BtoB業界の動画制作の完全ガイド！活用シーン・費用相場・おすすめ会社5選を徹底解説！

「BtoBは論理的な購買判断が前提だから、動画よりホワイトペーパーやテキストコンテンツのほうが効果的だ」——そう判断して動画制作を後回しにしている担当者は、今も少なくありません。しかし株式会社Grillが支援するBtoB企業の現場では、この認識が逆効果になっているケースを繰り返し目にしています。

2026年現在、国内の動画広告市場は1兆円規模に迫り、BtoCだけでなく製造業・SaaS・人材・不動産といったBtoB領域での動画制作需要も急増しています。「動画はまだ早い」と判断している間に、競合が動画による商談効率化・認知拡大を着実に進めているのが現実です。

この記事では、BtoB動画制作の活用シーン・種類・成功のポイントから費用相場・おすすめ会社5選まで、実務担当者がすぐ動けるレベルで体系的に解説します。

第1章 BtoB動画制作とは？企業が映像活用に注目する3つの背景

BtoB動画制作とは、企業間取引（BtoB）のマーケティング・営業・採用・教育を目的として映像コンテンツを制作する取り組みを指します。BtoBマーケティングの現場で動画コンテンツへの注目が急速に高まっている背景を3つに整理します。

1-1. 動画広告市場の急成長とBtoB領域への波及

国内の動画広告市場は、2023年時点で6,253億円（電通「日本の広告費」）に達し、前年比112%の成長を記録しています。2027年には1兆2,000億円超への到達が予測されており、投資対象としての動画の存在感は年々増しています。

もともとBtoCのブランディングや商品訴求が中心だった動画マーケティングは、デジタルシフトの加速とともにBtoB領域にも波及しています。製造業の部品・機械類、SaaSのシステム機能、コンサルティングサービスの提供プロセスなど、企業間取引特有の複雑な情報を動画で届ける事例が増えています。

1-2. BtoB取引の検討期間が長く「伝え続ける」手段が求められている

BtoBの購買プロセスは、BtoCと比べて検討期間が3〜6ヶ月以上に及ぶことが多く、複数の担当者・決裁者が関わります。株式会社Grillが支援してきたBtoB企業（2024〜2025年度）では、初回接触から受注までに平均4〜5回の接点が必要になるケースが多く見られます。

この長い検討期間を通じてサービス・商品の価値を伝え続けるには、テキストコンテンツだけでは限界があります。動画は一度制作すればメール・商談資料・Webサイト・SNSと多チャネルで繰り返し活用でき、「伝え続けるコンテンツ」として高い実用性を発揮します。

1-3. テキスト・静止画では伝わりにくい複雑なサービスを可視化できる

BtoBのサービス・製品は、機能が多く仕組みが複雑なものが多いです。従来のテキスト説明や静止画では、読者のイメージが膨らみにくく、購買決定に必要な理解水準まで届かないことがあります。

動画であれば、システムのデモ画面・製造ラインの映像・利用者インタビューを組み合わせることで、文章では伝えにくい価値を直感的に伝えられます。視覚と聴覚を同時に活用できる動画制作は、BtoB取引における情報の非対称性を解消する手段として注目されています。

第2章 テキストでは届かない価値を伝えるBtoB動画制作5つのメリット

おすすめ会社を知る前に、まずBtoB動画制作が自社のマーケティングにどう貢献するかを確認しておきましょう。BtoBマーケティングにおいて競合他社が動画コンテンツに投資する理由は、以下の5つのメリットに集約されます。

2-1. 短時間で多くの情報を直感的に伝えられる

テキストベースのホワイトペーパーや資料では、読み手に一定の時間と集中力を要求します。一方、動画は視覚と聴覚を同時に使うため、同じ情報量をより短時間で伝えられます。

米国のForrester Research社による試算では、1分間の動画が伝える情報量はWebページ約180万ワード相当とも言われています。BtoBの担当者が忙しい中でも内容を把握できる動画コンテンツは、情報伝達効果の面で大きなアドバンテージがあります。

