑えたい企業に特におすすめです。
「うちの予算だとどのメニューが現実的?」と迷う方のために、月額予算帯ごとの選択肢を一覧にしました。
| 月額予算 | おすすめメニュー | ポイント |
|---|---|---|
| 5万〜10万円 | Spark Ads・運用型インフィード | テスト配信で最適化を探る |
| 10万〜50万円 | インフィード広告+Spark Ads | ターゲティングを絞り効果検証 |
| 50万〜200万円 | インフィード+ブランドエフェクト | 認知とコンバージョンの両立 |
| 200万円以上 | 複数メニュー組み合わせ | フルファネルでの広告配信 |
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ひと口にTikTok広告と言っても、Google広告のように入札で枠を獲得するタイプと、テレビCM的に枠を買い切るタイプの2系統が存在します。この「運用型か純広告か」という分岐が費用の桁を決める最大の要因です。
純広告は決まった広告枠を買い切る形式で、起動画面広告やハッシュタグチャレンジが該当します。費用は高額ですが、確実に大規模リーチを獲得できるメリットがあります。
運用型広告は入札によって広告枠を確保する形式で、予算やターゲティングを柔軟に調整できます。インフィード広告やSpark Adsが代表的なメニューです。
TikTok広告の管理には「TikTok Ads Manager」を使用し、キャンペーン・広告セット・広告の3階層で配信を管理します。Google広告やMeta広告に似た操作感で運用できるため、他のSNS広告経験者ならスムーズに導入できます。
2026年現在、日本国内のTikTok月間アクティブユーザー数は4,200万人です。利用者の平均年齢は34歳で、Z世代だけでなく30代・40代のユーザーも増加しておりBtoC商材の訴求先として有望です。
SNS広告市場全体が拡大する中、TikTokの広告売上も伸び続けています。他のSNSプラットフォームと比べてエンゲージメント率が高い傾向です。動画視聴時間の長さもTikTokの大きな強みといえます。
ユーザーの購買行動への影響力も高まっています。TikTokで見た商品を購入した経験があるユーザーは年々増加しており、特に美容・ファッション・飲食業界での広告効果が顕著です。
TikTokの広告売上は前年比で30%以上成長しているとの推計もあり、企業の広告予算がテレビCMからデジタル広告に移行する流れも追い風です。今後さらにTikTok広告の市場規模は拡大すると見込まれています。
リスティング広告のCPC高騰に悩む企業がTikTok広告に注目する背景には、3つの構造的な強みがあります。
他のSNS広告に比べてTikTok広告は動画の没入感が高く、全画面縦型フォーマットでユーザーの注意を集めやすい設計になっています。音声オンでの視聴率も高いため、メッセージが伝わりやすい環境が整っています。
あるEC企業では月額10万円の予算でSpark Adsをテスト運用しました。3か月間でCPCを当初の半分に改善しています。コンバージョン率も2倍に向上した成功事例です。
「広告を出したのに全くクリックされず費用だけ消えた」という失敗は、課金方式のミスマッチが原因であることが多いです。課金方式の選択は費用対効果を決定づける分岐点なので、しっかり理解しておきましょう。

CPM(Cost Per Mille)は「広告が表示されるたびにお金がかかる」方式です。1,000回表示あたり100〜1,000円が費用相場で、テレビCMに近い「見てもらうこと自体に価値がある」発想の課金体系といえます。
新商品ローンチやブランド認知の初期拡大に威力を発揮しますが、表示されてもスルーされれば費用は無駄になります。言い換えると、クリエイティブの質がそのまま費用対効果を左右する方式です。
配信する広告の品質スコアが高いほどCPM単価は下がるため、クリエイティブの質を高めることが費用削減に直結します。
またTikTok広告には「oCPM」という最適化課金方式もあります。oCPMはコンバージョンしやすいユーザーに自動で配信を最適化します。運用型広告でコンバージョンを重視する場合はoCPMがおすすめです。