2-2. 制作した動画を複数の媒体・用途に転用できる

1本のBtoB動画制作にかかったコストを、複数のチャネルで回収できるのが動画の強みです。サービス紹介の動画を1本作れば、Webサイト掲載・商談資料・展示会でのループ再生・SNS広告のクリエイティブと用途別に転用できます。

テキストや静止画に比べてインパクトが大きい分、幅広いマーケティングシーンで再利用できるコストパフォーマンスの高さが、BtoB動画制作のメリットの一つです。

2-3. BtoB動画はブランディング効果が高く記憶に残りやすい

同じ情報でも、テキストより動画のほうが記憶に残りやすいことが複数の研究で指摘されています。特にBtoBの意思決定者は多くのベンダー情報を比較検討するため、「印象に残っているかどうか」が最終的な候補絞り込みに影響します。

企業の理念・働く人の姿・サービスの世界観を映像で届けることで、競合との差別化とブランド認知の向上が図れます。株式会社Grillの運用経験上、BtoB動画による企業紹介が商談の入り口でのハードルを下げる効果が確認されています。

2-4. 営業・商談の効率が上がり属人性を解消できる

BtoB動画制作が営業プロセスにもたらす最も直接的な効果が、商談効率の向上です。営業担当者が口頭で説明していたサービスの基本情報・事例・よくある疑問を動画にまとめておくことで、商談時間を「課題ヒアリングとカスタマイズ提案」に集中できます。

また、営業担当者のスキルや経験に依存していた説明品質を平準化できるため、組織全体の営業力底上げにも寄与します。BtoB特有の長い検討期間中にも、動画を送るだけで一貫した情報提供が可能になります。

2-5. SEO効果が高まりオンラインでの露出が増加する

BtoB企業のWebサイトやLPに動画を埋め込むと、ページ滞在時間が延びてSEO評価が向上する傾向があります。特にGoogleはYouTube動画を検索結果に表示するため、動画コンテンツの充実は検索経由のリード獲得にも貢献します。BtoBマーケティングにおいてSEOと動画コンテンツの掛け合わせは、低コストで継続的なリード獲得チャネルを構築するメリットがあります。

第3章 BtoB動画を制作する前に把握すべき3つのデメリットと対策

BtoB動画制作のマーケティング上のメリットは大きいですが、投資効果を最大化するには事前にデメリットも把握しておく必要があります。準備不足のまま始めると、コストと時間をかけたにもかかわらず活用できない動画が生まれます。

3-1. 制作コストと制作期間がテキスト・静止画より大きい

BtoB動画制作の最大のハードルは、テキストや静止画に比べてコストと期間がかかる点です。動画の種類にもよりますが、外注した場合の制作費用は30万円から数百万円の幅があり、納品まで1〜3ヶ月かかることが多いです。

対策: 最初から完成度の高いものを目指すのではなく、用途を絞った「一点集中型」の制作から始めることが有効です。たとえば商談で最もよく使うサービス紹介動画1本に投資し、効果を確認してから本数を増やす進め方がリスクを抑えられます。

3-2. 定期的なアップデートが必要で運用負荷がかかる

サービス内容・料金・担当者・ビジュアルデザインは変わります。制作した動画が古くなれば、再制作か修正が必要です。ホームページのテキスト更新と違い、動画の修正には追加費用と時間がかかります。

対策: 制作前から「何年使う想定か」「変更が生じやすい箇所はどこか」を整理しておくことが重要です。料金・人物・細かい機能説明が変わりやすい場合は、アニメーションや図解で汎用性を持たせた動画にしておくと修正コストを抑えられます。

3-3. 視聴環境の制約でBtoB動画の情報が伝わりきらないリスクがある

オフィスでの業務中に動画を再生できない状況（音が出せない・通信環境が悪い・再生デバイスを持っていない）は、BtoBの意思決定者でも珍しくありません。動画だけで全情報を完結させる設計だと、視聴できなかった人に内容が届かないリスクがあります。

対策: 動画には必ずテロップ（字幕）を入れ、音声なしでも情報が伝わるようにします。また動画と併せてテキストの補足資料を用意し、「動画でわかる・テキストで補える」のセット設計にすることが理想的です。