oCPMではTikTokのAIが過去の配信データを分析し、コンバージョン確率の高いユーザーに優先的に広告を表示する仕組みです。十分なコンバージョンデータが蓄積されるほど最適化精度が向上します。
CPC(Cost Per Click)は「ユーザーが広告をタップして初めて費用が発生する」成果連動型の課金方式です。1クリック30〜100円が相場で、見られるだけでは課金されないため予算の無駄打ちを抑えやすいメリットがあります。
ECサイトへの誘導やアプリインストール促進など「行動を起こしてほしい」キャンペーンと相性が良い方式です。リスティング広告に慣れた担当者には最もなじみやすい課金モデルでしょう。
CPCを下げるためにはクリエイティブの質が重要です。CTR(クリック率)が高い広告ほどCPCが低くなる傾向があります。動画の冒頭で興味を引き行動を促す構成が効果的です。
TikTok広告のCPCは業界によって大きく異なります。競合が少ない業界ではCPC20円台で配信できるケースもあります。逆に美容・金融系は競争が激しくCPCが100円を超える場合もあります。
CPC課金を選ぶ場合はランディングページの品質も重要です。クリック後のコンバージョン率が低いと費用だけが膨らみます。
CPV(Cost Per View)は「動画をある程度の秒数まで視聴したユーザー」にだけ費用が発生する方式です。1再生あたり5〜60円が相場で、「2秒以上」「6秒以上」などメニューにより再生基準が異なります。
CPMが「見せること」に課金するのに対し、CPVは「見てもらえたこと」に課金する違いがあります。商品のストーリーや使い方を15秒程度の動画でじっくり伝えたいケースに向いており、ブランド理解を深めたい中期キャンペーンで真価を発揮します。
「結局どの課金方式を選べばいいの?」と迷った方のために、目的別に整理しました。迷ったらまずCPC、認知フェーズならCPMが定石です。
| 課金方式 | 費用相場 | 向いている目的 |
|---|---|---|
| CPM | 1,000回表示あたり100〜1,000円 | ブランド認知・リーチ拡大 |
| CPC | 1クリックあたり30〜100円 | サイト誘導・コンバージョン獲得 |
| CPV | 1再生あたり5〜60円 | 動画視聴・商品理解の促進 |
| oCPM | CPMに準ずる | コンバージョン最適化 |
費用を抑えたい場合はCPC課金でスタートするのが堅実です。認知拡大フェーズではCPM課金に切り替えるなど使い分けが有効です。
TikTok広告の実際の費用は相場どおりにはなりません。以下の3つの要因によって単価が変動します。
つまりターゲティングの精度とクリエイティブの質を高めることが費用削減の最短ルートです。繁忙期(年末年始・GW前後)は競合入札が集中するため、出稿時期の分散も有効な戦略です。
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【無料】TikTok広告の費用相談をする>同じ月額30万円の予算でも、運用の仕方次第でコンバージョン数は3倍以上変わることがあります。費用対効果の差を生む7つの実践テクニックを、優先度順に並べました。

最初から大きな予算を投じるのはリスクが高い手法です。まずは日予算3,000〜5,000円でテスト配信を行いましょう。
運用型広告なら配信開始後すぐにデータが蓄積されます。1〜2週間のテスト期間で効果的な設定を特定できます。勝ちパターンを見つけてから予算を拡大するのが鉄則です。
ターゲティングを絞り込むほど無駄な費用を削減できます。年齢・性別・地域・興味関心など複数条件を組み合わせましょう。
ただし絞りすぎると配信ボリュームが不足し、TikTokのAI最適化が機能しにくくなる点にも注意が必要です。配信データを見ながらバランスを調整することが大切です。
カスタムオーディエンスや類似オーディエンスも活用できます。既存顧客データをもとに類似ユーザーへ配信する手法は費用効果が高いです。
ターゲティングの精度はTikTok広告の費用対効果を左右する最重要項目です。適切なターゲティング設定だけでCPCが半減するケースも珍しくありません。