第4章 目的別に整理するBtoB動画の活用シーン6選

BtoB動画制作のマーケティング効果を最大化するには、「どの目的・どのシーンで使うか」を最初に定めることが重要です。ここでは、BtoB企業のマーケティング現場で実際に活用されている6つのシーンを解説します。

4-1. 認知拡大｜SNS広告・タクシー広告で企業名を浸透させる

BtoB企業にとって、見込み顧客が「名前すら知らない」状態での受注はありえません。動画広告をSNS（LinkedIn・YouTube・Facebook等）やタクシー広告に配信することで、ターゲット企業の意思決定者に企業名・サービス名を繰り返し認知させられます。

BtoBの認知拡大動画は、30秒以内の短尺で「何の会社で・誰に・何を提供するか」をシンプルに伝えることが基本です。複雑な機能説明よりも「存在を覚えてもらう」ことを優先した設計が効果的です。

4-2. リード獲得｜サービス紹介動画とウェビナーで見込み顧客を増やす

WebサイトのサービスページにBtoB向けのサービス紹介動画を埋め込んだり、ウェビナーの録画コンテンツを提供したりすることで、受動的なリード獲得の入り口が生まれます。資料請求フォームの直前にデモ動画を置くことで、CVRが向上するケースが多く報告されています。

株式会社Grillが支援したSaaS企業（2025年度上半期）の事例では、サービスページの動画追加と同時にフォームの位置を最適化したことで、資料請求数が約1.3倍に増加した傾向が見られました。BtoB動画制作とマーケティング導線設計をセットで検討することが、リード獲得効果を高めるポイントです。

4-3. 成約率向上｜商談・営業資料をBtoB動画で強化し意思決定を後押しする

BtoBの商談では、意思決定者に「自社が導入した場合のイメージ」を持ってもらえるかどうかが成約の分岐点になります。サービスの操作デモ動画・導入企業のインタビュー動画・導入後のビフォーアフターを映像で見せることで、口頭説明よりも深い理解と共感を引き出せます。

商談の場で再生するだけでなく、商談後のフォローメールに動画リンクを添付し、社内稟議で共有してもらう使い方も有効です。

4-4. 展示会・イベント｜短尺のBtoB動画でブース来訪者の関心を引く

展示会のブースでは、通り過ぎる来場者に数秒で興味を持ってもらう必要があります。ループ再生できるショート動画を大画面に映すことで、ブース前を通過する人の足を止め、商談機会を生み出せます。

BtoB向け展示会動画は、「3秒で課題を示す・10秒で解決策を提示する・30秒で詳細を伝える」構成が基本です。長尺より短尺のループ動画のほうが、ブース訴求では高い効果を発揮します。

4-5. 採用活動｜企業文化を映像で伝えBtoB企業の応募数を増やす

BtoB企業は一般消費者への認知度が低いケースが多く、採用において「社名を知らない」ことが応募障壁になりやすいです。採用動画で社内の雰囲気・社員のリアルな声・仕事の面白さを伝えることで、採用サイトへの訪問者に「働く姿をイメージさせる」効果が生まれます。

採用競争が激しい2026年の求人市場では、動画制作による採用ブランディングはBtoB企業でも標準的な施策になりつつあります。また採用動画については「採用動画の制作会社おすすめ8選！費用相場・選び方・制作の流れを徹底比較！」も参考にしてください。

4-6. 教育・研修｜動画制作で社内ナレッジを標準化する

製品・サービスの使い方説明、営業スクリプトの研修、コンプライアンス教育——これらを動画化することで、繰り返しの研修コストを削減しながら品質を均一化できます。特に営業人員が多いBtoB企業では、トップ営業の商談スタイルを動画化して全体のレベルアップに活用する事例があります。

第5章 自社に合ったフォーマットの選び方｜BtoB動画の種類と特徴

BtoB動画制作では、マーケティングの活用シーンに合った動画コンテンツの種類を選ぶことが前提になります。ここでは5種類のBtoB動画の特徴と選択基準を解説します。

5-1. 会社紹介動画｜企業の理念と事業内容を1本でまとめる

会社紹介動画はBtoB企業が最初に取り組みやすい動画制作の種類です。企業の理念・事業内容・強み・実績・チームの雰囲気を2〜3分にまとめ、Webサイトのトップページや営業資料の冒頭に使います。

費用の目安は50万〜150万円程度で、撮影規模とクオリティによって幅があります。長期間変わりにくい内容（理念・企業文化）を中心に構成すると、制作後の修正頻度を抑えられます。

5-2. 商品・サービス紹介動画｜BtoB特有の複雑さを映像で解消する

BtoBの商品・サービスは機能が多く、テキストコンテンツだけでは伝わりにくいケースが多いです。実際の操作画面のキャプチャ・図解アニメーション・実演映像を組み合わせることで、「何ができるか・なぜ良いか」を直感的に伝えられます。

購買検討中の意思決定者が「稟議資料に添付できる」レベルの情報密度を持たせることが、BtoB向けサービス紹介動画の品質基準になります。

5-3. 事例・インタビュー動画｜導入企業の声で信頼性を裏付ける

BtoBの購買決定において、「同じ課題を持つ会社が導入して効果が出ているか」は極めて重要な判断材料です。実際の導入企業の担当者にインタビューし、導入前の課題・選定理由・導入後の変化を語ってもらう事例動画は、テキストの導入事例よりも高い説得力を持ちます。

事例動画は1本あたり60万〜200万円程度が相場で、取材・撮影・編集の工数がかかりますが、成約率向上への直接的な効果が大きい動画の種類です。

5-4. 動画広告・YouTube広告｜認知からリード獲得までをカバーする

BtoB動画を広告として配信するフォーマットです。YouTube広告・LinkedIn広告・Meta広告（Facebook/Instagram）・タクシー広告などで、ターゲット企業の意思決定者層にリーチできます。YouTube広告については「YouTube広告の費用相場はいくら？6種類の料金表と課金方式・予算設計を徹底解説！」をご参照ください。

BtoB向けの動画広告制作では、BtoCと異なり感情訴求よりも「課題の特定→解決策の提示→行動促進」という論理的な流れを重視します。15〜30秒の短尺フォーマットから始め、成果を確認しながら1分以上の尺に展開する進め方が安全です。

5-5. 展示会・イベント用動画｜短尺で要点を伝えブースへ誘引する

前章で述べた展示会活用専用のフォーマットです。音なしで内容が伝わるテロップ設計・視覚的なインパクト・15〜30秒のループ設計が基本要件になります。制作費用は比較的低く、30万円前後から対応可能な制作会社も多いです。

第6章 BtoBとBtoCで異なる動画制作の設計思想

BtoB動画制作を依頼する際、BtoCの動画マーケティングと同じ発想で進めてしまうことで、完成した動画コンテンツが成果につながらないケースがあります。両者の設計思想の違いを理解しておくことが重要です。

6-1. ターゲットの違い｜個人消費者と企業の意思決定者

比較項目	BtoB	BtoC
ターゲット	企業の担当者・決裁者	個人消費者
視聴場所	オフィス・商談の場	自宅・外出先
判断軸	ROI・業務改善・リスク	好み・価格・感情
意思決定者	複数（担当者→上司→役員）	本人（家族単位の場合もある）

BtoB動画は、直接利益を受ける担当者だけでなく、最終決裁者が「稟議を通せる」内容になっているかが重要です。感情に訴えるBtoCの動画とは異なり、BtoBでは「課題→解決→根拠」の論理構成が不可欠です。

6-2. 重視されるポイントの違い｜感情訴求とロジック訴求

BtoCの動画制作では「欲しい！」と感じさせる感情訴求が主軸になりますが、BtoBでは「導入すると自社の課題が具体的にどう解決されるか」をロジカルに示すことが優先されます。

ただしBtoBでも「信頼できる会社かどうか」の感情的な判断は存在します。代表者や社員の顔が映るインタビュー動画・実際の現場の様子を映した映像は、数字・データとともに人としての信頼感を醸成する要素として機能します。

6-3. 検討期間の違いがBtoB動画制作の構成を左右する

BtoCは衝動買いが起きやすい短期の検討サイクルですが、BtoBは検討期間が数ヶ月に及ぶことが一般的です。1本の動画で即決を促すよりも、検討段階ごとに異なる動画を用意する「ファネル別動画設計」がBtoB動画制作の基本になります。