TikTok広告ではクリエイティブの鮮度が効果を大きく左右します。同じ動画を使い続けるとユーザーに飽きられて成果が低下します。2〜3週間ごとに新しいクリエイティブを投入するのが理想です。
TikTokのトレンドを取り入れた動画は特に効果が高い傾向です。人気の楽曲やエフェクトを活用することでユーザーの目に留まりやすくなります。
ある美容系企業では週1回のクリエイティブ更新を実施しました。結果としてCPCが40%改善しコンバージョン数も1.5倍に増加しています。
Spark Adsは既存投稿を広告に転用できるため制作費用を抑えられます。UGCやインフルエンサーの動画を活かせる点も強みです。
自然な投稿形式のため広告感が薄くユーザーの抵抗感が低い傾向です。2026年現在、多くの企業がSpark AdsをTikTok広告の主力にしています。通常の広告よりCPCが低くなるケースも多く報告されています。

ターゲット層がTikTokを利用する時間帯に配信を集中させましょう。一般的には18時〜23時がアクティブユーザーの多い時間帯です。
TikTok Ads Managerのレポートで時間帯別の効果を確認できます。配信スケジュールを最適化するだけでCPCが改善するケースもあります。業種によって最適な時間帯は異なるためデータで判断しましょう。
複数のクリエイティブやターゲティング設定を同時にテストしましょう。効果の高い組み合わせにリソースを集中させると費用効率が上がります。
テスト期間は最低でも3〜5日間は確保するのがおすすめです。統計的に有意な差が出てから判断することが運用のポイントです。テストする要素は動画の冒頭・テキスト・CTAなど1つずつ変えます。
コンバージョン計測が不正確だと運用判断を誤ります。TikTokピクセルの設置とイベント設定は出稿前に確認しましょう。正しいデータに基づく運用改善が費用対効果向上の鍵です。
コンバージョン計測の設定ミスは非常に多い失敗パターンです。特にiOS環境ではATTの影響で計測精度が下がります。配信開始前にテストコンバージョンで動作確認を徹底しましょう。
Google広告やMeta広告の管理画面を触ったことがあれば、TikTok広告の出稿は想像以上にスムーズです。アカウント開設から配信開始まで、最短1日で完了する5ステップを追っていきます。

TikTok for Businessの公式サイトにアクセスし、メールアドレスと基本情報を入力すれば数分で開設が完了します。
登録後に業種や会社名を入力して審査へ提出します。Google広告の審査と似た仕組みで、通常1〜2営業日で承認されます。
アカウント開設後はまずクレジットカードまたはデビットカードで支払い方法を設定します。TikTokピクセルのインストールもこの段階で済ませておきましょう。
アカウントが有効化されたら、TikTok Ads Managerでキャンペーンを新規作成します。「認知」「検討」「コンバージョン」の3カテゴリから目的を選ぶ仕組みで、ここでの選択が使える課金方式を決定します。
課金方式は目的設定によって選べる種類が変わります。コンバージョン目的の場合はCPCやoCPMが選択可能です。認知目的の場合はCPMが基本の課金方式になります。
次に「誰に見せるか」と「いくら使うか」を決めます。年齢・性別・地域・興味関心・デバイスを組み合わせてターゲティングを構成し、予算は日予算か通算予算かを選択します。
ターゲティングには「コアオーディエンス」と「カスタムオーディエンス」の2種類があります。コアオーディエンスは属性情報による絞り込み、カスタムオーディエンスは自社の顧客データを活用したターゲティングです。
初回はターゲティングを広めに設定しましょう。配信データが集まってから絞り込む方がTikTokのAI最適化が機能しやすくなります。
動画素材をアップロードしテキストやCTAボタンを設定します。動画は縦型(9:16)で冒頭3秒のインパクトが重要です。
推奨動画時間は9〜15秒が最も効果的とされており、解像度は720×1280ピクセル以上を推奨します。
TikTok公式の動画エディターも無料で利用でき、広告っぽさを抑えた自然なクリエイティブが高い成果を発揮します。テキストオーバーレイを活用して音声オフでも内容が伝わる工夫も重要です。