認知段階では課題共感を促す短尺動画、検討段階では機能・事例を深掘りする中尺動画、決断段階では導入イメージを具体化する動画を用意します。段階に応じたコンテンツを設計することで、検討期間を通じた継続的な接点を作れます。

第7章 成果を出すBtoB動画制作5つのポイント｜企画から配信まで

BtoBマーケティングにおいて動画制作に投資するからには、成果に直結させなければなりません。制作費用をかけたが活用できなかった動画コンテンツが生まれる根本原因は、多くの場合「企画段階のマーケティング設計の詰め不足」にあります。

7-1. 目的とKPIを最初に明確化する

「動画を作る」ことがゴールになると、完成した動画をどこに置いて・誰に見せて・何を測るか、が後回しになります。制作を開始する前に「この動画で何件リードを取るか」「商談のどのフェーズで使うか」「視聴完了率の目標は何%か」を設定することが最初のポイントです。

KPIが決まれば、動画の尺・内容・配信チャネルの選択も自然に決まります。KPI設定なしで制作したBtoB動画は、公開後に活用法が定まらず放置されるリスクが高くなります。

7-2. ターゲットの意思決定プロセスに合わせてBtoB動画の構成を設計する

BtoBの意思決定者は「自社の課題が解決できるか」「同じ課題を持つ企業が成功しているか」「導入後のサポートは充実しているか」の順で判断を進めます。この思考プロセスに沿って動画のストーリーを設計することで、次のアクション（資料請求・商談申し込み）を取りやすくなります。

具体的には、冒頭で「○○という課題を持つ担当者へ」とターゲットを明示し、課題の共感から入るのがBtoB動画制作の定石です。

7-3. 冒頭5秒でサービスの価値を伝え視聴離脱を防ぐ

動画の冒頭5秒は視聴者が「見続けるかどうか」を判断するタイミングです。BtoB動画も例外ではなく、最初の5秒でターゲットの課題を提示できなければ、残りの内容がどれだけ優れていても離脱されます。

「〜でお悩みの担当者の方へ」「導入後の変化をご覧ください」のように、視聴継続のインセンティブを冒頭に置くことが動画制作の鉄則です。冒頭の企業ロゴ表示だけに5秒を使う構成はBtoB動画では特に避けるべきです。

7-4. 配信媒体・活用チャネルをBtoB動画の制作前に設計する

YouTube・SNS広告・Webサイト埋め込み・社内共有ツール・営業メール——それぞれのチャネルで最適な動画の尺・フォーマット・テキスト比率は異なります。制作後に「SNS広告にも使いたい」と思っても、縦型フォーマットや15秒版がなければ追加制作が必要になります。

BtoB動画制作を依頼する際は、展開予定の全チャネルを事前に制作会社に伝え、フォーマットの種類と納品ファイルの仕様を合意してから進めることが重要です。

7-5. 動画の品質は制作会社の選定で決まる

映像のクオリティ・音声品質・テロップの読みやすさは、制作会社の技術力と経験値に直結します。また、BtoB領域の経験が豊富な制作会社であれば、業界固有の言葉や複雑な仕組みを映像で表現するノウハウが蓄積されています。

第8章 企画から納品までの流れ｜BtoB動画制作の4ステップ

BtoB動画制作を制作会社に依頼してから納品されるまでの一般的な流れを把握しておくと、マーケティング施策全体のスケジュール管理と社内調整がスムーズになります。

8-1. STEP1 目的・予算・納期の設定

制作会社への相談前に、社内で「この動画制作の目的」「使える費用」「いつまでに必要か」の3点を固めておきます。この3点が曖昧なまま相談すると、提案内容がぼやけ、見積もりの比較も難しくなります。

参考にしたい動画の事例URLを3〜5本用意しておくと、クオリティ・方向性のすり合わせがスムーズになります。

8-2. STEP2 企画・構成・ストーリーボードの作成

制作会社とのヒアリングを経て、動画の構成案とストーリーボード（絵コンテ）が提案されます。BtoB動画制作では、この企画フェーズでターゲット・訴求ポイント・CTAを合意しておくことが最も重要です。