すべての設定が完了したら配信ボタンを押して公開します。ここからが本番で、TikTok Ads Managerのダッシュボードが運用改善の司令塔になります。
CPC・CPM・コンバージョン率の3指標を「毎週月曜にチェック」など曜日を決めて定点観測するのがおすすめです。数値が悪化したクリエイティブは即停止し、好調なものに予算を寄せる判断スピードが費用対効果を大きく左右します。
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【無料】TikTok広告の費用相談をする>TikTok広告には「知らなかった」では済まない落とし穴がいくつか存在します。特に純広告のキャンセル不可ルールやクリエイティブの劣化スピードは、初めての出稿で費用を膨らませる典型パターンです。

起動画面広告やハッシュタグチャレンジは数百万〜数千万円の費用です。中小企業には予算的にハードルが高い広告メニューといえます。
まずは運用型広告で成果を確認してから純広告を検討するのが堅実です。運用型広告でノウハウを蓄積してから規模を拡大しましょう。
純広告は配信開始後のキャンセルや途中修正ができません。出稿を決定した時点で費用が確定するため、慎重な事前計画が必要です。
運用型広告は停止や修正が可能ですが、クリエイティブを差し替えると学習データがリセットされる場合があります。大幅な変更が必要な場合は新しい広告セットを作成するのが安全です。
特にハッシュタグチャレンジや起動画面広告は契約締結後の変更が一切できません。企画内容・クリエイティブ・配信スケジュールを入念に確認してから発注しましょう。
TikTokはトレンドの移り変わりが非常に速いプラットフォームです。クリエイティブの効果は通常2〜3週間で低下し始めます。常に新しい動画素材を制作できる体制を整えておく必要があります。
ある企業では1本の動画を2か月間使い続けました。CPCが初月の3倍に高騰し費用が想定を大きく超過しています。クリエイティブの定期刷新は費用管理の観点からも不可欠です。

TikTokユーザーは広告色の強いコンテンツを敬遠する傾向があります。一般ユーザーの投稿に馴染む自然な動画クリエイティブが効果的です。
UGC風の動画やTikTokのトレンドを取り入れた構成がおすすめです。Spark Adsを使えば自然な投稿感を維持したまま配信できます。撮影は高品質なスタジオ撮りよりスマホ撮りの方が反応率が高い場合もあります。
TikTok広告には掲載ポリシーがあり審査に通らないケースがあります。特に医療・美容・金融系の広告は表現規制が厳しい傾向です。
薬機法や景品表示法に抵触する表現は審査落ちの原因になるため、出稿前にTikTokの広告ポリシーを必ず確認しておきましょう。審査落ちすると配信開始が遅れ運用スケジュールに影響します。
クリエイティブ内のテキストや音声も審査対象で、過度な煽り表現や虚偽の効果を謳う内容は掲載不可となります。事前に社内でポリシーチェックを行う体制を整えることが重要です。
TikTok広告の運用を代理店に依頼すると追加費用が発生します。一般的な代理店手数料は広告費の20%が相場です。
月額固定費型の代理店もあるため自社の予算に合った契約を選びましょう。TikTok広告に特化した代理店を選ぶと運用ノウハウが豊富です。
| 運用方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 自社運用 | 費用を抑えられる・柔軟な対応 | 運用ノウハウが必要 |
| 代理店委託 | プロの知見で効果最大化 | 手数料が発生・意思疎通コスト |
代理店選びでは3点を確認しましょう。「TikTok広告の運用実績」「レポートの透明性」「最低契約期間」です。費用だけでなく運用品質を重視することが成果につながります。
社内稟議の場で「TikTok広告って最低いくらかかるの?」「他のSNS広告と比べてどうなの?」と聞かれるシーンは多いはずです。出稿前に押さえておきたい費用まわりの疑問を5つに絞って回答します。

運用型広告の場合、明確な最低出稿額の制限はありません。実質的には日予算2,000〜3,000円から配信を始められます。
ただし予算が少なすぎるとデータ蓄積が進みません。AI最適化が機能しにくくなるため月額5〜10万円は確保したいところです。