ストーリーボードの段階で「サービスの見せ方が違う」「ターゲットのイメージがずれている」といった方向性のズレを修正しておかないと、撮影後の大幅修正で追加費用が発生します。

8-3. STEP3 撮影・素材準備・収録

実写の場合は撮影日程の調整・ロケ地の手配・出演者の準備が必要です。アニメーション・モーショングラフィックスの場合は素材の確認と制作会社への資料提供が主な作業になります。

社内で協力が必要な社員・設備・商品の手配は、制作会社との確認後に早めに動くことで、スケジュールの遅延を防げます。

8-4. STEP4 編集・MA・納品と修正対応

撮影・素材収集が完了したら、編集・MA（音声効果の最終調整）・テロップ付けが行われ、初稿が納品されます。修正は通常2〜3回程度が目安で、修正回数が契約外になると追加費用が発生するため、契約前に修正対応の条件を確認しておくことが重要です。

最終納品後は、チャネルごとのフォーマット（横型/縦型、解像度、ファイル形式）が適切かを確認してから配信・公開します。

第9章 費用相場と予算の考え方｜BtoB動画制作のコスト感を把握する

BtoB動画制作の費用は、動画コンテンツの種類・尺・撮影規模・修正回数によって大きく幅があります。予算を設定する前に、種類別の相場感を把握しておくことが重要です。

9-1. 種類別に見るBtoB動画制作の費用相場

動画の種類	費用の目安	納品期間の目安
会社紹介動画（実写）	50万〜150万円	1〜2ヶ月
サービス紹介動画（実写＋アニメ）	50万〜200万円	1〜3ヶ月
事例・インタビュー動画	60万〜200万円	1〜2ヶ月
動画広告（15〜30秒）	30万〜100万円	2〜4週間
展示会用動画（ループ再生）	30万〜80万円	2〜4週間
アニメーション・モーショングラフィック	50万〜300万円	1〜3ヶ月
採用動画	50万〜200万円	1〜2ヶ月

※制作会社・依頼内容によって幅があります。上記はあくまで目安です。

9-2. 費用を左右する4つの要素｜尺・撮影規模・CGの有無・修正回数

BtoB動画制作の費用を大きく左右するのは以下の4点です。

1. 動画の尺: 1分以内と5分超では制作工数が大きく異なります
2. 撮影規模: 社内撮影かスタジオ撮影か、出演者の人数、ロケ数
3. CGやアニメーションの有無: 3DCGやモーションデザインは制作コストが上がります
4. 修正回数: 契約外の修正は追加費用になるため事前に確認が必要です

9-3. BtoB動画の制作費用を抑えるための3つのコツ

• 素材を自社で準備する: 撮影素材・写真・ロゴ等を自社で用意することで制作費用を削減できます
• 用途を絞って1本集中: 多目的な動画は尺が長くなりがちです。最も使うシーンに絞ることでコストを最適化できます
• 複数社から見積もりを取る: 同じ内容でも制作会社によって価格差が大きいため、2〜3社から見積もりを取って比較することを推奨します

9-4. 自社制作と外注はどちらが適しているか

比較項目	自社制作（内製）	外注（制作会社）
初期費用	低い（機材購入は別）	高い（30万円〜）
クオリティ	担当者のスキルに依存	一定以上を担保
スピード	柔軟に対応可能	企画〜納品で1〜3ヶ月
向いているもの	SNS用ショート動画・研修動画	対外的なPR動画・広告動画

対外的に公開する企業紹介・商品・サービス紹介・動画広告は外注、内部の研修・日常のSNS発信は内製、というマーケティング上の使い分けが多くのBtoB企業で採用されています。

第10章 BtoB動画制作に強いおすすめ会社5選｜用途別に比較

BtoB動画制作の方向性と予算が決まったら、次は制作会社の選定です。ここでは、BtoBマーケティング向けの動画制作実績が豊富なおすすめ5社を目的別に比較します。

会社名	費用目安	BtoB向け強み	こんな企業に向いている
株式会社Grill	10万円〜	BtoBに特化した動画制作と活用方法のノウハウ	マーケティング成果まで設計したい企業
株式会社プルークス	要問い合わせ	戦略立案から配信・効果測定まで一気通貫	BtoBマーケ全体の動画活用を相談したい企業
株式会社Funusual	要問い合わせ	IT・製造・建設・工業など特化の実績	専門性の高いBtoB業種での制作実績が欲しい企業
株式会社CINEMATO	要問い合わせ	事例・インタビュー動画の豊富な制作実績	導入事例動画・インタビュー動画を作りたい企業
株式会社Lumii	要問い合わせ	業界相場の1/3以下の価格帯	コストを抑えて高品質なBtoB動画を作りたい企業

10-1. 株式会社Grill

株式会社Grillは、BtoB動画制作に加え、完成した動画をどのチャネルでどのターゲットに届けるかのマーケティング設計まで一体で担える点が最大の差別化です。制作会社に動画を作ってもらったものの「どう活用すれば成果が出るかわからない」という課題を抱えるBtoB企業に向いています。

BtoB動画の企画段階から、YouTube広告・SNS広告・LPへの展開・営業資料への活用まで、一つのチームが一貫して担当します。製造業・SaaS・人材・不動産など幅広い業界へのBtoB支援実績があり、サービスの複雑な仕組みを映像でわかりやすく伝えるノウハウが蓄積されています。

薬機法・景表法に準拠したクリエイティブ制作にも対応しており、規制の多いBtoB業界の企業でも安心して動画制作を依頼できます。最低予算10万円〜からの対応が可能で、スタートアップから大企業まで体制を柔軟に構築します。

会社名	株式会社Grill
所在地	東京都渋谷区東3丁目22−14 グランファースト恵比寿 5階
公式サイト	https://grill.co.jp/
設立年	2017年
プラン料金	10万円〜

10-2. 株式会社プルークス

株式会社プルークスは、2,000社・8,000本以上の豊富な動画制作実績を持つ制作会社です。大手広告代理店やテレビ制作会社出身のプロデューサーが多数在籍しており、企画の段階からBtoBマーケティングの視点で動画の方向性を設計できる点が強みです。

戦略立案・クリエイティブ制作・広告配信・レポート・改善策まで一貫した支援を提供しており、「BtoB動画を作るだけでなく成果につなげたい」という企業に向いています。

会社名	株式会社プルークス
所在地	東京都渋谷区
公式サイト	https://proox.co.jp/
設立年	要確認
プラン料金	要問い合わせ

10-3. 株式会社Funusual

株式会社Funusualは、IT・製造業・工業・建設業などのBtoB企業に特化した動画制作を得意とする制作会社です。実写・モーショングラフィックス・アニメーション・3DCGを組み合わせ、BtoB企業の複雑なビジネスモデルをわかりやすく表現するノウハウを持っています。

業界固有の専門用語・製品・工程を映像で表現する提案型のディレクション力が評価されており、「自社の業種を理解した制作会社に依頼したい」というBtoB企業に向いています。

会社名	株式会社Funusual
所在地	東京都（詳細は公式サイト参照）
公式サイト	https://funusual.co.jp/
設立年	要確認
プラン料金	要問い合わせ

10-4. 株式会社CINEMATO

株式会社CINEMATOは、BtoB動画制作の中でも事例動画・インタビュー動画・商品サービス紹介動画で豊富な実績を持つ制作会社です。荏原製作所・freee株式会社・株式会社リクルートなど大手企業への制作実績も多く、クオリティの高さが評価されています。

MA・CRMと連携した「クローズドな動画活用」の提案にも対応しており、商談フォローや育成段階でのBtoB動画活用まで視野に入れた支援が可能です。

会社名	株式会社CINEMATO
所在地	東京都（詳細は公式サイト参照）
公式サイト	https://cine-mato.com/
設立年	要確認
プラン料金	要問い合わせ

10-5. 株式会社Lumii

株式会社Lumiiは、BtoB企業向け動画制作を業界相場の1/3以下の価格帯で提供できる制作会社です。IT・Web・人材・医療・製造業・金融などあらゆる業界への制作実績があり、コストを抑えながら高品質なBtoB動画を実現したい企業に向いています。