| 広告媒体 | CPC相場 | CPM相場 |
|---|---|---|
| TikTok広告 | 30〜100円 | 100〜1,000円 |
| Instagram広告 | 40〜100円 | 500〜1,000円 |
| YouTube広告 | 20〜100円 | 300〜700円 |
| X(旧Twitter)広告 | 20〜200円 | 400〜650円 |
数字だけを見るとTikTok広告は他SNSと大差ありませんが、実際に運用してみるとエンゲージメント率の高さが費用対効果を押し上げるケースが目立ちます。
特に「リスティング広告のCPCが高騰して頭打ちになった」という企業がTikTokに予算をシフトし、同じ費用で2〜3倍のリーチを得た事例も珍しくありません。
月額10万円の予算でもTikTok広告の運用は十分に可能です。運用型広告であれば日予算3,000円程度で配信を継続できます。
少額でもテストを重ねることで最適なターゲティングを見つけられます。重要なのは予算の多寡ではなく運用の質です。
「少額予算でもコンバージョンは獲得できますか?」というご質問をよくいただきます。月10万円でもコンバージョンを獲得している企業は多数存在します。クリエイティブとターゲティングの精度を高めることが成功の鍵です。
TikTok広告の支払いはクレジットカード・デビットカードが基本で、前払い(プリペイド)か後払い(自動決済)かを選べます。前払い方式は予算上限を超えると自動停止するため、費用の使いすぎを防ぎたい企業に向いています。
法人で月額の広告費が一定額以上になる場合は請求書払いに切り替えられるケースもあるため、代理店経由での出稿時に確認しましょう。
ROI(投資対効果)は「(売上−広告費用)÷広告費用×100」で算出します。TikTok Ads Managerのコンバージョンデータを使えば簡単に計算できます。
ただしブランド認知広告の場合はROI計算が困難なため、CPMやリーチ数をKPIに設定するのが現実的です。広告の目的に合った指標で費用対効果を評価しましょう。
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【無料】TikTok広告の費用相談をする>ここまで読んでいただいた方は「TikTok広告の費用は思ったより柔軟にコントロールできる」と感じたのではないでしょうか。
日予算3,000円のSpark Adsから1日500万円の起動画面広告まで、予算規模に応じたメニューが揃っています。どの課金方式(CPM・CPC・CPV・oCPM)を選ぶかで費用の発生タイミングが変わるため、目的との整合性が何より大切です。
費用対効果を高めるためには以下のポイントが重要です。
2026年現在、TikTok広告はSNSマーケティングの主要チャネルの一つです。自社の予算と目的に合った広告メニューを選び戦略的に運用しましょう。まずは少額の運用型広告からスタートし、成果を見ながら拡大するのが賢明です。
TikTok広告は課金方式の選び方ひとつでCPAが2倍以上変わることがあります。
「月10万円の予算でどこまで成果が出せるのか」
「CPMとCPCのどちらが自社に合うのか」
——こうした費用にまつわる判断を、データと実績に基づいてサポートするのが株式会社Grillです。
弊社はTikTok広告の費用対効果を「課金方式の選定」「品質スコアを高めるクリエイティブ」「学習データを活かしたターゲティング調整」の3軸で改善する支援を提供しています。
月額5万円のテスト配信から数千万円規模の施策まで、御社の予算フェーズに応じた広告メニューの組み合わせをご提案可能です。
本記事で解説した「クリエイティブの消耗サイクル」への対策として、UGC風ショート動画を2〜3週間単位で差し替える制作体制を社内に構築済みです。品質スコア低下による単価高騰を未然に防ぎ、美容クリニック・EC・BtoB商材などの業種では初月からCPA改善を実現した実績もございます。
「まず月10万円で何ができるか試算してほしい」という段階でもお気軽にお問い合わせください。御社のTikTok広告が投資に見合う成果を出すまで伴走いたします。
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