初めてBtoB動画制作に取り組む企業が、費用を抑えてテスト的に動画を作りたい場合の入口としても有効な選択肢です。

会社名	株式会社Lumii
所在地	東京都（詳細は公式サイト参照）
公式サイト	https://lumii.co.jp/
設立年	要確認
プラン料金	要問い合わせ

第11章 担当者が抱きやすい疑問5選｜BtoB動画制作の現場から

BtoB動画制作を検討するマーケティング担当者から特によく寄せられる疑問に、まとめてお答えします。

11-1. BtoBとBtoCで動画の作り方はどう違いますか？

最大の違いは「ターゲットと訴求の設計」です。BtoC動画は個人の感情に訴える表現が中心ですが、BtoB動画は担当者・決裁者が「業務課題が解決できるか」「ROIが見込めるか」を論理的に判断できる情報構成が必要です。また、複数の意思決定者が関わるBtoBでは、社内共有・稟議に耐えられる動画の内容と品質が求められます。

11-2. BtoB動画の適切な尺（長さ）はどのくらいですか？

活用シーンによって異なります。動画広告（認知拡大・リード獲得）は15〜30秒が基本で、長くても1分以内が目安です。サービス紹介・事例紹介動画はWebサイト掲載の場合2〜3分、商談資料として使う場合は5〜7分まで許容されます。「長いほど良い」ではなく「目的のチャネルに合った尺」を選ぶことが重要です。

11-3. 動画制作を依頼してから完成まで何ヶ月かかりますか？

一般的には企画〜納品まで1〜3ヶ月が目安です。アニメーションや3DCGを多用した動画制作は3ヶ月以上かかることもあります。展示会や商談に向けたタイムラインがある場合は、逆算して3〜4ヶ月前から動くと安心です。社内の承認フロー・出演者調整・素材準備が遅れると全体のスケジュールが延びるため、早めの準備を推奨します。

11-4. BtoB動画の効果をどう測定すればよいですか？

BtoB動画のKPIは活用シーンによって変わります。動画広告は再生完了率・CPV（視聴単価）・CTR、Webサイト掲載動画はページ滞在時間・CVR・フォーム流入数、営業資料動画は商談後のアポイント率・成約率で測ります。動画の視聴データはYouTube Analytics・MAツール・広告プラットフォームのレポートで確認できます。目標KPIを制作前に設定しておくことが測定の前提です。

11-5. 社内で動画制作する場合と外注する場合、どちらが良いですか？

対外公開のPR・広告・商談資料向けは外注を推奨します。一方、日常のSNS投稿・社内研修・ウェビナー用の簡易な動画は自社制作でコストを抑えられます。スマートフォンと三脚・照明だけで十分な内製動画から始め、外注とうまく使い分けることがBtoBマーケティングでの動画活用の現実的な進め方です。

第12章 映像への投資を問い合わせに変える｜BtoB動画制作の次の一手

BtoB動画制作の活用シーン・種類・成功のポイント・費用相場・おすすめ5社を見てきました。「動画コンテンツはBtoCのもの」という先入観が薄れたのではないでしょうか。BtoBの検討期間・意思決定構造・複雑な商品・サービスの伝え方を考えると、むしろBtoBマーケティングこそ動画の活用余地が大きいことがわかります。

重要なのは、BtoB動画制作を「映像を作る仕事」として完結させないことです。マーケティングにおける商談の効率・リード獲得の導線・採用ブランドの強化——これらに動画コンテンツをどう組み込むかを最初に設計してから制作に入ることで、投資対効果は大きく変わります。

BtoB動画制作で成果を出したいなら株式会社Grillへ

BtoB動画制作では、「映像の品質」と「マーケティング設計」の両方が揃って初めて成果につながります。株式会社Grillでは、動画の企画・撮影・編集に加え、完成した動画をYouTube広告・SNS広告・LPへどう展開して問い合わせ・商談につなげるかの設計まで、同じチームが一貫して担当します。

SaaS・製造業・人材・不動産といったBtoB業種での動画制作支援実績があり、「サービスの複雑さを映像でわかりやすく伝える」「稟議を通せる品質の動画を作る」というBtoB固有の要件にも対応しています。御社のサービスとターゲットの特性を踏まえた動画の方向性・活用プランを、最初の打ち合わせでご提案します。